最新房地产市场决策程序教学讲义PPT.ppt

《最新房地产市场决策程序教学讲义PPT.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、房地产市场决策程序房地产市场决策程序客户对土地属性需求分析竞品客户及产品分析客户初选定位项目成本分析项目产品配比分析市场分析项目土地属性分析目标客户定位项目产品建议负责部门：营销部完成时间：项目立项会之前一、城市概况二、城市经济研究结论三、城市房地产市场研究（包括商业）（一）近几年城市房地产市场分析：1、城市土地市场交易情况2、房地产投资额、商品房竣工面积及空置面积3、预售面积与销售面积4、商品房销售均价5、二手房市场6、客户细分房地产市场决策程序客户对土地属性需求分析竞品客户及产品分析客户初选定位项目成本分析项目产品配比分析市场分析项目土地属性分析目标客户定位项目产品建议负责部门

2、：营销部完成时间：项目立项会之前三、城市房地产市场研究（包括商业）（二）城市房地产市场现状分析：1、当年城市土地市场交易情况2、每月商品房供应量与销售量3、当年开盘项目销售情况4、当年户型、面积区间分布及比例5、商品房销售均价6、二手房市场7、客户细分房地产市场决策程序客户对土地属性需求分析竞品客户及产品分析客户初选定位项目成本分析项目产品配比分析市场分析项目土地属性分析目标客户定位项目产品建议负责部门：营销部完成时间：项目立项会之前六、城市/片区客户细分结论如果各公司已经完成了客户细分工作，此部分工作也基本完成。如果尚未完成客户细分工作，则需要市场研究人员根据项目所在区域完成城市

3、局部的客户细分工作，客户细分的类别应根据各城市的市场情况灵活制定，不需完全依照上表所示。当项目所在城市的各区域市场有较大的差异性时，尤其当项目位于一个城市中较为封闭的区域市场（如卫星城镇）时，需要特别注意客户细分的相应变化。客户类型客户细类份额家庭年收入主要家庭结构特征描述社会新锐青年之家青年持家望子成龙小太阳后小太阳三代孩子健康养老老人1、2、3代富贵之家富贵之家1富贵之家2经济务实客户对土地属性需求分析竞品客户及产品分析客户初选定位项目成本分析项目产品配比分析市场分析项目土地属性分析目标客户定位项目产品建议房地产市场决策程序负责部门：项目发展部、营销部完成时间：项目立项会之前一

4、、项目概况二、项目区位三、地块现状四、周边资源状况环境、交通、配套、污染等。客户对土地属性需求分析竞品客户及产品分析客户初选定位项目成本分析项目产品配比分析市场分析项目土地属性分析目标客户定位项目产品建议房地产市场决策程序负责部门：项目发展部、营销部完成时间：项目立项会之前配套设施土地属性因子评级文脉属性教育配套娱乐休闲配套医疗配套交通条件公共交通便利性私家车交通便利性交通拥堵交通噪音环境景观条件可视景观距离景观区距离空气质量城市角色产业发展趋势历史接受度土地属性中有部分因子是项目能够自我改善的（如教育配套、交通便利性等），并进而改变项目的客户细分结论，需根据项目实际情况灵活处理。

5、五、宗地土地属性评级客户对土地属性需求分析竞品客户及产品分析客户初选定位项目成本分析项目产品配比分析市场分析项目土地属性分析目标客户定位项目产品建议房地产市场决策程序负责部门：营销部完成时间：项目立项会之前客户群客户细类配套设施交通条件环境景观条件城市角色文脉属性教育配套娱乐休闲配套医疗配套公交便利性私车交通便利交通拥堵交通噪音可视景观景观区距离空气质量产业发展趋势历史接受度社会新锐青年之家青年持家望子成龙小太阳后小太阳三代孩子健康养老老人1、2、3代富贵之家富贵之家1富贵之家2经济务实筛选出对本项目土地属性认可度较高的细分客户。如果各公司已经完成了客户细分工作，此部分工作也基本完

6、成。如果尚未完成客户细分工作，则需要市场研究人员根据项目所在区域完成城市局部的客户细分工作，客户细分的类别应根据各城市的市场情况灵活制定，不需要完全依照上表所示。客户对土地属性需求分析竞品客户及产品分析客户初选定位项目成本分析项目产品配比分析市场分析项目土地属性分析目标客户定位项目产品建议房地产市场决策程序一、竞争项目分布图示二、竞争项目分析：1、项目概况2、主力户型及销售情况3、产品特点4、客户情况5、竞争点分析三、汇总为下表：负责部门：营销部完成时间：项目立项会之前客户对土地属性需求分析竞品客户及产品分析客户初选定位项目成本分析项目产品配比分析市场分析项目土地属性分析目标客户定

7、位项目产品建议房地产市场决策程序对本项目竞争产品的客户构成与相应的产品构成进行分析。竞品项目名称产品类型户型类型户型面积户型均价户型总价规模比例年去化速度社会新锐青年之家青年持家望子成龙小太阳后小太阳三代孩子健康养老老人1、2、3代富贵之家富贵之家1富贵之家2经济务实负责部门：营销部完成时间：项目立项会之前客户对土地属性需求分析竞品客户及产品分析客户初选定位项目成本分析项目产品配比分析市场分析项目土地属性分析目标客户定位项目产品建议房地产市场决策程序负责部门：营销部完