长生人寿媒介策略ppt课件.ppt

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1、长生人寿2011年9-11月媒介投放策略1竞争品牌分析中德安联中宏保险中荷保险(首创安泰)长生人寿2中德安联品牌定位全球500强德国品质轻松便捷优质服务您未来的美好人生来自中德安联的承诺3中德安联客户群体分析商务人士幸福女人快乐白领幸福家庭学生族群车主房主中国的年轻、高端群体上海、广东、浙江、四川、江苏、深圳、北京和山东设立了8个省级分支机构和超过60个营销服务中心，为全国40多万客户提供保险产品及专业化的服务。团队客户4中宏保险品牌定位实力雄厚稳健可靠深受信赖具有远见爱，成就梦想人生5中宏保险客户群体分析创业人士子女教育置业人士中国的中高端家庭、成熟型个人用户中青年家庭计划退休人士女

2、性群体中宏保险在上海、北京、广东、浙江、江苏、四川、山东、福建、重庆、辽宁、天津和湖北等地的国内40多个城市，为60万客户提供保险服务团队客户6中荷保险(首创安泰)品牌定位专业创新真诚真诚专业的服务——让您的每一次接触都成为美好感受7中荷保险(首创安泰)客户群体分析青年白领女性群体准退休人士中老人、年轻族群、少儿群体是主要客户对象中青年家庭少儿群体中荷人寿以大连总部为基础，目前已经开设了北京、辽宁、山东、河南、大连、安徽六家分公司，不仅发展成为环渤海经济圈内最具优势的中外合资保险公司，也在中国中部地区积极谋求发展。团队用户8长生人寿品牌定位信赖长生人寿悠享长寿人生以人为本专业经营诚信服

3、务回报社会9长生人寿客户群体分析中高端家庭、中青年人群青年白领中青年家庭儿童群体退休人群女性群体长生人寿以上海为主区域，主要在浙江、江苏、北京等市场为主要发展。团队用户10小结从品牌实力：长生人寿和主要竞争品牌均来自外资保险品牌，并具有很好的国际品质的创新和专业服务；从客户群体：长生人寿和主要竞争品牌都以中国的中高端家庭、年轻白领、准退休人士为主要沟通群体，用户群体和产品力都较高；从市场发展：长生人寿主要以上海、江苏、浙江和北京为主要市场，相对于竞争品牌市场区域较小较为集中。因此，媒介策略将在指定区域以中高端目标人群为主要沟通，通过集中区域集中人群的密集沟通，提升长生人寿品牌知名度。1

4、1长生人寿2011年9-11月媒介投放策略12提案背景长生人寿准备再江浙地区（南通，常州，昆山，上海陆家嘴，上海青浦区）打开局面，提升品牌知名度。简报明确客户只在本次策略中做上述地区的户外媒体。预算：平均每个市场20万，共计100万元。13数据运用关于各地区人群分析数去引用消费者调研—CMMS（2011年春）地区：上海浦东、上海闵行+嘉定、苏州、南京人群：未来一年预购人身险关于相似地区选择依据上海陆家嘴地区——对应上海浦东区上海青浦区——考虑到区域相近性，选择闵行和嘉定的数据昆山——考虑地域相近及附属性，选择苏州数据南通、常州——人均GDP；人均可支配收入；人口数；地域性综合考虑，选

5、择南京14媒介目标提升品牌知名度15媒介策略-如何提升品牌知名度提升品牌知名度他们是谁？最大限度覆盖目标人群选择高性价比的媒体123确定目标人群的媒体及生活习性优先考虑到达率高的媒体，获得最大限度覆盖。选择CPM低，并具有规模效应适合品牌传播的有效媒体选择性价比高的媒体尽可能多的触达到目标人群16他们是谁？男女均衡（略偏男性）年龄25-45;月收入3000+职位：普通职员居多广告影响大，品牌意识强经常坐公交及步行男性Col%53；index104.725-49岁Col%69.7；平均index122.5月收入3000+Col%51.5；平均index210.6职员col%38.6;中高

6、层管理人员col%17.8我喜欢的品牌,我会一直使用它index113.1广告是生活中必不可少的东西index102.6地铁-最主要的交通工具或方式index181.5步行-最主要的交通工具或方式index105.6经常参加的休闲活动-逛街/购物index126.8对我来说,家庭比事业更加重要index101.4数据来源：CMMS2011春季预购人身险人群地区：上海浦东，上海嘉定，上海闵行，苏州，南京17全媒体接触习惯（总述）Col%Index户外在该类人群中有最高的媒体到达率，能最快最大限度覆盖到目标人群电视的到达率略低于户外，且由于成本，TVC制作时间等因素暂不考虑。因此之后的媒体

7、接触习惯我们会在户外部分展开数据来源：CMMS2011春季预购人身险人群地区：上海浦东，上海嘉定，上海闵行，苏州，南京18他们的户外媒体接触习惯（总述）上海陆家嘴上海青浦昆山南通、常州地铁车厢；地铁站台（Col%高；Index高优质媒体）公交车身（Col%高大众媒体）人行道/车行道广告（Col%高；Index高）电梯海报（Index高）电梯海报（Index高）楼宇外墙广告（Index高）公交候车厅亭（Col%高大众媒体）数据来源：CMMS201