基本法(新人培训)最新ppt课件.ppt

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1、寿险营销业务人员管理规定（基本法）基本法是什么基本法是寿险行业的“宪法”，是游戏规则基本法是寿险行业营销人员切身权益的保护神基本法是寿险行业营销人员创业孵化器全国统一实行总部监管实施2基本法的核心导向鼓励增员、增才---增员、选择、留存倡导组织发展---壮大规模、不断育成明确的目标管理---以高目标实现高成长高绩效高报酬---绩优团队得到更多资源3组织发展系列（主管）个人发展系列（专务）基本法两种发展模式4个人发展系列组织发展系列见习业务员业务员主任高级主任资深主任经理高级经理资深经理督导高级专务资深专务增员育成展业5基本法里有什么权、责、利《基本法

2、》分为报酬体系、考核体系、业务人员品质规范与职责。6我的报酬与职责：1、见习期佣金2、见习津贴3、增员奖金4、辅导奖金5、转正奖金6、转正补发7、季度服务奖金8、服务津贴9、优质续保奖10、绩效年金帐户11、意外保障12、无佣期续期津贴7一、见习期佣金利益：新入司的业务人员在未转正之前暂时按标准佣金的80%领取，直到转正。（标准佣金按照总公司下发的佣金比率计算）FYC=首年度保费*见习佣金率8一、见习期佣金我的职责与权利：1、参加公司组织的新人培训2、考取保险代理从业人员资格证书3、提供签约材料，开设业务代码，即签约9二、见习津贴见习津贴于新人签约前

3、六个月发放，分两个档次。注：前三个月转正，是后三个月发放见习津贴的前提。10二、见习津贴档次1：FYC达到500元发放见习津贴500元档次2：FYC达到1000元发放见习津贴1000元11双薪巨资投入，彰显公司实力诚信经营，吸引人才加盟12签约第一个月的界定：每月3日前（含3日）申请代码的见习业务员，当月即作为领取见习津贴的第一个月。二、见习津贴13每月3日后签约的见习业务员，如当月实发FYC达到500元，则当月作为领取见习津贴的第一个月。如当月实发FYC达不到500元，则与下月合并做为第一个月发放见习津贴，达到哪个档次按哪个档次的标准发放。*第二个

4、月起见习津贴当月达标，当月发放，不跨月累计，也不补发。14见习业务员A于1月1日正式签约见习业务员B于1月5日正式签约举例：15我的职责和权利：1、遵守公司的会议经营制度并按要求参加衔训2、按要求填写工作日志等活动管理工具16三、增员奖金公司根据被推荐人签约后六个月内的FYC，向推荐人发放的奖金。增员奖金发放标准：（被推荐人当月FYC-250）×15%/10%/5%/5%/5%/5%被推荐人签约未满一个整月的，并入下一月17见习业务员A在3月份增员见习业务员B，B在3—9月份每月FYC均为3000元。见习业务员A可获得增员奖金：（6000-250）*

5、15%（3000-250）*10%（3000-250）*5%*4举例：1687.5元18增员奖金的目的不在于让你挣到多少钱，而在于鼓励你早日走上组织发展的康庄大道！19四、辅导奖金计算方法同“增员奖金”注：正式业务员及以上职级才拥有辅导资格我的职责与权利：推荐新人，按要求进行陪访与辅导。20五、转正奖金若新人签约任见习业务员后三个月内转正，公司将在转正的次月发放一次性奖金400元。我的职责与权利：参加转正培训21我一定要在三个月内转正，因为只有这样，我才能享受：后三个月的见习津贴转正奖22六、转正补发见习业务员达到晋升考核标准，并获准晋升正式业务员的

6、，考核期内累计新保佣金超过晋升标准的部分应按标准佣金率计发佣金，在转正后的第一个月补发未足部分并计入当月FYC。23释义：我如何才能转正？转正标准：三个月：FYC1600元/3件六个月：FYC2400元/3件24转正补发=三个月转正：（三个月FYC-1600）*25%转正补发相当于FYC，可做为维持和晋升考核指标。25见习业务员A于3月15日签约，当月FYC2400元，转正补发为：举例：（2400-1600）*25%=200元26七、季度业务奖金任职月份月均FYC奖金比率正式及主管/高级专务/资深专务计算[450，900)第一档4%/4%/4%季度业

7、务奖金＝季度内任职月FYC×奖金比率[900，1800)第二档9%/13%/17%[1800，3600)第三档11%/16%/21%[3600，5400)第四档14%/19%/24%[5400，9000)第五档16%/21%/26%9000及以上第六档16%/23%/28%1.任职：指任正式业务员或以上职级。2.季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算人有我优27案例：月份2009年4月5月6月小牛职级见习业务员正式业务员高级专务FYC2250135004500发放月6月7月8月发放额100510051005小牛季度业务奖金=季度内任职月

8、份的FYC×奖金比率=13500×16%+4500×19%=3015元一职级二平均三定档四计算28八、服务津