[精选]王老吉促销员培训手册.pptx

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1、－－促销员培训手册过吉祥年喝王老吉2011年王老吉春节档店销活动1目录活动简介活动背景活动主题活动渠道及时间产品知识品牌介绍百年历史规格介绍产品特点及功效商超活动内容工作流程促销技巧餐饮活动内容工作流程促销技巧虚报销量预防措施处罚条款促销员标准规范促销员规章制度离岗登记表工作日志2活动简介3活动背景王老吉节庆主题：吉庆时分，当然是王老吉消费者认为王老吉适合在婚宴上饮用以及送礼，认同原因主要是“红色包装”和“吉”字。经过多年的推广，“吉庆时分，当然是王老吉”概念逐步建立。但不同市场存在一定的差异：南方部分市场（浙江、福建、粤东）消费者将王老吉作为各类喜宴饮品，而北

2、方市场则主要用作送礼，尤其是春节送礼。整合品牌所有资源，进一步提升春节消费：春节是饮料消费的一个高峰期，各大饮料厂商均在分抢春节消费蛋糕。在“吉庆时分，当然是王老吉”的基础上，如何进一步提升春节消费是王老吉品牌推广的方向之一。餐饮、送礼和家庭消费是春节消费的主要场合。针对春节消费的理念进行整合传播，达到最大范围提高春节期间销售的目的。4活动主题2011年王老吉春节档店销活动过吉祥年喝王老吉5活动渠道及时间活动渠道商超餐饮活动时间商超2011年1月24日－2月17日(共25天)促销员每天工作8小时，上班时间：10：30—20：30，午饭时间12：00—13：00，

3、晚饭时间17：00—18：00（由驻地推广、督导根据门店人流量高峰期、门店要求进行合理调整）餐饮2011年1月13日－2月2日(共21天)每天工作6小时，上班时间：11：00—13：30；17：00—20：30（由驻地推广、督导根据各餐饮店人流量高峰期进行合理调整）6产品知识7品牌介绍---背景王老吉凉茶起源于清朝道光年间，被公认为“凉茶始祖”，风行华人世界170多年。不仅热销全国市场，并远销港澳、东南亚和欧美市场王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有170多年历史，具有“凉茶始祖”的美誉。清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以

4、身试药，研制出一种凉茶配方，不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难，从此声名大振，被文宗皇帝召入皇宫，封为太医院院令。道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。品牌介绍---百年历史8产品规格产品A1-单罐包装：310ml产品A6-6联：包装：310ml×6罐产品A12-12联包装：310ml×12罐产品A24-24联包装：310ml×24罐9产品特点及功效特点一：预防上火王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成，现代科学研究表明，王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分，能有效预防上火特点二：

5、口感好产品定位红罐装王老吉加入了甘草这一材料，使口感甘甜，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱定位描述：预防上火的饮料产品特点产品功效王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等多种具有清热解毒，预防上火之功效的天然草本植物精制而成10商超11活动内容商超买赠：按照活动执行档期，活动期间，在指定终端商超店购买促销装，即可从促销员处领取相对应的赠品即时买赠：购买王老吉12联/12联礼盒装，送价值4元的盒装纸巾一盒；购买整箱王老吉，送价值10元果盘套装一套刮刮卡抽奖：购买12联/12联礼盒装即可得到刮刮卡一张，多买多送一等

6、奖200名，刮中字样“吉祥年”，送Sony上网本一台二等奖2000名，刮中字样“王老吉”，送Touching音响一台三等奖20000名，刮中字样“吉迎新春”，送50元中国移动充值卡一张刮中字样“新春快乐”，无奖图片赠送礼品价值4元10元12工作流程准备:提前半小时到达活动点，并向督导短信或电话报岗清点物资更换服装,按规定清洁、化妆、着装陈列维护将道具和赠品整齐摆放在规定的位置开始工作促销员站位：以陈列为中心直径3米，面对人流主通道促销员仪态：面带微笑、标准站姿积极主动进行聚众宣传标准用语：活动信息介绍兑奖方式的介绍赠品的展示及介绍使用促销技巧，促进购买要求消费者

7、签收赠品并回收消费者的签名表活动结束后，统计产品销量及赠品使用量并反馈助理督导；整理活动道具及赠品，并进行储存；备注：注意物资存储的安全性，避免损坏和丢失；堆头在促销装销售完毕不足的情况下可以用普通装补足销售导购积极主动介绍产品卖点引导鼓励消费者购买着装标准：正确穿着促销服、促销服须保持整化淡妆，手上不允许佩带首饰和饰品，手机禁止挂在胸前标准用语：1、“过吉祥年喝王老吉”，现在购买指定数量王老吉，有双重惊喜！不但有精美礼品赠送，还可以参加刮卡抽奖活动，200台sony上网本等您拿！2、王老吉是全国卖得最好的罐装饮料，被媒体誉为“中国饮料第一罐”3、王老吉还是人民

8、大会堂国宴饮品！即时买赠