客户接触与精准推盘策略

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1、客户接触与精准推盘策略对于每一个房地产项目的而言，销售环节和策划体系的相互配合对于整个项目的销售至关重要，一个项目的案场销售往往集中精力去解决销售中最重要的环节---客户接触，因为完美的客户接触可以大大减轻产品说明和拒绝处理及促成的难度；同时，销售人员在与客户的接触过程中，能够较为准确的把握客户的置业意向和购买诚意度，最终实现项目的精准推盘，实现较好的市场反馈。 销售人员与客户完美的接触对于整个项目推盘思路和推盘策略的意义首先在于可以让项目的推盘更有针对性、逻辑性和精确性。通过对客户的逻辑分析、针对性的推盘，实现精准推盘的目的，达到每次推盘量都能实现基本售罄的热销目标，在市场上形成项目供

2、不应求的哄抢场面。 配合整个推盘前期的适当造势与开盘后期的充分宣传，这种精准推盘策略能够保证项目开盘达到一个销售势能蓄积的顶点，开盘即相当于项目整体销售力的集中爆发，对于后期的推盘来说，基本上能够达到依靠前期的销售势能和市场形象、市场口碑，阶段性的配合推广主题和策略，实现销售上“一蹴而就”的目的。 项目的精准推盘策略之一：客户基础意向的接触与摸底 项目的正式开盘必然经过前期大量的营销推广工作并蓄积了一定的市场客户基础，而这部分客户群体就构成了首次推盘的目标市场； 对于做营销的人员来说，细分目标市场并进行市场选择是首要的步骤，对积累的客户购买意向进行充分的摸底和细分，按照诚意等级划分为诚意

3、购买类型、犹豫类型和意向不明确类型，则后期再斟酌推盘数量实则重点针对诚意购买类型的客户总量来确定项目的推盘量。 客户接触与精准推盘策略对于每一个房地产项目的而言，销售环节和策划体系的相互配合对于整个项目的销售至关重要，一个项目的案场销售往往集中精力去解决销售中最重要的环节---客户接触，因为完美的客户接触可以大大减轻产品说明和拒绝处理及促成的难度；同时，销售人员在与客户的接触过程中，能够较为准确的把握客户的置业意向和购买诚意度，最终实现项目的精准推盘，实现较好的市场反馈。 销售人员与客户完美的接触对于整个项目推盘思路和推盘策略的意义首先在于可以让项目的推盘更有针对性、逻辑性和精确性。通过

4、对客户的逻辑分析、针对性的推盘，实现精准推盘的目的，达到每次推盘量都能实现基本售罄的热销目标，在市场上形成项目供不应求的哄抢场面。 配合整个推盘前期的适当造势与开盘后期的充分宣传，这种精准推盘策略能够保证项目开盘达到一个销售势能蓄积的顶点，开盘即相当于项目整体销售力的集中爆发，对于后期的推盘来说，基本上能够达到依靠前期的销售势能和市场形象、市场口碑，阶段性的配合推广主题和策略，实现销售上“一蹴而就”的目的。 项目的精准推盘策略之一：客户基础意向的接触与摸底 项目的正式开盘必然经过前期大量的营销推广工作并蓄积了一定的市场客户基础，而这部分客户群体就构成了首次推盘的目标市场； 对于做营销的人

5、员来说，细分目标市场并进行市场选择是首要的步骤，对积累的客户购买意向进行充分的摸底和细分，按照诚意等级划分为诚意购买类型、犹豫类型和意向不明确类型，则后期再斟酌推盘数量实则重点针对诚意购买类型的客户总量来确定项目的推盘量。 客户接触与精准推盘策略对于每一个房地产项目的而言，销售环节和策划体系的相互配合对于整个项目的销售至关重要，一个项目的案场销售往往集中精力去解决销售中最重要的环节---客户接触，因为完美的客户接触可以大大减轻产品说明和拒绝处理及促成的难度；同时，销售人员在与客户的接触过程中，能够较为准确的把握客户的置业意向和购买诚意度，最终实现项目的精准推盘，实现较好的市场反馈。 销售

6、人员与客户完美的接触对于整个项目推盘思路和推盘策略的意义首先在于可以让项目的推盘更有针对性、逻辑性和精确性。通过对客户的逻辑分析、针对性的推盘，实现精准推盘的目的，达到每次推盘量都能实现基本售罄的热销目标，在市场上形成项目供不应求的哄抢场面。 配合整个推盘前期的适当造势与开盘后期的充分宣传，这种精准推盘策略能够保证项目开盘达到一个销售势能蓄积的顶点，开盘即相当于项目整体销售力的集中爆发，对于后期的推盘来说，基本上能够达到依靠前期的销售势能和市场形象、市场口碑，阶段性的配合推广主题和策略，实现销售上“一蹴而就”的目的。 项目的精准推盘策略之一：客户基础意向的接触与摸底 项目的正式开盘必然经

7、过前期大量的营销推广工作并蓄积了一定的市场客户基础，而这部分客户群体就构成了首次推盘的目标市场； 对于做营销的人员来说，细分目标市场并进行市场选择是首要的步骤，对积累的客户购买意向进行充分的摸底和细分，按照诚意等级划分为诚意购买类型、犹豫类型和意向不明确类型，则后期再斟酌推盘数量实则重点针对诚意购买类型的客户总量来确定项目的推盘量。 客户接触与精准推盘策略对于每一个房地产项目的而言，销售环节和策划体系的相互配合对于整个项目的销售至关