拓展渠道的思路.ppt

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1、如何拓展渠道学习目的掌握渠道合作的有效洽谈方法。市场策略（四部曲）。掌握具体渠道开拓流程（七步骤）。掌握如何利用现有渠道体系进一步扩大战果的方法。SMB教育网吧医疗。。。。。。市场策略四部曲按“图”索“兔”第1部产品定位市场定位分析“索”定我们的目标客户市场策略四部曲打“草”惊“兔”第2部+媒体广告；网络行销；展览会等典型应用案例与成功合作案例等通过品推、样板建立等方法“惊”动目标用户品牌推广样板工程市场策略四部曲草“船”借“兔”第3部深入整合资源，借助现有渠道挖出新的渠道渠道资源客户资源客户关系

2、。。。。。。资源整合市场策略四部曲守“株”待“兔”第4部公司的市场已达到理想状态，用户主动上门。品牌效应产品效应市场效应公司效应。。。。。。市场策略四部曲按“图”索“兔”第1部打“草”惊“兔”第2部草“船”借“兔”第3部守“株”待“兔”第4部寻找目标产品演示市场分析样板展示市场开拓持续培训销售模型渠道开拓的7个步聚渠道开拓流程-签约前（发展渠道）寻找目标渠道：渠道商范围：分析渠道商：人员结构/资金实力/业务构成/现行业绩/发展计划/客户资源/运行模式渠道商分类：按资金实力/现在业务构成/客户资源等

3、要素分类锁定渠道商：日程跟进市场分析网络产业分析网络市场分析产品分析渠道政策：地位，利润，保障样板展示渠道开拓流程-签约后（渠道维护发展）市场开拓：搭建有效的沟通和互动体系，建立信任机制，制定执行规则组建团队持续培训项目协助下级渠道开拓品牌推广渠道发展：利润收益，团队收益，市场收益创建销售模型销售模型拷贝创新商业模式渠道开拓循环如何进行渠道洽谈思路逆向思维如何进行渠道洽谈如果你是渠道商，我找你合作，你会最关心那几个方面的问题？如何进行渠道洽谈市场前景问题产业分析市场分析如何进行渠道洽谈渠道规划问题

4、渠道体系渠道政策渠道管理“游戏规则”市场规划如何进行渠道洽谈竞争优势问题产品优势渠道优势样板工程品牌优势市场优势公司优势技术优势价格优势。。。。。。如何进行渠道洽谈产品价格问题。。。。。。价格体系利润空间价格保护如何进行渠道洽谈支持力度问题广告支持培训支持产品支持价格支持项目支持技术支持。。。。。。如何进行渠道洽谈市场前景问题竞争优势问题渠道规划问题产品价格问题支持力度问题Thankyou!