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1、市场细分与目标市场一、市场细分的概念和程序（一）市场细分的概念（二）市场细分的意义（三）市场细分的程序（一）市场细分的概念市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。（一）市场细分的标准1.消费者市场细分的标准2.生产者市场细分的标准1.消费者市场细分的标准消费者市场细分的标准心理因素人口因素地理环境购买行为生活方式性格兴趣偏好对各种营销因素的敏感程度等年龄、性别、家庭人口及生命周期、收入、职业、文化程度国家、气候人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等购买动
2、机购买状态使用者状况、追求的利益等2.生产者市场细分的标准生产者市场细分的标准用户要求用户地点用户规模用途期求利益地区、国别集中程度购买力企业大小（二）有效市场细分的条件有效市场细分的条件可衡量性实效性可进入性反应差异三、目标市场战略（一）目标市场营销策略（二）选择目标市场营销战略应考虑的因素（一）目标市场营销策略1.无差异营销2.差异性营销3.集中性营销1.无差异营销无差异营销：把整体市场作为企业的目标市场。只考虑顾客的共同需要，不考虑需要的差异。只推出单一产品，运用单一的市场营销组合。市场营销组合市场A.无差异营销2.差异性营销差异性
3、营销：企业把产品的整体市场划分为若干细分市场，同时为几个子市场服务，设计不同的产品，运用不同的市场营销组合。B.差异性营销市场营销组合A市场营销组合B市场营销组合C子市场A子市场B子市场C3.集中性营销集中性营销：企业集中所有资源，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。C.集中性营销市场营销组合子市场A子市场B子市场C（二）选择目标市场营销战略应考虑的因素抉择因素因素细项企业采用的目标市场营销策略企业资源资源雄厚差异市场营销或无差异市场营销资源短缺集中市场营销产品同质性同质产品无差异市场营销
4、异质产品差异市场营销或集中市场营销市场同质性同质市场无差异市场营销异质市场差异市场营销或集中市场营销产品生命周期介绍期和成长期无差异市场营销成熟期差异市场营销或集中市场营销竞争对手的战略无差异市场营销集中市场营销或差异市场营销差异市场营销差异市场营销四、市场定位（一）市场定位的含义（二）市场定位策略（三）市场定位的步骤（一）市场定位的含义根据所选定目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。每一种成功的产品，都有其鲜明的特色；每
5、一个成功的企业，都有其独特的定位。（二）市场定位策略1.避强定位2.迎头定位3.重新定位4.寻找市场定位（三）市场定位的步骤调查研究影响定位的因素选择竞争优势和定位策略确定定位方案准确的传播企业的定位观念第二十章化痰止咳平喘药化痰止咳平喘药的概念：凡能祛痰或消痰,治疗“痰证”为主的药物,称化痰药;以制止或减轻咳嗽和喘息为主作用的药,称止咳平喘药。化痰止咳平喘药的适用证：化痰药主治痰证。止咳平喘药用于外感、内伤所致的各种咳嗽和喘息。化痰止咳平喘药的使用：1、根据病证不同,选择相应的化痰药及止咳平喘药。2、喘、痰、咳嗽多同时出现,化痰、止咳、
6、平喘常配伍同用。3、根据不同病因病机而配伍相应的药物。1）外感而致者,当配解表散邪药。2）热而致者,应配清热泻火药。3）里寒者,配温里散寒药。4）虚劳者,配补虚药。5）癫痫、惊厥、眩晕、昏迷者,配平肝息风、开窍、安神药。6）痰核、瘰疬、瘿瘤者,配软坚散结之品。7）阴疽流注者,配温阳通滞散结之品。3、治痰证，配伍健牌燥湿药和行气药，加强化痰之功。化痰止咳平喘药的注意：1、温燥的刺激性化痰药,凡痰中带血等有出血倾向者宜慎用。2、麻疹初起有表邪之咳嗽,不宜单用止咳药,当以疏解清宣为主。对收敛性及温燥药尤为所忌。化痰止咳平喘药的分类：温化寒痰药清
7、化热痰药止咳平喘药温化寒痰药1、特点：味辛苦,性温燥,主归肺、脾、肝经。2、功用：温肺祛寒,燥湿化痰。3、主治：寒痰、湿痰证,如咳嗽气喘、痰多色白、苔腻;由寒痰、湿痰所致的眩晕、肢体麻木、阴疽流注,以及疮痈肿毒。4、使用注意：温燥之性的温化寒痰药,不宜用于热痰、燥痰之证。温化寒痰药名称共性特点特点半夏燥湿化痰降逆止呕消痞散结天南星燥湿化痰解痉禹白附祛风痰止痛止痉解毒散结白芥子温肺化痰散结消肿皂荚祛肺顽痰通窍开闭祛风杀虫旋覆花降气化痰降逆止呕白前降气化痰猫爪草化痰散结消肿半夏*[基源]为天南星科植物半夏Pinelliaternata的块茎。
8、[药性]辛,温。有毒。归脾、胃、肺经。[功效]燥湿化痰,降逆止呕,消痞散结。外用：消肿止痛。[应用]湿痰,寒痰证。呕吐。心下痞,结胸，梅核气。瘿瘤，痰核，痈疽肿毒，毒蛇咬伤。[用法用量]煎服,
