培训师的工作职责和考核方案.doc

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1、销售政策、通知、规定文件类型□政策□通知　□规定□方案□其他文号HP-MT-293文件主题培训师的工作职责和考核方案发文日期2010-9-27培训师的工作职责和考核方案为了加强对快易典营销中心业务人员、全国代理商业务人员和零售终端导购人员的培训力度，提升快易典整个营销体系人员的竞争力，从2010年第四季度开始，组建一支精英培训师队伍，其成员将从全体销售专员及区域经理当中竞聘产生。培训师的工作职责和考核方案如下：一、培训师的工作职责1、培训。包括企业文化、行业分析、产品知识、销售技巧、心态管理、活动推广、卖场标准化等系统性的培训工作。2、区域推广活动的推进。3、核心终端帮促和问题终端

2、攻坚。4、配合市场部和企划部完成市场和产品调研工作。二、培训师的能力提升机制每月回深圳一次，进行集中培训（邀请外脑来培训）、交流，统一培训方向及课件，相互促进提高。三、培训师的考核机制1、培训师评级：级别分助理培训师、培训师、高级培训师，级别分别对应于业务人员的销售专员、区域经理、大区经理。每半年评级一次，主要根据培训满意度、终端实销能力、活动推广工作开展情况、代理商评价等方面进行评级。拟制市场部审核宁卓然批准严志庆共2页,第1页日期2010-9-27日期2010-9-27日期2010-9-27销售政策、通知、规定文件类型□政策□通知　□规定□方案□其他文号HP-MT-293文件主

3、题培训师的工作职责和考核方案发文日期2010-9-272、薪酬考核收入=基本工资+人数系数×授课补贴+40%×区域任务达成奖励+卖场销售提成基本工资：同级别业务人员的基本工资，同时有配套的绩效考核方案进行进行绩效考核；授课补贴：助理培训师100元/天，培训师200元/天，高级培训师300元/天；人数系数：10人以下，系数为0；10人至20人，系数为0.6；20人至30人，系数为1；30人以上，系数为1.2。区域任务达成奖励：根据所负责区域的任务完成情况获得奖励，奖励方案同业务。卖场销售提成：培训师周末需到重点商场帮促或到问题商场去攻坚，具体安排由当地大区经理负责，培训师在卖场销售出

4、产品，可以获得提成，提成标准同该商场营业员的标准，提成由代理商或经销商支付，如果代理商或经销商不愿意承担该块费用，则不予派人帮促，具体协调工作由当地大区经理负责。出差标准：按照大区经理的出差标准执行。3、配套机制营业员签到表、培训满意度调查表、培训师培训月度计划、培训照片上挂讨论区、培训教材上挂讨论区、培训教材评比方案、年度金牌培训师选拔方案等。这些配套文件自培训部组建后一周内完成。本考核方案自2010年第四季度培训部组建起执行。深圳市快易典电子技术有限公司2010-9-27拟制市场部审核宁卓然批准严志庆共2页,第2页日期2010-9-27日期2010-9-27日期2010-9-2

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