商铺销售答客问大纲教学文案.doc

《商铺销售答客问大纲教学文案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、…………………………………………………………最新精品资料推荐……………………………………………………商铺答客问大纲第一部分：关联单位1、项目的开发商？2、项目的承建商？资质如何？3、项目的规划设计单位？4、项目的代理公司、招商公司？5、项目的物业管理公司？6、项目的运营管理公司？第二部分：区位及配套部分7、项目位置在哪儿？8、该区域具有什么样的明显特征？9、该区域有多少人？10、其客户主要是从那几条路过来？11、XX路的主要街道的人流量是多少？12、项目周边有几路公共汽车？分别是那些？13、项目周边还有哪些交通规划？14、其周边主要有哪些商业，其经营状况如何？15、周边地区的停车

2、位有多少？主要集中在那个区域？停车收费价格是多少？16、共有多少个停车位？面积是多少？停车场通道宽度是多少？如何收费？第三部分：项目基本信息17、其土地使用年限多长，自什么时候开始计算？18、何时动工？竣工、交房时间是什么时候？为什么这么晚？19、层高是多少，公共和铺内净高各是多少？20、其建筑面积是多少？…………………………………………………………最新精品资料推荐……………………………………………………4…………………………………………………………最新精品资料推荐……………………………………………………1、项目共有多少部楼梯、电梯？位于哪里？几个出入口，位置在哪里？主入口在哪里

3、？2、主出入口采用什么样的造型，它具有什么样的功能？3、有几个机动车出入口，位置在哪里？4、相连两间商铺是否有墙体隔断？是否可以打通？5、铺位交房标准是什么？公共部分呢？6、其得房率是多少？为什么这么低？商铺有多少间，面积是多少？开间和进深是多少？7、其商铺价格是多少？8、其共有几个洗手间，分别位于什么位置？9、其排水功能如何处理？第四部分：项目销售部分10、商铺是不是产权式商铺？11、什么时候开盘？会不会有内部认购？什么时候？12、投资收益如何，如何运营？13、目前有哪些优惠政策？14、付款方式有哪些？办理按揭是哪家银行？一次性付款是否有优惠？15、物业管理公司是否可以由业主委

4、员会来推选？运营管理公司呢？16、物业费是多少？物业管理不规范，乱收费怎么办？17、除了物业费之外，还有什么费用？18、公共用电、水分摊收取标准？是否按店面平方分摊？19、业主委员会是否可以更换运营公司？20、面积不足怎么办？21、开发商如不能按时交房，如何解决？产权证何时办好？办不好怎办？22、首付和贷款额度多少？年限多久？利率多少？23、银行按揭的利率是否浮动的？是否可以提前还贷？是否收取费用？…………………………………………………………最新精品资料推荐……………………………………………………4…………………………………………………………最新精品资料推荐……………………………

5、………………………1、办理按揭收取什么费用？需提供哪些资料？委托他人签定合同需办理哪些手续？2、没买商铺交纳的认筹的诚意金是否可以退？定金是否可以退，如不能退，可否转？3、买受人在身份上有何限制？办理贷款（银行按揭）时是否有年龄上的限制？4、付了定金之后是否可以更名？预售期间，是否可以更名？产权登记后，可否更名？5、商铺交房要交哪些费用？第五部分：项目招商运营部分6、它的租金水平如何，经营状态如何？7、其的市场定位如何，主要是销售给什么样的消费群体？它的形象定位如何？8、它的业态定位？9、它的功能定位？主要面对什么样的消费群体？10、XXX步行街是怎么运营的？11、客户在购买其后

6、，能否自营？如何出租？运营费是多少？12、客户购买后自营，如何操作？是否有经营限制？13、项目招商后是否对投资客收取招商费用？14、项目目前招商进度如何？有哪些品牌商家？15、没有商家进驻的话，我们的租金收益如何保证？16、项目什么时候开业？商业正常营业时间是几点到几点？这样开店会不会很不自由？18、《慈母情深》第二课时教学设计教学目标：…………………………………………………………最新精品资料推荐……………………………………………………4…………………………………………………………最新精品资料推荐……………………………………………………1、结合阅读提示，引导学生抓住人物外貌、语言

7、、动作等描写反复读文，理解文章内容，体会课文表达的思想感情。2、体会慈母情深以及我对母亲的感激、热爱与崇敬之情，并能联系生活实际来感受母爱的伟大。教学重点：引导学生抓住人物外貌、语言、动作等描写，理解文章内容，体会课文表达的思想感情。教学难点：通过品析母亲外貌、动作、语言的重点语句，体会慈母情深和我对母亲的感激、热爱与崇敬之情，并能联系生活实际来感受母爱的伟大。教学准备：多媒体课件教学过程：一、回顾导入，明确方法。1、《地震中的父与子》这篇课文，让我们认识了一位了不起的父亲。同学