销售渠道管理模拟试题1

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1、《销售渠道管理》模拟试题（1）《销售渠道管理》模拟试题（一）一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题四个选项中只有一个选项是正确的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。1、生产资料分销渠道中最重要、最基础的类型是A)制造商—用户B)制造商—批发商—用户C)制造商—代理商—消费者D)制造商—代理商—批发商—用户2、销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其它更多消费者信息，并在很大程度上支持企业下一步决策。这属于销售渠道功能的A)研究功能B)接洽功能C)促销功能D)促销功能3、

2、销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是A)促销流B)风险流C)实物流D)信息流4、互联网的发展促成了电子商务，消费者在网上商店购物，这属于什么外部环境的影响A)技术环境B)经济环境C)文化环境D)社会环境5、对企业实现销售目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人是A)公众B)企业本身C)市场D)渠道成员6、最直接最明确的渠道控制方式是A)强制性权利控制B)优质服务控制渠道C)利用品牌控制渠道D)激励手段控制渠道7、对于制造商生产活动影响最重要的两个因素就是A)科学技术和存货B)科学技术和物流C)连续生产和采购D)连续生产

3、和销售8、在接到顾客订单后才进行进货和生产的制造商战略是A)灵活性生产战略B)集中性生产战略C)临时性生产战略D)常规性生产战略9、由制造商自行创建、拥有一定独立性的批发商是A)制造商的分销机构B)经销商的分销机构C)代理批发商D)经销批发商10、人类最高层次的需求是A)自我实现需求B)尊重需求C)社会需求D)安全需求11、营销管理的实质是A)需求管理B)市场管理C)客户管理D)渠道管理12、航空公司的会员卡采取里程积攒以换取机票或其它奖励，此举属于A)频繁营销规划B)个性化营销计划C)发展个人联系D)全程型服务计划13、通过增加

4、顾客购买频度来推动销售会带来更大的竞争优势，这种做法的理论依据是A)频繁市场营销理论B)客户关系管理C)后营销理论D)顾客忠诚计划想theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspectio

5、n100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic3《销售渠道管理》模拟试题（1）14、SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，其中W代表A)弱势B)优势C)威胁D)机会15、奥组委会将“奥运会”这个特殊的分销平台租借给有关商家使用，这种渠道战略是A)特许渠道分销B)单一渠道分销C)宽渠道网络分销D)双重多重分销16、财务薄弱的企业，采用“佣金制”的分销方法，这种渠道设计的制约特性是A)企业实力B)产品特性C)环

6、境特性D)市场特性17、通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为战略合作伙伴，这种销售渠道成员选择的原则是A)形象匹配的原则B)适合目标市场的原则C)提升效率的原则D)互利互惠的原则18、对于那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商，通常会采用渠道成员策略是A)逆向拉动选择策略B)分阶段选择策略C)参照选择策略D)集中选择策略19、针对拟选择为合作伙伴的每个中间商，就其从事商品分销能力和条件进行打分的渠道成员选择方法是A)加权评分法B)销售成本评估法C)销售量评估法D)能力利润评估法20、经销商出于减少竞争的目的

7、一般都希望能获得制造商的销售专营权，这是制造商对经销商的A)政策性激励B)服务性激励C)经济性激励D)实物性激励21、不属于产品成熟期渠道激励的重点是A)竞争品排斥B)维护通路秩序C)返利以专区销售为主D)价格维护22、在引发渠道冲突的诸多原因中，最普遍、最常见的原因是A)渠道成员目标不一致B)观念上的差异C)角色差异D)沟通上的障碍23、解决冲突时成本最低、效率最高的矛盾解决法。A)沟通B)谈判C)扁平化D)一体化24、制造商对销售渠道的评估的核心内容是A)设计一组渠道绩效评估指标B)合理地将企业的经营目标分类C)识别差距制定渠

8、道行为规划D)明确企业总销售目标25、渠道系统当期利润与当期销售收入之间的比率是A)销售利润率B)存货周转率C)资金周转率D)净资产收益率26、某制造商利用渠道成本与销售额比率衡量渠道的动作效率时，发现该比率很高，则说明A)该渠道系统的效率很低B)