恩施富硒茶品牌战略调查研究.doc

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1、恩施富硒茶品牌战略调查研究摘要在农产品市场竞争日益加剧的情况下，实施农产品品牌战略是现代农业发展的必然选择，对于开拓农产品市场、增加农民收入、促进农产品生产经营的市场化、获取高的农产品附加价值具有重要意义。而作为恩施的支柱产业之一的恩施富硒茶却是有名气而无品牌，在竞争中有实力却无优势，并没有从根本上起到引导恩施人民脱穷致富的作用。本次调查研究主要采用了对当地的实际情况实考察、对富硒茶的各种实验、与其它的茶种作对比以及翻阅整理相关资料文献的方法。调查结果显示，恩施富硒茶占有得天独厚的地质资源优势，它不仅品种多，而且品质也存在着其它茶种无

2、法达到的优势，它的含硒量是其它茶种的十倍至三十倍不等，而且经国家卫生部门检测鉴定，其都是符合国家卫生标准的。此外，有关资料显示，其高水平的含硒量能够防止多种疾病，对身体很有利，是真正的天然绿色饮品。然而，要使恩施的富硒茶真正走上品牌化的道路，仅靠这些优势是远不够的，政府必须在资金、技术设备、科研、内外环境等许多方面加以引导与支持，让恩施富硒茶逐渐走上品牌化的道路，从而真正实现恩施人民脱穷致富的梦想。【关键词】恩施富硒茶品牌战略优势引导一．品牌战略的内涵所谓品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象,提升产品知名度,并以知名度来开拓市场,

3、吸引顾客,扩大市场占有率,取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是现代企业市场营销的核心。从品牌战略的功能来看,一个品牌不仅仅是一个产品的标志,更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵,决定和影响着产品市场结构与服务定位。因此,发挥品牌的市场影响力,带给消费者信心,给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。实践证明,良好品牌往往能给人以特别印象,在同等质量下可以索取较高价格。有些公司拥有良好的品牌甚至还可以在不同国家逆周期

4、、反季节制造产品,从而使成本与收益流量畅通[1]。二．恩施富硒茶实施品牌战略的必要性和可能性2.1恩施富硒茶实施品牌战略的必要性根据品牌以及品牌战略的内涵，并结合当前激烈的市场竞争环境，恩施富硒茶实施品牌战略有着深刻的客观必要性，这主要包括宏观和微观两个方面的内容。2.1.1宏观方面国际方面。自从我国加入WTO后，我国经济中的农业生产逐步与国际接轨，面对国外农产品大量进入我国市场，国内农产品还未做好迎接与国际农产品竞争的准备，最主要的原因是我国农产品品牌发展不力，尚未形成具有国际竞争力的农产品品牌，致使我国在农产品国际贸易中处于不利地

5、位，为了扭转对我国农产品的不利局面，实施农产品品牌战略迫在眉睫。国内方面。实施恩施富硒茶品牌战略，使消费者对恩施富硒茶这一品牌形成一定的偏爱，在不同茶种之间形成稳定的消费群体，从而可以保持恩施茶农的市场份额，有利于茶业生产的稳定；实施恩施富硒茶品牌战略，有利于宣传推广商品，培养顾客对品牌的忠诚度，使广大顾客把恩施富硒茶同其生产者、产品质量与特色联系在一起，达到刺激消费者产生购买欲望的效果；实施恩施富硒茶品牌战略，是恩施农业产业化经营发展的必然选择，而农业产业化生产经营的关键是龙头企业，龙头企业占领市场的核心是具有品牌的农产品，只有打造

6、强大的农产品品牌，农业产业化经营才能获得成功，进而使这种组织生产方式对农民收入增长起到助推作用，对构建恩施社会的和谐具有现实意义；实施恩施富硒茶品牌战略，有利于富硒茶生产者依据优质优价的原则制定高的价格，获取垄断利润；实施恩施富硒茶品牌战略，可以维护专用权利，对于经过注册的商标，生产者既有保证产品质量的义务，也有得到法律保护的权利，使品牌成为厂商竞争的工具。2.1.2微观方面第一，恩施富硒茶虽然已经注册了十几个商标，但是没有一个真正特别知名的商标，这些商标在还没有走出恩施这个范围就开始了进行白热化的竞争，无法集中力量走向外界以及世界迎

7、接挑战。现在必须有一个响亮的品牌将其全部统一起来，去迎接外面的挑战，而不是仅仅在家里面斗。第二，恩施富硒茶没有一个严格的标准，有好多企业并不知道自己生产的茶叶含硒是否达标，随便一个茶叶生产者都可以打着富硒的牌子到市场上去卖，结果造成了市场混乱，一些含硒不达标的茶叶走入市场后，严重挫伤了消费者的信心，给恩施的整个茶叶市场带来了一些后患。现在也急需一个统一响亮的品牌将其归化统一三实施品牌战略的措施恩施富硒茶要实施品牌战略，既要高瞻远瞩，又要脚踏实地的解决一个又一个的困难，必须结合当前的实际情况和发展趋势制定出一套方案。这些方案的实施，包括

8、政府措施和企业措施两个部分。3.1实施恩施富硒茶政府品牌战略措施3.1.1创造促进恩施富硒茶品牌成长的体制环境没有人“搭台”，再好的“戏”也唱不下去，政府有责任、有义务为恩施富硒茶“搭台”。首先应整合现有的国有公司和众多