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时间:2020-12-19
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1、促销管理复习题一、选择填空题(每小题1分,本题得分为20分。请将所选答案填写在答题纸的答题框内,不填者,本题不得分)1.()容易导致营销近视症,即过分重视产品而不是需求,把产品和需求混为一谈,产品就是需求,需求就是产品。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.某一企业将其产品、服务与其最强的竞争对手进行连续对比衡量,这是罗伯特·坎伯提出的()思想的应用。A.逆向营销B.战略计划过程C.定点超越D.向标杆学习3.某化妆品公司的营销人员可以考虑,是否采取一些措施,在现有市场扩大香波产品的销售。这属于:A
2、.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.一体化4.()认为,消费者通常表现出一种购买惰性,如果顺其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念5.波士顿咨询公司模式中,把企业的战略业务单位分为四类,其中最差的一类是:A.明星类B.金牛类C.狗类D.问题类6.()是指企业以现有业务领域为基础,利用现有的产品线、技术、设备、经验、特长等,增加产品的种类,向行业的边缘业务发展的战略。A.水平多元化B.同心多元化C.一体化发展战略D.复合多元化7.消费者购买决策过程的顺
3、序通常为:A.引起需要---收集信息---评价比较---决定购买---购后感受B.引起需要---评价比较---收集信息---决定购买---购后感受C.收集信息---评价比较---引起需要---决定购买---购后感受D.决定购买---引起需要---评价比较---收集信息---购后感受8.消费者需求的()是市场细分的内在依据,而企业的资源限制和有效的市场竞争是市场细分的外在强制条件。A.异质性B.多变性C.不同D.非均匀性9.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是:A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社
4、会需要10.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告,以促销自己的产品,他们对市场进行细分的方法是:A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分11.市场营销管理过程的首要步骤是A.执行和控制市场营销计划B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.寻找和分析、评价市场机会12.()是一个特定销售者售予购买者的一组产品。A.产品组合B.产品项目C.产品线D.产品集合13.不考虑子市场的特性,而只注重子市场共性,运用单一的营销组合的战略属于
5、:A.无差异市场营销战略B.密集性市场营销战略C.差异性市场营销战略D.集中性市场营销战略14.某产品组合有产品线5条,产品项目共44个,则每个产品线的平均长度为:A.7.8B.8.8C.6.8D.9.815.企业选择复用包装决策的目的是: A.节约成本 B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品的销售 D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉16.相对于电视机而言,纯平彩色电视机属于:A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品
6、 D.仿制产品17.某些消费者在连续购买B牌产品后,又连续购买A品牌,这样的消费者属于:A.几种品牌忠诚者B.铁杆品牌忠诚者C.转移品牌忠诚者D.不确定18.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于: A.声望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价19.上下游营销渠道之间发生的冲突属于:A.水平渠道竞争B.垂直渠道竞争C.水平渠道冲突D.垂直渠道冲突
7、20.在下列广告媒体中,最便宜的是:A.互联网B.广播C.电视D.报纸二、名词解释(每小题5分,本题得分为20分)1.营销观念2.一对一营销3.产品生命周期4.非连续创新三、简答题(每小题8分,本题得分为32分)1.推销与营销有哪些区别?。2.简述企业面对威胁时可选择的对策。3.企业在选择目标市场战略时需考虑哪些因素?4.新产品有哪几种定价策略??四、论述题(每小题14分,本题得分为28分)1.试论4P与4C的区别。2.试论影响市场细分的因素的因素。参考答案一、选择填空题(每小题1分,本题得分为20分)1B2C3A
8、4C5C6B7A8A9C10D11D12A13A14B15C16B17C18A19B20A二、名词解释(每小题5分,本题得分为20分)1.营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学,是消费者主权论在企业营销管理中体现。2.一对一营销,即超市场细分的极致发展,把市场划分到每一个人。3.产品生命周期是指产品从进入市场倒退出市场的全过程,具体包括产品的导入期、
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