卷烟营销中级技能鉴定真题与答案(市场技能部分).doc

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1、......卷烟营销中级技能鉴定真题及答案（市场技能部分）第一题（18分）：某市烟草公司为更好地开展卷烟需求预测工作，对收集的终端监测数据进行分析和复核。在获得较为准确终端监测数据的基础上，卷烟营销中心工作人员小根据2011年4至9月份A品牌卷烟的销售情况进行需求预测，具体情况如下表：（单位：万支）月份销量预测值α=0.2437636553786382737383859381101.请简要回答数据复核主要包括哪几个方面？（6分）2.请运用指数平滑法，填写上表中的所有空白处。（计算结果保留2位小数）（12分）第二题（12分）：某市烟草公司运用再订货水平系统进行卷烟采购。A品牌卷

2、烟每日平均销售数量为130件，最低库存量为400件，公司单次订货量为1000件，从采购订单发出到货物送达需要3天。1．请问除了再订货水平系统，通常的库存补充系统还包括另外哪些类型？（4分）2．请分别计算A品牌卷烟的安全库存量和库存最高限量。（请写出计算过程）（8分）...专业........第三题（18分）：某市烟草公司卷烟营销中心准备开展2012年度市场需求预测工作，为此，该市烟草公司首先组织了需求预测问卷调查，进行数据分析，随后，营销中心统计了2007-2011年市场需求量，并开展了定量需求预测，具体数据如下表所示：某市烟草公司市场需求量预测表年度市场需求量（万支）需求量

3、权数加权需求量（万支）200710504%200811206%2009119020%2010126030%2011133040%2012——1.请问常用的数据分析方法分为哪几层？（6分）2.请根据该市烟草公司市场需求量预测表中提供的数据，计算2007-2012年各个年度的加权需求量，并填写在下表空白处。（12分）年度市场需求量（万支）需求量权数加权需求量（万支）200710504%200811206%2009119020%2010126030%2011133040%2012——第四题（12分）：某市烟草公司要大力开展库存水平管理，为此采购主管小准备根据ABC分析法对库存品项进

4、行分类，并确定A类品项的安全库存量和最低库存量。在开展工作前，小先设定品项划分标准，即累计至前60%销售量的品项归为A类，累计至前90%的品项归为B类，最后的10%归为C类，以下为具体品项数据统计表：品项名称日均销售量（万支）占总销量百分比单次订货量（万支）甲663%1452乙132060%29040丙66030%14520丁1547%3388合计2200100%484001.请根据以上数据，将相关容填写至下表空白处，并确定各个品项的ABC分类。（8分）品项名称ABC分类...专业........2.若A类品项最低库存量为日均销售量的1.5倍，采购前置期为5天，请计算A类品项

5、安全库存量和库存最高限量。（4分，无计算过程不得分）第五题（18分）：某市烟草公司在4月份调研了本地区消费者对一款卷烟新品的消费意愿。在调研结束后，对调研信息进行了初步整理，并对调研数据进行了分析。调研数据详见下表。地区城镇乡村性别男性女性男性女性A.非常愿意15%4%5%2%B．愿意35%8%25%4%C．一般22%5%36%9%D．不愿意7%2%12%4%E．非常不愿意1%1%1%2%1.请问调研信息的初步整理包括哪几个步骤？（3分）2.请问上表属于哪一类调研数据表？除此之外还有哪几种调研数据表？（8分）3.请根据上表，分析能否得出“男性消费者对于卷烟新品的接受程度要高于

6、女性”这一结论，并说明理由。此外，请从地区维度简要分析消费者对卷烟新品的接受程度，其中“非常愿意”和“愿意”视为接受。（7分）...专业........第六题（12分）：某市烟草公司为了评估货源组织的绩效状况，于2012年5月进行了系列的市场调查和数据核算，情况如下：当月该公司A品牌的客户提报需求量是3080万支，客户实际订购量是2500万支；当月该公司总销量达到45000万支，月末库存为32000万支；通过第三方市场调查得到零售客户对货源的满意度为78%。1.请计算A品牌5月的需求满足率、存销比。（结果保留两位小数）（4分）2.请问需求满足率除了从单品需求满足率考察外，还可

7、以从哪些层次考察？（4分）3.请简要说明存销比与产品周转速度、动销的关系。（4分）第七题（18分）：某市烟草公司准备引入A卷烟品牌，为了了解消费者对该新品的消费意愿，品牌经理组织了一次消费者消费意愿调研活动，数据初步统计结果如下表：1．您是否愿意尝试消费A品牌？……100%A．非常愿意………………………20%B．愿意………………………35%C．一般………………………25%D．不愿意………………………10%E．非常不愿意………………………10%1．请问上表属于哪种调研数据表？除此之外，常用的调研数据表还有