营销讲座引言.ppt

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1、营销讲座引言主讲：钱猛中国·广州10月27日营销专题（知识讲座）---拔开云雾，识得真金；结识穗佳物流，开启营销思想碰撞，共创穗佳品牌传奇；营----围利润----营销销----布局布局：市场销售部、渠道销售部、总部营销管理部一代领袖拿破仑：只有不成器的将军，没有不成器的士兵；通用电器总裁杰克·韦尔奇：一只狮子带领一群绵羊，可以打败一只绵羊带领的一群狮子。培训---“打造精品文化，传播智慧食粮”为核心抓好当前工作，加强安全基础，扩大经营成果，切实加强人员培训，全面提升员工业务知识水平。终极目的：培养三能人才1、操作能力硬2、经营能力强3、管理能力过关如何做？1

2、、成功源于经历规划：综合实力引领行业营销例举：为什么我们能拿下诸如欧时力这样规模不大却有较大市场影响力的客户？那是因为这些客户，除在座的诸位参加，我也亲自参与他们的交流活动，并把握关键点，绝不当甩手掌柜，正所谓“用高水平的大厨师精心炒小锅菜”。2、简单直接，不搞形式，用实力说话，解说很关键例举：很多客户跟我说（例如顺丰），与穗佳合作，不仅愉快而且不累，很放心，为什么呢？因为穗佳做项目看不到冗长的理论和模棱两可的结论，看不到热闹项目启动仪式，穗佳和客户谈判直奔主题，降低了工作成本，提高了工作效率，让客户得到了想要的东西；说明：坦诚沟通，简单直接，不搞形式的做人态

3、度与服务特点，不仅协助客户成功，我们也得到了长足的发展等等，而且朋友通天下。3、合作客户业绩上升，质量上升如元红、顺丰、申通等4、特别提醒顺丰与其他公司合作感觉如同雾里看花······如何识得真金？一切语言都有可能是假的，但客户的口碑假不了，穗佳的服务假不了，所以选择穗佳。那我们怎样？---拜访客户为王！接下来请关注《如何进行营销？》