奢侈品皮革爱马仕品牌战略研究.ppt

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1、爱马仕・HermèsHermès爱马仕概要简介：全面分析爱马仕Hermes顶尖奢侈品品牌的市场定位、企业的历史文化与发展传播、目标客户群、营销策略等，鉴别其中的异同，研究其企业品牌战略。目录含义介绍营销体系现状分析奢侈品品牌简介企业文化品牌历史品牌发展品牌价值品牌战略爱马仕品牌自我概念消费心理中国特色全球概况中国市场市场环境消费者回顾奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。中国是全球奢侈品消费的大市场之一。2010年，中国消费者购买了107亿美元的奢侈品，占当年全球消费品市场的四分之一。世界顶级奢侈皮具

2、品牌：爱马仕（法国）、LouisVuitton（法国）、Chanel（法国）、Dior（法国）、古驰（意大利）、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼（意大利）、PRADA（意大利）、乔治·阿玛尼（意大利）、登喜路（英国）、里思哲LEESIZHE（意大利）、芬迪（意大利）、COACH（美国）奢侈品含义介绍奢侈品概述奢侈品品牌规划奢侈品营销管理产品设计与创新定价与溢价策略渠道规划与选择整合行销传播策略奢侈品发展在中国提炼特别的品牌核心价值品牌形象品牌设计品牌个性品牌文化品牌定位奢侈品营销体系行业特点1、行业发展快，营销手段独特2、以家族企业为主3、全球格局呈现集中趋势4、品牌延伸的矛盾性5、新奢侈品逐渐走强奢侈品现

3、状分析Hermès爱马仕品牌简介中文名：爱马仕国家：法国创建年代：1837年创建人：Thierry·Hermès（蒂埃利·爱马仕）企业文化Hermès爱马仕阿尔弗雷德.多尔《四轮马车与马童》企业文化Hermès爱马仕第一个是马车图案，它是爱马仕以经营马具起家的悠久历史与精致品质的传统象征，通常只会在产品内部不显眼的地方看到。第二个是爱马仕的大写签名“HERMES”，如果不是与马车图案一起出现，它通常会被安排在按扣或表面上，下面有一行“PARIS”小字。第三个是“H”字型，这在最近一些年的产品上经常出现，如“H-our”手表系列的表面造型，以及男女拖鞋上。企业文化Hermès爱马仕“塔式”哲学：

4、创意的决策+古板的执行集约化的品牌操作+粗犷式的品牌炒作基本价值观：视发扬光大设计和手工艺为己任宗旨：让所有的产品至精至美、无可挑剔Hermès爱马仕品牌历史1837年，ThierryHermes创办一家马具制造厂。家族经营至第三代，决定转向生产皮具及行李箱。1920年代，爱马仕的发展路线积极拓展如今的爱马仕集团分为三个体系，即HermèsSellier（皮革用品）LaMontreHermès（手表）HermèsParfums（香水）1801年—1878年爱马仕在巴黎创立1890年手提袋Sachaut-à-croire1927年推出手表。此后，服饰、首饰及装饰品、香水1975年取得JohnLo

5、bb鞋厂授权1837年创始人ThierryHERMÈS于巴黎设立爱马仕高级马具工厂1867年在第二届的巴黎世界博览会中，爱马仕制造的马鞍获得银奖。1889年CharlesEmileHERMÈS长子Adolf加入家族企业。1892年为装放马鞍而制造的“HautACourroies”上市。1902年AdolfHERMÈS及Emile-MauriceHERMÈS更名“爱马仕兄弟公司1922年Emile-MauriceHERMÈS购入扩建总店，名称改为“HERMÈS”。1936年开始生产香水1973年英国高级制鞋公司JOHNLOBB加盟爱马仕集团。1984年进军餐具市场。推出柏金包。1999年买下Je

6、an-PaulGaultier品牌股份的35%。2001年东京银座的MaisonHERMÈS落成。2003年宣布法国设计师Jean-PaulGaultier为新任女装设计师2007年爱马仕迈入一百七十年。Hermès爱马仕品牌发展创始人：爱马仕170多年来，爱马仕最著名的莫过于Birkin包的等待名单。现在，该公司正在致力于通过扩大消费者基础实现增长，并于11年2月在纽约开了第一家男装定制店。11年品牌价值：57亿美元、品牌年销售额：25亿美元13年品牌价值：119.17亿美元、品牌年销售额:51亿美元Hermès爱马仕品牌价值Hermès爱马仕品牌战略品牌战略品牌概述品牌涵义品牌特征品牌功能

7、品牌意义品牌种类品牌管理品牌基础品牌定位品牌设计品牌个性品牌保护品牌锻造品牌意识品牌联想品牌扩张品牌管理品牌传播品牌本质品牌文化品牌创新Hermès爱马仕品牌战略Hermès爱马仕品牌战略策略一：把钱花在服务顶尖客户不找明星代言，营销费占营收仅六％爱马仕对营销费用的用法，也不同于其他精品；它将大众媒体广告费用降至最低，把资源放在对顶级客户的服务上。“精品强调一对一的专属服务与沟通过程，不像大众产品