[精选]促销员培训课程讲义.pptx

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1、2008年促销员培训课程11月份2008.11[],[]会议内容一.上市新品介绍——世纪莳绘艺术详解——威迪文125周年艾臣限量版内容补充——派克墨水笔上市二.派克促销活动介绍2日本手绘技术——莳绘艺术详解制作莳绘笔的重要原料：漆酚漆从收集到提炼漆酚漆是漆酚树的树液。漆酚树每年落叶，是漆树中的一种。它适合在土壤肥沃，气候宜人，阳光充足的地方生长。因为漆酚树的生长需要充足的空气，因此两棵树在栽种时要保持适当的间距。漆酚树一般高10米，直径在30至40厘米之间。幼树的树皮是浅灰色的，而成年的漆酚漆树的树皮是深灰色的。3日本手绘技术——莳绘艺术详解树液的收集在日本，当漆酚树的树龄在10年以上，树干的

2、直径超过10米，就能收集树液了。每年的6月到10月,收集者在一棵漆酚树上划开10条平行的小口子，用小刀将树液从开口中刮出，再收集入容器中。树液呈牛奶白，是一种厚稠的液体。从一棵漆酚树上最多只能收集到200克的树液。4日本手绘技术——莳绘艺术详解树液的过滤先将混在树液中的杂物（比如：树皮，木削，小虫）去除。树液的过滤通常是通过离心分离机。经过过滤的树液被称为漆酚漆原料。这种原料漆一般涂在漆器的第一层。边搅动边蒸发水分，将原料漆进行提炼经过过滤的原料漆在30摄氏度左右的低温下蒸发水分。同时进行搅动使原料漆的各种成分均匀分布并且使其中的微粒变的更小。经过提炼的漆呈深棕色，光滑而有粘性。这样就能用来涂

3、在漆器的最外层了。漆酚漆是一种最持久的天然粘合剂之一。它的这种粘合特性使其很适合在物品表面做画装饰。5威迪文125周年艾臣限量版墨水笔上市目的为庆祝威迪文笔诞生125周年：1883-2008给媒体、经销商、消费者传递强烈信息：威迪文品牌正在转型为奢侈品庆祝125年以来的创意、革新、工艺强调品牌价值内涵——优雅的法国风格、想象力、诱惑、原创工艺上市策略在最高档零售店销售艾臣限量版，以形成强势品牌6威迪文125周年艾臣限量版墨水笔定位艾臣限量版是一款极度奢华创意‘珠宝’笔，专为杰出人士设计，整支笔的设计极富大胆、自信价值理念：奢华、法式优雅、成熟、诱惑、自信、高超工艺目标消费者40岁以上城市男女，

4、经济富足为自己选购或作为礼品赠送笔类收藏家、设计爱好者希望寻找奢华而独特的珠宝笔人士而设计7威迪文125周年艾臣限量版墨水笔产品详细信息笔身：丽雅漆与金属亮色的紧密结合笔帽：线条优美，饰以钻石形图案笔帽和笔身：钯色－钯：一种珍贵、有光泽且稀有的白色金属，在奢侈品珠宝市场大量使用笔尖：18K金镀铑，有精细和中等两种型号珍贵丽雅漆数量：1883支－威迪文品牌诞生年份系列号：每支笔的笔夹边上刻有从0001/1883到1883/1883的限量编号预计零售价：人民币26，000预计上市时间：2008年11月8威迪文125周年艾臣限量版墨水笔突起笔盘序列号卡陈列凹槽：强调其尊贵特性/限量版威迪文125周

5、年，烫金蓝色丽雅漆实木，威迪文烫金包装详细信息9威迪文125周年艾臣限量版墨水笔陈列在精品柜、企柜或背柜中B5台卡，搭配威迪文和水晶台卡艾臣125周年水晶台卡产品陈列10威迪文125周年艾臣限量版墨水笔语言：英语、法语、意大利语、西班牙语、俄语、简体中文烫金：封面是125，背面是系统编号中文描述英文描述零售价（)0841940Z威迪文125周年艾臣限量版墨水笔（F笔尖）1251￥26,0000841960Z威迪文125周年艾臣限量版墨水笔（M笔尖）1251￥26,000产品系统信息产品手册11派克墨水笔目标:在派克中低档产品中成为主打系列之一建立全球统一的派克形象，致力于加强年轻客户对派克的意

6、识促进中低档产品的销售策略:推出墨水笔，丰富系列产品线定位:新的墨水笔是时尚、高品质的笔。它为那些充满活力、喜欢使用书写工具作为配饰、渴望展示独特个性的年轻人提供了丰富多样的颜色选择及书写模式。墨水笔定位介于威雅和都市系列之间12派克墨水笔书写模式墨水笔笔帽脱卸式笔芯抽拉式吸墨器或使用派克标准装墨水芯外形纯黑丽雅白夹纯黑丽雅金夹金属灰白夹蓝色白夹笔身环饰镀铬（白夹）镀金（金夹）产地中国广东13派克墨水笔笔基符合人体工程学设计的金属笔基品牌派克笔夹著名的派克箭形笔夹笔身外形时尚的金属笔身笔顶刻有派克P标志笔帽脱卸式笔帽笔尖不锈钢镀铬，精细产品设计14派克墨水笔丽雅黑白夹丽雅黑金夹金属灰白夹丽雅蓝

7、白夹由于暂时无法提供墨水笔图片，颜色请参考原子笔墨水笔款式15派克墨水笔系统编号产品英文名称产品中文名称产品零售价0855980ZF纯黑丽雅白夹墨水笔￥3280855990ZF纯黑丽雅金夹墨水笔￥3280856040ZF金属灰白夹墨水笔￥3280856010ZF蓝色白夹墨水笔￥328使用派克中档礼盒墨水笔系统信息16派克120周年珍藏版笔记本促销活动2008年，正值派克品牌诞生120周年，我们需要