证券代码002749证券简称国光股份.docx

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证券代码：002749证券简称：国光股份四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2018-17■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类□新闻发布会□路演活动别□现场参观□其他（）参与单位名称及人广发证券资产管理有限公司郑国栋员姓名时间2018年9月20日地点公司会议室上市公司接待人员董事、董事会秘书、副总经理何颉姓名证券事务代表李超问1：公司2017年的销售收入较上年增长了20%，利润增长了33%，主要原因是什么？答：公司自2014年开始持续对产品结构进行优化，加大高毛利产品销售，减少低毛利产品销售。采取的措施有：一、加大植物生长调节剂和高端水溶肥的宣传和推广力度；二、深化技术服务组织体系建设，并推广标准化的作物技术方案，努力开拓市场；三、调整市场部门的绩效考核方案，加大对销售高毛利产品的考核力度；四、开发了适宜冬季推广的产品，2017年4季度较以前年度有较大幅度的增长。问2：公司在园林产品的销售模式如何？答：公司在园林产品的的销售上采用渠道销售模式，与农化产品的销售略有不同的是，园林产品的渠道更加扁平化，一般情况下，园林经销商也是零售投资者关系活动主商。他们主要分布在省会城市和地级市。同时，根据园林用户的特点，我们要内容介绍也有部分直接用户，便于公司开展技术服务和技术营销。问3：公司的产品结构如何？答：公司的农药产品涵盖调节剂、杀菌剂、杀虫剂、除草剂，肥料主要是含氨基酸水溶肥、大量元素水溶肥、微量元素水溶肥等。今年上半年，公司农药约占全部销售额的77%。调节剂的增长较快，2017年调节剂的销售额较2015年增长了约55%。问4：公司有较强的盈利能力，且有较充足的资金，为什么还要发行可转债筹集资金？答：一是，未来2-3年老厂搬迁项目建设需要投入约4.3亿元；二是，公司正在参与的江西天人生态破产重整计划事项，预计将投入较多资金。天人生态在国内专门从事生产高效广谱、环境友好的绿色生物农药，产品可1/2 附件清单（如有）日期广泛用于蛀干害虫、地下害虫、叶面害虫等多种农、林害虫的防治。其与公司在园林、森防产品上有很强的互补性。公司可利用自身的渠道优势，进一步扩大产业规模、实现新的增长。三是，募投项目投产后，公司的产能扩大，相应地将增加流动资金的需求。因此，为确保公司未来发展，计划通过发行可转债筹集搬迁项目的部分建设资金。无2018年9月20日2/2