最新拓展渠道的思路PPT课件.ppt

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1、拓展渠道的思路学习目的掌握渠道合作的有效洽谈方法。市场策略（四部曲）。掌握具体渠道开拓流程（七步骤）。掌握如何利用现有渠道体系进一步扩大战果的方法。SMB教育网吧医疗。。。。。。市场策略四部曲按“图”索“兔”第1部产品定位市场定位分析“索”定我们的目标客户市场策略四部曲按“图”索“兔”第1部打“草”惊“兔”第2部草“船”借“兔”第3部守“株”待“兔”第4部寻找目标产品演示市场分析样板展示市场开拓持续培训销售模型渠道开拓的7个步聚渠道开拓流程-签约前（发展渠道）寻找目标渠道：渠道商范围：分析渠道商：人员结构/资金实力/业务构成/现行业绩/发展

2、计划/客户资源/运行模式渠道商分类：按资金实力/现在业务构成/客户资源等要素分类锁定渠道商：日程跟进市场分析网络产业分析网络市场分析产品分析渠道政策：地位，利润，保障样板展示渠道开拓流程-签约后（渠道维护发展）市场开拓：搭建有效的沟通和互动体系，建立信任机制，制定执行规则组建团队持续培训项目协助下级渠道开拓品牌推广渠道发展：利润收益，团队收益，市场收益创建销售模型销售模型拷贝创新商业模式渠道开拓循环如何进行渠道洽谈思路逆向思维如何进行渠道洽谈如果你是渠道商，我找你合作，你会最关心那几个方面的问题？如何进行渠道洽谈市场前景问题产业分析市场分析

3、如何进行渠道洽谈渠道规划问题渠道体系渠道政策渠道管理“游戏规则”市场规划如何进行渠道洽谈竞争优势问题产品优势渠道优势样板工程品牌优势市场优势公司优势技术优势价格优势。。。。。。如何进行渠道洽谈产品价格问题。。。。。。价格体系利润空间价格保护如何进行渠道洽谈支持力度问题广告支持培训支持产品支持价格支持项目支持技术支持。。。。。。如何进行渠道洽谈市场前景问题竞争优势问题渠道规划问题产品价格问题支持力度问题Thankyou!一例急性阑尾炎患者的病例讨论门诊药房王丹基本病史患者，女，26岁，身高160cm，体重46kg因“转移性右下腹痛7小时”于2

4、018年1月6日由我院收入住院。患者于7小时前无明显诱因出现上腹阵发性胀痛，伴恶心、呕吐，呕吐物为胃内容物，非咖啡样物。数小时后转移且固定于右下腹，持续性胀痛，伴发热，最高达37.8℃。无血便、黑便、腹泻、便秘，无尿频、尿急、尿痛及肉眼血尿，急诊至东方医院门诊就诊，腹部彩超该提示阑尾炎改变，患者腹痛无明显缓解，为进一步诊治，以“急性阑尾炎”收住院。患者自发病以来精神状态欠佳，食欲减退，睡眠欠佳，大便正常，小便正常，体重无明显变化。基本病史湖北武汉市人，久居于本地，无既往史，无既往用药史无疫区居住史，无疫水、疫源接触史，无放射物、毒物接触史，

5、无毒品接触史，无饮酒史，家族中无遗传病、传染病、特殊疾病史。无过敏史，无药物不良反应及处置史。辅助检查：2018年1月6日腹部彩超提示右下腹炎性改变。基本病史临床诊断：急性阑尾炎治疗经过第1日（2018.1.6）症状体征：患者自发病以来精神状态欠佳，食欲减退，睡眠欠佳，大便正常，小便正常，体重无明显变化。血常规提示：白细胞:21.20×109/L↑，中性粒细胞百分比91.20%↑。入院后体格检查：腹部外形正常腹软，上腹压痛，右下腹压痛及反跳痛，该患者有上腹痛症状，入院后查体有右下腹（麦氏点）压痛及反跳痛，伴恶心、呕吐症状。入院当天20:15

6、至22:00行腹腔镜下阑尾切除术+腹腔镜下肠粘连松懈术，探查肝脾胃结肠及盆腔未见异常，大网膜包裹右下腹，分离粘连网膜，阑尾位于盲肠侧位，大小约5*1.2cm，表面附着脓苔，肿胀充血，近根部穿孔，粪水溢出，临近盲肠探及约0.8*0.8cm肠壁颜色变深，未及穿孔，分段结肠结扎离断阑尾系膜至根部，大量盐水冲洗腹壁至清洁。术中失血少许，补液1000ml，术后切除标本常规送病检。辅助检查：2018年1月6日腹部彩超提示右下腹炎性改变。治疗经过：术前（1月6日）：头孢他啶针3.0g/瓶1瓶ivgtt50滴/分（14:52执行）奥硝唑氯化钠注射液250m

7、l：0.5g1袋ivgtt50滴/分（14:52执行）平衡液500ml1瓶ivgtt50滴/分术后（1月6日）：头孢他啶3.0g+0.9%氯化钠100mlivgtt50滴/分qd（22:15执行）奥硝唑氯化钠注射液250ml：0.5g1袋ivgtt50滴/分Qd（22:13执行）平衡液500ml1瓶ivgtt50滴/分QdKCL10ml+5%GS500mlivgtt50滴/分Qd治疗经过第2日（2018.1.7）症状体征：术后第一天，患者精神状态可，诉切口疼痛，无恶心呕吐，无发热等不适，未排气排便，查体：神志清，心肺未及明显异常，切口有压痛

8、，切口敷料干燥，未见渗血渗液，盲肠旁引流管引流出淡黄色脓性液体约10ml，盆腔引流管引流出淡黄色液体约50ml，引流管通畅，患者目前生命体征平稳，停心电监护、吸氧、拔出导尿管，继