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1、地产项目营销推广方案样本12020年4月19日文档仅供参考目录纲要第一部分项目及片区市场概况1.项目概况2.区域市场竞争项目分析第二部分项目推广主题定位22020年4月19日文档仅供参考追求品味,追求彩世界————缔造罗湖生活品质,一切由彩世界开始第三部分阶段性推广执行计划1.项目剩余单位分析2.推广阶段划分及费用预算3.各阶段推广计划细要安排第四部分中原近期工作时间计划第一部分项目及片区市场概况项目概况地理位置:东湖路与太白路交汇处32020年4月19日项目占地:17456M2建筑面积:121892M绿化率:50％文档仅供参考2实用率:77％～86％建筑规模:
2、5栋21～31层高塔楼总户数:942区域市场竞争项目分析项目名称百仕达花园三期发展商百仕达实业物业管理百仕达物业物业管理费3.5元入伙时间/9项目性质7栋32层总户数1288可售套数916已售套数366销售速度28.4%42020年4月19日文档仅供参考主力户型2房2厅(66客户及市场以运动为主题,以年起价6500元,均户型定位—79)占56.5%,3房2定位轻金领和外销为主价格定位元厅(97—98)占32.9%价7600剩余主要户型成交客户分析现状分析剩余户型主要为两房,三房大约187套?内销客户主要以周边商人为主,更以百仕达一、二期旧业主为主要客户,主要原因
3、为此部分客户都因为受到一、二期高效回报因素影响,且投资底气较足,对百仕达品牌有信心。?外销客户普遍集中于港岛及九龙,收入普遍高于30000元/月剩余单位价格较高、在付款方式方面的力度较大,后期宣传主力卖点为投资型豪宅。由于园林规划中有标准足球场,相信承接世界杯宣传契机而作较大力度的宣传。在外销方面,主要以百仕达一二期的品碑及百仕达的平牌积累吸引客户,前阶段提出多种较为吸引的轻松付款方式。项目名称太阳新城发展商京基房地产物业管理金地物业物业管理费2.95元入伙时间/10项目性质6栋18-22层总户数744可售套数713已售套数449销售速度63%52020年4月19
4、日文档仅供参考以”天天都是运动天”主力户型2房2厅为宣传主题、布心的老起价4190元,均户型定位占47%,3房2厅占客户定位居民;香港的低收入用家价格定位价5700元43%和投资客;罗湖区的新兴小家庭剩余主要户型剩余户型二房与三房各半,总数约为270套?内销以罗湖区老居民为主,普遍收入中等,三口之家占绝大多数?由于楼盘所在各种配套齐全,楼体外立面漂亮,吸引部分福田、布吉关外新兴小家庭成交客户分析购买?外销主要客户为较低收入阶层,兼有少部分投资客项目有一定的规模,并具备大面积的园林绿化,较其它项目有一定的优势,在项目推广中,以”小家庭,大生活”为主题,以较平的价格和
5、社区规模为人们营造一种健康向上现状分析的生活,吸引中低收入阶层置业者的目光,年后现在销售情况尚好,主要优势区域范围同素质物业较少,估计后期阶段宣传力度将减少,三房相信有一定压力,因较佳景观及面向单位几乎售完。项目名称今日家园发展商星通房地产物业管理星通物业物业管理费2.6元入伙时间/10项目性质4栋25层高层住宅总户数1092可售套数1000已售套数约400销售速度40％62020年4月19日文档仅供参考主力户型2房2厅卖点”纯金小户—占50%,3起价3980元,均户型定位(6273)客户定位型”,以白领、首次价格定位房2厅(92——101)元置业为主价6100占
6、46%剩余主要户型平面单位的销售情况优于错层单位,剩余户型以错层的二房及三房为主?内销主要吸引了较为前卫、讲究居住空间的年轻人小家庭成交客户分析?外销吸引了部分年轻的深港家庭,以及少部分卖不起百仕达的香港低收入阶层?部分投资客片区内独有跃式户型,可是楼宇综合素质较差,户型不利于使用,且有较强空间压迫感,楼宇外立面及园林素质较差,由于销售业绩极差,已转世联代理,前有一段时间处于封盘阶段,前期香港宣传力度较大,包括展销、香港电视广告、电视广告杂志等,但总体现状分析收效较低,当前估计推广力度转向内销市场,主力吸引客户为高级白领,预计3、4月份将会有较大动作的推广活动,对
7、本项目有一定促进作用,可于其售楼现场设置广告牌或指示牌。项目名称宝湖名园发展商宝湖实业物业管理鑫辉物业物业管理费2.8入伙时间/4项目性质2栋高层72020年4月19日
