万隆_世纪锦园营销策划方案.docx

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1、万隆·世纪锦园营销策划方案12020年4月19日万隆·世纪锦园营销策划方案深圳市尺度市场策略顾问有限公司-8-22文档仅供参考目录前言8第一部分基本研判9一.楼盘认识91.世纪锦园项目概况92.世纪锦园项目区位特点11二.世纪锦园综合认识16三.观点阐述17第二部分项目诊断18一.项目SWOT分析18二.问题的提出24第三部分把握市场25一.的市场形势2532020年4月19日文档仅供参考二.世纪锦园周边物业概况32三.结论和建议42第四部分项目定位45一.项目物业定位45二.目标客户群定位46三.项目形象定位49第五部分世纪锦园项目现场整改计划52一

2、.总体思路52二.楼盘包装整改(硬件部分)541.世纪锦园销售中心现状542.销售中心包装整改内容55三.销售人员服务培训(楼盘包装软件部分)601.楼盘认识培训6042020年4月19日文档仅供参考2.房地产市场认识培训613.团队协作培训614.销售基本原理培训625.客户管理培训636.市场调查培训637.销售人员自我管理培训648.星级销售人员销售技巧培训659.销售制度培训66四.世纪锦园楼盘包装规划681.世纪锦园楼盘包装细分表682.楼盘包装具体任务693.现阶段世纪锦园楼盘包装规划714.小区花园建设8352020年4月19日文档仅供参

3、考5.样板房包装、风格建议84五.万隆服务体系整改89第六部分整合营销推广策略91一.营销总体思路911.营销注意事项912.营销推广要树立的形象923.项目策划思路92二.主题形象策划95三.营销推广106第七部分销售推广111一.价格策略111二.双点两线销售渠道策略113三.世纪锦园可选用的销售推广手法11462020年4月19日