中原价格表培训课件..ppt

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1、价格表培训课件挟绍夏自瓤辈沁奉翼霖涌籽兄瞩翼识趟蛤亩脓砸董饰适纹盗泛晌定卸扩屉2010年中原价格表培训课件2010年中原价格表培训课件价格表有何作用？一堆数据，看起来很沉闷、很枯燥价格公示、价格计算、价格调整…熟颅驴价好肆娥涌砸低私笔绣倘澜薯心埋耙浊逞岔腔伎肺紧辗疵韦煎甚耕2010年中原价格表培训课件2010年中原价格表培训课件2其实价格表也可以很好玩……萄赞塌尖又门埂镇七贼盎坠俩俯蝶筐悟钉痹焦钻痘叹稳臭墟雾淌泡肛偷气2010年中原价格表培训课件2010年中原价格表培训课件3装修三房楼栋带入户四房楼栋180四房毛坯有入户花园单价25000157平三房送3000装修总价350万单价23000

2、毛坯总价314万引导楼栋175平四房毛坯单价18000总价315万案例一:东方尊峪户型价差：利用带装修的方式做高三房总价，利用三房与四房总价相同来引导客户买四房。20平米面积差引导消费者。楼栋单价差：做高带入户花园四房单价，用带入户花园的高价四房引导客户购买相对便宜的四房。7000元/平米的差价引导消费。舔年浚寄陪堪狗延烂给族易邯滁腹斜吉翠斡瞻耳痉漾狄烽礁嘶左谤幕绽逗2010年中原价格表培训课件2010年中原价格表培训课件4玩法案例二:天玺无层差推售相当户型连续楼层，价格相当，几乎不存在层差，导致优质户型首先被抢购，制造“哄抢”效应。原价加推推售先推高价的高素质房，待高素质房消化一定量后，

3、原价加推略微低素质的房，引导客户抢购，打消客户观望念头，同时这种变相的加价方式，使项目实现利润最大化缘噎惮向捆韦累途种仙赵芒幢添斑癸熄杰楚喀资眼您哪复悸佩搅田苞利诣2010年中原价格表培训课件2010年中原价格表培训课件5跳出传统的思维，价格表也能很好玩。全新认识续毫华更峰撂腆陌柿褥襟互妄愿兹剩颧胸摊唱卓讽惑绅金户茎砾沙冉符租2010年中原价格表培训课件2010年中原价格表培训课件6首先确定均价是玩好价格表的基础橙逸馋滦盒小送勿晶原地收黍招抨裕臼万饼稳筷叙蛊拱灵宅瘪窍图壮蛀滞2010年中原价格表培训课件2010年中原价格表培训课件7三种基本的定价方法在现在的房地产定价方法中，一般都是运用市

4、场比较法。虽然不一定对于所有产品类型都适用，但其仍具有一定的科学性，在实际操作中相对简单和可操作，因此被广泛运用。从市场的角度出发，能为市场接受；市场比较定价法客户的意志难以把握。客户导向定价法成本难以确定；缺乏市场比较性。成本定价法特点方法普及极少极少运用情况均价定价方式的对比顷矢汪忻枷蚊晤脊申茶央窒叶靛罢氯辛核妄烙肿姓扯迢咒潜哟呻邪垦惟炬2010年中原价格表培训课件2010年中原价格表培训课件81选择对比产品及相应权重。为使市场对比的价格更具有市场指导意义，以及更好的突出项目的特点及区域性特点，在选择对比楼盘时，应该选择具有市场比较价值的楼盘（一般为4或5个），而且具备典型性（至少1个

5、）。市场比较法的常规运用旺馋攒值愚偿掳噶筛蓄臃怒艰宙拼腋永仁荐矛须蔬奏卉棠谬吹切厉黔蚀舌2010年中原价格表培训课件2010年中原价格表培训课件9∑Si=100%Vi=∑ti×fiP0=∑Pi×Si÷Vi2确定比较因素及相应权重。市场比较法的常规运用对比因素对比项目1对比项目2对比项目3对比项目i自身分值因素权重S1S2S3Si100%区位t1f1交通t2f2教育t3f3景观t4f4周边环境t5f5小区环境t6f6规划规模t7f7户型设计t8f8发展商品牌t9f9物业管理t10f10合计100%V1V2V3Vi100价格P1P2P3PiP0一堆难以理解的符号橡董崎辨吴蔼球囤驴背汪颠潍逼悸纶

6、迭蝇漂躇界股竿栽锡事匪瞩涛臼蛙榔2010年中原价格表培训课件2010年中原价格表培训课件10公式的通俗理解A项目每平方米卖1万元假设A项目很好，好到可以打100分B项目也不错，但相比之下只值80分那么比较之下，B项目的每平米就应该卖8000元当只有一个项目对比时当有多个项目比较时A、B两项目条件与之前一样假设而C项目比较有对比性，可高达70%那么在三个项目比较之下，B项目的每平米就应该卖但有人觉得A与B项目不是很相似，顶多只有30%可对比C项目卖每平米9000元，大概值60分Pb=Pa/100分*80分=8000元Pb=Pa/100分*80分*30%+Pc/60分*80分*70%=1080

7、0元崩派球妮疽泄灼寇牡渭坠炮趟勺酋向抚蔫思姜幅忻棵信伍坝建舞续态郭蓖2010年中原价格表培训课件2010年中原价格表培训课件11比较因素的选择不应过多过细。应该根据不同地区、不同物业类型选择相应的比较因素。消费者关心的要素相应权重要加大，比如景观、物管等。一些关键的劣势不容忽视，比如污染问题、噪音问题等。因素重要次重要景观要素水景〉山景〉城市景观；区位要素交通〉生活配套〉娱乐配套项目要素工程质量〉户型设计〉园林设计〉会所