多盘联动推盘策略调研1811232725

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1、佛山地区多盘联动推盘策略调研与广州地区多盘联动推盘策略相似，在佛山进行多盘联动的基本都为大发展商，包括中海、万科、凯德等，下面根据各个典型开发商的手法进行逐一分析。凯德天伦世家凯德泊宫、瀚城九鼎滨海御庭九鼎慧港国际至大良万科蓝桥圣菲、新城湾畔中海万锦豪园中海文华熙岸各发展商在进行多盘联动运作的时候均很注意在时间上和产品上的错位，以中海为例：项目文华熙岸万锦豪园区域亚艺板块千灯湖板块产品别墅+大面积洋房洋房为主，面积大小兼顾客户禅城为主桂城及周边镇街为主联动措施1.广告推广中经常两盘形象同时出现（以报广为甚）2.2007年11

2、-12月，文华熙岸曾在万锦豪园售楼部进行别墅客户积累；区域、客户等都有很大区别，基本无相互的竞争，在推广上有一些联动措施；万科：项目蓝桥圣菲新城湾畔区域大良新城区大量新城区产品别墅+洋房（118-178平米）大面积洋房（200平米以上）联动措施区域相同，产品有所不同，直接的联动措施较少；在推广期以万科品牌宣传为主，密集投放期以即将推货的盘为主，注意时间上的错开。凯德：项目泊宫瀚城天伦世家区域禅城区湾梁路禅城区湾梁路禅城区丝织路客户禅城企业主禅城企业高级管理者、高级公务员等禅城老城区原居民、企业员工、普通公务员等产品别墅大面积

3、洋房中小户型洋房联动措施直接联动措施较少，而且三盘的销售时间十分接近，在推广及联动举措上没有按照推货时间顺序进行合理排布；九鼎：项目滨海御庭慧港国际九鼎国际城区域禅城区石头村禅城区魁奇路禅城区季华路客户禅城企业主、石头村村民禅城普通企业员工、石头村村民禅城企业员工、普通公务员等产品大面积洋房中等面积洋房+公寓中小户型洋房（首期）联动措施区域与产品有所不同，直接联动措施较少；各个发展商在项目规划之初都有意从产品、客户、推货时间等方面进行区格，避免自己内部项目之间进行竞争；在联动策略方面，大多停留在推广方面；没有更深层次的进一步

4、进行挖掘；对于我们自己而言，今年下半年即将有两个项目同时推货；除了在时间上应该有所区格之外，在联动策略方面，不应该像其他发展商那样仅仅停留在较浅的推广方面，而是应该涉及更多方面，比如客户资源、单个盘闲置资源的利用、线下资源的利用等方面；这样实现的结果才能是1+1>2。