[精选]促销活动话术指引.pptx

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1、促销活动话术指引自信·从内而爆董宏慧主讲3角式派单拦截法外场、DM单的派发、客源截流ACB店面门口距离门店15米以内引导客人接单、肢体动作配合美女，今天是春娜品牌内衣全国活动日，到店里了解一下吧，里面请！美女，春娜品牌内衣节日大促销，18元起，买不买无所谓的，可以先进里面看看嘛，试穿就有礼品赠送，没事的里面请！美女，今天进店试穿还有礼品送，来进去了解一下嘛！话术演练注意肢体动作：拍肩、搂肩、扶手臂（同性或穿公仔的情况下）禁止：摸头、扶腰、拍臀内场3221推进流程3：三大开场A.您好！欢迎光临春娜内衣促销现场;B.美女，刚好春娜品牌内衣在

2、做促销活动，来这边看看（肢体推进：扶肩、拍背、拉手臂）C.那美女，今天真幸运，春娜品牌内衣试穿就有礼品送，来看一下？2：两次推进A.其实美女，你真的很幸运，春娜品牌内衣正在做大型促销活动，来，到这边给你介绍一下B.没事，难得这么巧，这么幸运是吧，来，在这边！配合肢体动作2：两次反问“那么姐，你想找什么产品呢？告诉我，我给你挑。”B.“没事，你直接和我说，我对我家产品熟一点，对吧？”1：一次退守行，你先随便看店内外场11331开单流程1：一句推进到主推产品陈列的话（四大话题切入）：【热销】姐：我带你看一下我们店里性价比超值的产品，在这里。【新品】姐，

3、那您好幸运，我们店刚上了几款上身效果特别好的内衣，这边请，我拿给你看看。【活动】“恭喜姐，店里正在做活动，试穿就有礼买满XX送XX，机会难得，来，姐到这边看看。”【价值】姐：天气很快就要转季啦，购买新内衣对于女性来说都重要，您一定要看一下我们春娜内衣，来这边请。（一句话进入春娜内衣的销售环节，见人就推。提高推介率）1：一个推进的动作邀请式拍肩式摸背搂腰（限同性、上下辈、轻、扶）推进拉手（手臂）手放在顾客的腰部的位置，做推进工作       同时说“姐，你跟我来”（到达展示区）3：三大穿春娜内衣的理由“姐，我们春娜内衣有三大特点：”1）、

4、超强的塑胸效果，承托乳房、侧收副乳、聚拢胸部，让你一穿就美，抬头挺胸做女人，还你美妙身材；2）、特殊保健功能的罩杯里料，给你最贴心的关爱与呵护；3）、薄、轻透、亲肤的美体衣系列产品，打造您完美S型身体曲线，增强自信心；3：三大推进的动作1）“姐：我给你打包三套回去，来这边卖单”“姐，快到转季了，我们需要提前准备好新的胸衣；姐“你放心，我的同学、朋友个个都有穿”2）“姐：女人就应该对自己好点，给你打包三套换着穿。来这边卖单”“姐：我们家店开了十多年了，老顾客一般都有几套，换着穿，我帮你三套包起来。”3）“姐，今天优惠也很大，机会难得，我给你打包

5、三套，这边买单     “姐：我们家店开了十多年了，你买回去不满意随时来换，我们都是做老客生意，是希望你们回头的，来，就这两套啦！“1：一个反问如果顾客迟疑，你就说：姐，又不是一定要你买，试试你怕什么呢，是吧？况且现在试穿就有礼品赠送呢。（在试间搞定她）  姐，现在机会真的是很难得，如果不是厂家来我们这里做活动，平时我们都没这么优惠的价格，而且现在天气马上就要转季啦，预备两套内衣更换，不是很好吗？你说是吧？试衣间112发问流程1：1个赞美脱衣前赞美三大要点：气质、妆容、饰品脱衣后赞美三大要点：皮肤、胸部、体形1：1个危机“只是美女，你有没

6、发现这里有一块多余的肉？”“美女，你看，你这里怎么会出现这么深的压痕呢？”2：2次推进推进的过程要注意，第一个推进是具体的效果推进，第二个推进是意愿性推进。“想不想收掉她，让你的乳房更健康，穿衣服更好看？想不想？”“行，我给你选一件合适你体型的内衣。”还没有穿春娜产品之前：1个赞美：来，美女，看镜子，现在真的是要胸有胸，要腰有腰，这样的身材喜欢吧1个危机：美女，你现在最需要改变的就是让我们的胸部再丰满一点和腰部曲线再明显一点了。2次推进：想不想让我们的胸部再丰满一点和腰部曲线再明显一点了。想不想？回家记得按照我的挑拨手法每天坚持穿、坚持

7、挑拨。我帮你包起来。你是刷卡还是付现？穿上春娜产品之后：美体衣的612大革命身材分析的612大革命6:六种亚洲常见的体型（A、H、I、V、X、D）12：身材分析的12个危机财富点发现女性身材的每一个可塑点，内衣财富的革命从身材分析开始手臂腰部腹部背部臀部胸部A型身材特征上半身瘦下半身胖，盆骨较宽，大腿较粗，胸部扁平，背部脂肪多改善方案丰胸瘦腰收腹提臀瘦腿丰胸收腹套餐话术姐，你看你的身材纤细，腰部曲线还是比较完美的，要是能把你背部和臀部的多余脂肪移到你的胸部那就再完美不过了，你说是吧再说臀部和腹部堆积过多的脂肪不仅有碍于你的身材美观，更重要的是会影响

8、你的身体健康，你看，人体的主要器官肝脾肾以及子宫都集中在这个部位，如果脂肪过厚会增加内脏的负担，阻碍身体的正常排毒丰胸收腹