苏宁电器企业战略分析与规划.doc

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1、1.宏观环境分析PEST分析1）政治法律环境为了保护消费者利益及保障公平竞争，国家及有关部门一般都要制定一些法律或法规，控制和指导促销活动，苏宁在进行营销的同时要注意保护消费者的合法权益，避免或减少此类摩擦。2）经济环境我国消费占GDP的比重在逐年下降，国家正在让经济转型，释放出我国强大的内需。从家电连锁所处行业状况来看，行业依然保持着快速的增长，虽然不会有过去儿年倍数式的增长，但由于基数较大，增长的绝对市场容量依然很大，而与此相应的是，家电连锁依然还有巨大的发展空间，行业的成长性和企业的成长性依然值得期待。3）布斗技环境电子、通讯、互联网技术的发展使企业

2、能够提高信息传输的速度，提供了产品营销的新渠道。除了传统的家电卖场渠道以外，苏宁还开辟了网上商城等网络营销渠道，使得销售覆盖面积扩大。4）社会文化环境中国是一个人口大国，人口密集使得中国有巨大的市场潜力，尤其近年来，家电已不再是奢侈消费品，并且越来越普及，而是一•种非常普及和大众化的家电产品，甚至连农村市场也显示出巨大的发展空间，中国家电产品的销售量呈现出了J型的增长，随着家电制造业的发展，家电在人们的生活中扮演者越来越重要的角色。城市、乡镇家庭不仅家电数量很多，并且更换的也很经常、农村的家电产品也正在大而积普及。中国也成为家电产品用户最多的国家，中国家电

3、产业的快速发展已经受到了全球的瞩目。5）自然环境虽然苏宁属于家电销售性质，不涉及生产过程，但是在整个产业链中的环保举措依然很多，在供应商的选择上，坚持保证质量、注重环保的角度，同时在店而设计和连锁推广的过程中注意节能减排等环保设计，积极响应国家号召，为环境保护做贡献。2.行业环境分析一一五力模型1）现有企业之间的竞争从金国范围来讲，目前做电器流通的企业有近10万家。现有较大的竞争对手主要有苏宁，国美，三联。2）潜在进入者的威胁新进入者则很难在短时间内达到应有的规模。采购的规模经济性造成了进入的障碍。3）替代品的压从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。4）

4、供应商讨价还价的能力比较弱。5）购买者讨价还价的能力较强。1.企业自身条件企业资源苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展,现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。价值链分析苏宁电器各个物流配送中心可以相互运转，相互配送，使得苏宁电器的货物比较自由、灵活。作为全国连锁的大型上市公司，苏宁与各供应商建立了长期的战略合作关系。企业核心竞争力防止竞争者模仿的能力——苏宁巨大的有形的和无形的资源是其他没有经济实力的竞争者所很难模仿的，也是那些有巨大经济

5、实力而乂没有长期家电发展规划的企业所很难模仿，至少是在短时间内，很难模仿的。三、SWOT分析优势（Strength）苏宁电器历经二十年的发展，一直处于行业排头兵位置上，这一品牌己深入人心，这对于苏宁电器的未来能够吸引更多消费者的光顾奠定了基础。苏宁电器开始进入利润稳步增长阶段。将细节化服务作为企业的核心竞争力，政府的大力支持可以让苏宁电器在未来一段时间内没有强大外来入侵者的中国本土茁壮成长。劣势（Weakness）对于走在家电前列的苏宁电器自然会成为众多后来者的追赶对象；国内开放的家电行业理念与国际巨头的落差等等都将为其带来不利的影响。苏宁电器面临着国美和

6、其他国内零售巨头以及外来入侵者共分一杯羹的情形，这将导致苏宁电器在未来竞争白热化的情况下赚取的利润在不断地减少。机会（Opportunity）苏宁电器在中国依然存在着扩张空间,依然有巨大的利润。目前公司进入了不到50%的可销售区域，在己进入区域的市场份额也并未达到应有水平，随着中国经济的快速发展，尤其是新农村建设过程中农村经济的快速发展，中国人对家电的将有更大的需求，因此公司未来仍有较大的店面及收入扩充空间。威胁(Threat)、随着家电行业在某些城市的相对饱和，将导致苏宁电器的部分区域的利润下滑甚至亏损。家电行业属于耐用品行业，而苏宁电器的利润大部分来自

7、于耐用电的利润，因此苏宁电器必须面对家电行业饱和后的利润继续增长问题。家电消费市场成为买方市场，消费者可选择的余地非常大。