奇特的价格策略复习进程.ppt

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1、奇特的价格策略一、产品定价的策略产品定价的策略主要有以下三种：撇脂定价策略即高利润定价策略、渗透定价策略即阻挡跟进低价策略、满意定价策略即中档价格策略。二、产品定价的方法三、产品定价应考虑的因素（一）产品的定性问题：要考虑的核心问题是，该产品在企业的产品群中承担什么样的角色问题：是走量产品还是利润产品、是形象产品还是补短产品。（二）目标消费群的定位：你的新产品是哪一个人群使用，是儿童、老人、男士、女性，还是用于家庭消费，团体消费，还是华型消费，普通消费，一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高，企业采用多是高价位，反之亦然。（三）渠道的选择问题每一个产品

2、的销售都要经过销售这个环节渠道，走到消费者手中实现销售，因而企业对一个新产品的渠道选择也决定其价格高低，如果选择传统零售渠道，网格渠道，根据渠道特性价格高低均不一样。（四）产品的策略问题一个企业的产品策略是战术型还是战略性，也直接影响产品的价格制定，如果该新产品只是一个战术性产品，企业追求一时利润或销量产品，价格就会“先高后低或高开低走”而作为战略性产品，企业在产品价格上就会进行充分设计，充分考虑多种综合因素来定价。（五）产品的特性问题做为一个新产品其特性是独创性，跟风型还是替代型，定价方式也会有不同，如果是独创性可表现在产品包装、产品功能，产品概念上的独创则可采取高价位，

3、如撇脂定价策略或成本定价法，而如果产品是替代型或跟风型则就需要根据企业目标来灵活订价。（六）产品的价格需求弹性问题不同行业的不同产品，其价格需求弹性差异不同，产品定价方向也不同，一般对于价格需求弹性大的产品定价时会走低，而价弹需求弹性小的产品则会走高价，毕竟价格对销售影响不大，多赚一分是一分。（七）行业发展阶段问题一个新产品其产生在行业生命周期的的不同，企业对产品定价也会有不同对处于成熟期的行业来说价格透明度高，随行就市定价是主要选择，而对于处于行业成长期、发展期的冰品来说采取高价位来定价也是必然，对处于行业衰退期来讲各种可能都会存在。（八）市场环境状况此点与行业发展阶段有

4、很大关系，，同属一类型问题，但新产品定价企业需考虑。1、竞争者状况2、整体消费水平3、消费习性4、市场规模和容量5、市场发展趋势五个因素来对新产品进行综合评价制定价格。（九）企业自身状况每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同，企业价值取向有不同，对于追求利润型企业，高价格是企业选择定价方向，而对于追市场份额的企业来讲，中、低价格定位是企业定价方向，同时根据企业自身状况需考虑，1、品牌2、市场地位3、推广费用4、渠道建设情况5、产品的包装6、产品规格这几个综合因素来制订价格。此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢