市场定位与未来发展.doc

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1、市场定位与未来发展一、首先要了解什么是市场（一）市场的初始意义市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，当城市成长并且繁荣起来后，住在城市邻近区域的农夫、工匠、技工们就会开始互相交易并且对城市的经济产生贡献。显而易见的，最好的交易方式就是在城市中有一个集中的地方，像市场，可以让人们在此提供货物以及买卖服务，方便人们寻找货物及接洽生意。当一个城市的市场变得庞大而且更开放时，城市的经济活力也相对会增长起来。（二）市场的今日意义今日的市场是商品经济运行的载体或现实表现。商品经济越发达，市场的范围和容量就越扩大。市场具有相互联系的四层含义：一是商品交换场所和领域

2、；二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和；三是有购买力的需求；四是现实顾客和潜在顾客。市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。随着市场经济的发展，各类市场都在发展。那么，哪一类市场同我们的生活联系最紧密呢？从现实生活中，我们可以直接感受到，商品服务市场与我们的关系最为密切。商品服务市场遍及我们生活的每一个角落，我们常见的大、小商场、家具店、农贸市场、宾馆饭店等，这些都属于商品服务市场。市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少、以及上市

3、时间、产品销售状况等；联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。二、什么是市场定位市场定位是指为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。知道了什么是市场，也知道了什么是市场定位。所以我们在开发市场中，我们要搞清楚能不能做，然后是做什么的问题也就是市场定位。举例一：著名实业家陈庚早年创业时，经营的是一个罐头加工厂。当时，在新加坡，已经有10多家同类企业，而且多是欧洲，美国，加拿大的一些大客

4、户的长期供应商。这些商人的订货特点是，百分之八十以上要方形圆形扇形的菠萝切块，百分之二十要其他的异形切块。由于加工异形杂块所花费工时长，人工成本必须就高，而客商要货量却小，所以，一般厂子不愿接受这些杂块罐头的订货单，市场定位策略要如何实施？陈庚针对自己刚刚建厂的实际情况，通过对以上情况进行分析研究认为，只有把市场经营目标重点定位在放在这些异菠萝罐头订货单上，才能避开同行已有多年订货渠道的优势，虽然各国商人手中这一部分订货量小，但是加在一起就是一个大数字，给自己这个厂生产就足够的利润，市场定位的案例揭秘：这种订单虽然加工过程很费工时，但收购价格高，因而同样可以从中再得利润

5、。在这一正确市场定位策略下，仅仅半年多的时间，陈庚由此项目所在得的利润就已达到企业总投资的5倍，为日后的在市场上大展宏图打下了坚实基础。综上所述，市场定位应该考虑四个方面的因素：消费者需求点、竞争对手的产品、本企业产品和营销要素的组合。三、定位步骤1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发。采购、生产、市场营销、财务和产品等七个

6、方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。3)显示独特的竞争优势和重新定位企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在客户，并在顾客心目中留下深刻印象。举例二英国伦敦的时装设计师乔安娜·多尼格，是一位很能发现经营目标的有心人。有一次她的朋友因为要出席皇家宴会而没有合适的晚装，紧张得如热锅上的蚂蚁。这事令她醒悟到，女士们遇到这一困境是很有普遍性的，这是英国社会现象的一种规律。英国是个很注重表面礼仪的社会，各种社交活动很多，人们参加社交活动，对穿着非常讲究。但大多数人收入并不十分多，买不起华贵的

7、服装，如果付较少的钱，就能在一夜中穿上名贵的时装出席高贵的活动，这确是光彩又省钱的事，这成为许多人的共同心愿。乔安娜有了这一想法后，作了大量的调查，找了不少妇女征询，证实了上述分析和预测是准确的。于是，她确定了开展晚装租赁业务的经营目标。她筹集了一笔资金，买回各种款式的欧美名师设计的晚礼服，价值每套由数百美元到数千美元。她租出一夜的租金每套由75美元至300美元，另加收200美元的保证金。果然不出所料，她的租赁生意十分兴旺，不少客人是由朋友介绍来的。也就是说，那些女士太太们毫不介意地告诉别人，自己的晚装是租回来的。人们并不认为不光彩，反而