最新第八章-连锁门店促销课件ppt.ppt

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1、第八章-连锁门店促销管理第一节连锁门店促销策划思考：1、请大家说说你们所知道的促销方法。2、你们认为促销策划主要应包括哪些步骤？9/16/20212一、门店促销的含义是指连锁企业通过在卖场中运用各种广告媒体和开展各种活动或者宣传报道，向顾客传递有关商品服务信息，引起买方行动而实现销售的活动。9/16/20213连锁总部策划部:负责企业大型的、统一的促销活动的策划和组织.连锁各分店:负责门店独立的、小型的、较频繁的促销策划活动，也有一些连锁企业的门店不进行独立的促销策划。一个有效的促销活动要求零售企业

2、制定出好的促销策划方案。9/16/20217进行促销策划主要包括以下步骤：一、制定促销目标二、选定合适的促销工具三、把握促销时机四、确定促销商品五、确定促销主题六、选择促销方式七、进行促销预算下一节9/16/20218一、制定促销目标门店促销主要有以下几个目的：1．新产品上市，促销的主要目的是吸引消费者，增强购买欲2、树立门店良好的形象3．提升销售额或销售利润4.扩大市场份额5．加速商品周转9/16/20219二、选择促销工具常见的促销形式主要有以下几种：1．折扣促销2．退款促销3．赠奖促销4．兑换

3、印花促销5．抽奖促销6．有奖竞赛促销7．现场展示促销9/16/202110折扣促销的常用形式有以下几种：（1）利用商品包装标示折扣：“组合包装”（2）利用折价券促销：利用折价券促销，必须注意误兑的问题（3）会员卡回扣促销9/16/202111退款促销有以下几种：（1）单一商品的退款促销（2）同一商品重复购买退款促销：比如，购买某饮料“买三退一”或“买十退三”等优惠。（3）同一厂商多种商品的退款促销,这种促销方式通常是由零售商与生产商联合举办的。（4）相关性商品退款促销9/16/202112印花促销兑

4、换印花积分券积分卡9/16/202113抽奖促销购物抽奖非购物抽奖即买即兑奖定期兑奖游戏兑奖购物抽奖9/16/202114三、把握促销时机促销时期包括两个方面的问题:1．促销活动的延续时间长期促销：1个月以上；短期促销：3—7天。2．促销活动所处时机9/16/202115四、确定促销商品一般来说促销商品有以下四种选择：1．节令性商品2．敏感性商品3．众知性商品4．特殊性商品;9/16/202116五、确定促销主题促销主题的选择应把握两个字：一是“新”，即促销的内容、形式、口号要富有新意；二是“实”，

5、即让顾客得到实在的利益。按促销主题来划分，促销活动可分为四种9/16/2021171．开业促销活动通常开业当日业绩是平日业绩的5倍左右。2．年庆促销活动其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。3．例行性促销活动期间业绩可比非促销期间提高2—3成。4．竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。9/16/202118例证7-11便利店举办过多次极有创意的主题性促销活动，其中最成功的一次是针对台湾多起儿童案而及时赞助举办的“把爱找回来”活动——呼吁父母别让孩子走太远，以免走散。并且每个7-11便利店设

6、立信箱，希望通过信箱的协助，让想回家的孩子和想念孩子的父母，一起把爱找回来。9/16/202119六、选择促销方式门店促销方式大体有:人员促销广告促销销售促销公共关系促销企业形象促销9/16/202120七、确定促销预算确定促销预算营业额百分比法竞争对等法目标任务法量入为出法9/16/202121第二节零售企业促销策略9/16/202122一、从形式和模式上来划分类别（一）常规促销常规促销是连锁店通常采用的一种促销策略，一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。（二）非常规促销非常规促销（又称主题促销），

7、也是连锁店经常参与的一种促销活动。此类促销活动一般都先由厂家来确定活动方案、主题、规模、形式，然后由连锁店负责执行或自行实施。9/16/202123（一）常规促销1．常规促销的特征2．常规促销活动的应用范畴3．常规促销运作要点9/16/2021241．常规促销的特征（1）长期性（2）固定性（3）速效性（4）现场通告性(海报、展示牌、人员讲解等)9/16/2021252．常规促销活动的应用范畴（1）适合操作群体：经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、连锁店。（2）适合操作产品：新产品上市或老产品应对同类

8、产品竞争。（3）适合操作终端：店内有专柜、店员已受训练或有促销员派驻，客流量大。9/16/2021263．常规促销运作要点（1）终端建设是常规促销的基础思考讨论：如何提高零售终端建设水平？9/16/2021271、提高零售门店对终端建设的认识。俗话说“态度决定一切”。2、增加终端建设的投入。店面、柜台就好比人的长相，好的长相自然吸引更多的关注，同样，良好的的店面形象和商品陈列自然会吸引更多的消费者光顾，而只有吸引了顾客才有可能向其推销产品，达成销售目标。3、加强业主的