浅谈地方特产的网络营销.doc

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1、浅谈地方特产的网络营销摘要：绍兴是一个风光秀丽的地方，除了山水风土有名，特产也甚是丰饶。然而作为地方特产，面临着如何突破地域限制，实现更大范围发展的问题。随着信息时代的到来，网络营销应运而生，并以其独特的优势在商品市场营销过程中发挥了重要作用。本文对绍兴土特产网络营销存在的问题进行分析，并提出了相应的发展策略。关键词：电子商务；地方特产；网络营销一、特产行业现状及发展分析（一）特产行业的现状近年来，我国的特产销售行业蓬勃发展，在旅游景点、车站、购物点、闹市等地方特产交易非常红火。不可否认，土特产产业已成

2、为中国旅游经济的支柱产业，也是旅游五要素中的重要一环。事实上从特产到特产行业这一形成过程的时间并不是很长。2010年特产行业这个概念开始出现。而在2011年特产行业作为新兴产业发展迅速。（二）特产行业的发展分析在现代市场经济条件下，土特产品价值有了新的演变，人们对土特产品的多样化需求日益显现。作为一座拥有2500年历史的文化古城，绍兴是“没有围墙的博物馆”、“名士之乡”。它是首批中国历史文化名城、联合国人居奖城市，也是有名的水乡、酒乡、桥乡，以其历史悠久、人文景观丰富、风光秀丽、物产丰富、风土人情、名人

3、辈出诱人而著称于世，自古素称“文物之邦、鱼米之乡”。将绍兴特产的历史文化融入市场营销之中，能够为大家了解绍兴地方文化提供窗口，使纯粹的产品宣传扩大化、个性化，同时也打造城市名片，塑造地方形象，树立土特产原产地城市和土特产企业形象，提高其知名度与美誉度，有效扩大产品市场占有率。二、绍兴特产网络营销的时机与条件（一）互联网的推动及网络营销的发展3学海无涯21世纪网络在人们生产生活中占据了极为重要的位置。许许多多的因素包括市场经济的不断发展，互联网知识的出现和普及，信息技术的迅猛发展和应用相互作用影响。伴随着

4、人们生活水平的提高，大众对于网络的需求和探索也在进一步发展。当代社会，网络成了人们进行沟通交流最为便携的途径。信息不再局限在某一地区或者某一时间段，而是真正成为了全球共享的资源，这大大提升了工作效率而且降低了信息传输的高昂成本。数字化时代的当下，互联网不仅仅是承担着媒体的职责，更在人们的生活中起着不可或缺的作用。网络营销是为了发现，满足公司与客户之间交换概念、产品、服务等需求，利用互联网和移动互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动并得到一定收益的新型营销方式。它具有跨越时空，整合和交

5、互信息等特点,是营销中重要的手段之一。（二）旅游业兴起的带动作用地方特产销售是发展旅游经济的重要组成部分，另一方面，旅游业发展带动了旅游产品的开发，这其中地方特产又是旅游产品中重要的一个类别。通过旅游的带动，增进了不同地域游客对旅游地当地特产的认识，而往来间的大量需求也促进了地方特产的地域间流动，使得地方特产逐渐为各地区所知所悉，为地方特产的营销做了很好的初次宣传。有了良好的口碑形象，那么游客往往会成为忠实的消费者。人们皆称绍兴是“没有围墙的博物馆”、“名士之乡”。它是首批中国历史文化名城、联合国人居奖

6、城市，也是有名的水乡、酒乡、桥乡，以其历史悠久、人文景观丰富、风光秀丽、物产丰富、风土人情、名人辈出诱人而著称于世，自古素称“文物之邦、鱼米之乡”。将绍兴特产的历史文化融入市场营销之中，能够为大家了解绍兴地方文化提供窗口，使纯粹的产品宣传扩大化，个性化，同时也打造城市名片，塑造地方形象，树立土特产原产地和土特产企业形象，提高其知名度与美誉度。三、绍兴特产实施网络营销的对策（一）加强信息化建设扩大宣传3学海无涯消费者最直观的感受往往通过网页体现，而这一因素直接影响他们的购买欲望，因此必须大力加强营销网络的

7、信息化建设。一方面，重视网页的设计和排版，在视觉上吸引消费者目光，并针对目标客户的喜好和购物心理对网站进行专门设计，增加消费者浏览量，刺激购买欲，为产品的销售做充分铺垫；另一方面，加强与消费者之间的沟通，建立在线咨询平台、电子邮件等网上交流渠道，方便顾客在直接沟通交流中进一步了解商品信息，同时商家能通过此种方式了解消费者心理及需求，从而推动网上交易的达成。结合绍兴当地的风土人情，小组成员研究独特有效的适用于绍兴特产的网络营销之路，目的是为了展示绍兴特产文化、销售名优特产；发掘特产，宣传特产，为特产卖家进

8、行商品的网络宣传和推广。对绍兴当地的土特产进行实地考察，考察特色工艺制作基本流程，掌握并记录正宗土特产店铺位置，销售价格及商家基本信息等，并拍摄特产，店铺照片；根据考察所得的特产的信息，包括特产照片，店铺位置及商家基本信息制作黄页，以便快速浏览，查找到各色绍兴特产；特产的网络宣传，将制作而成的黄页放到互联网、微信、微博、QQ空间上，以便更多的买家卖家查阅相关信息并推广绍兴的特产文化。（二）打造特产知名度塑造品牌影响力品牌是无形资产，在市场竞