[精选]第五章 商品的价格条款_2.pptx

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1、第五章商品的价格条款第二节商品的价格1chendyCopyright(2010)商品的价格价格条款的基本内容单价（UnitPrice）和总值（TotalAmount）单价的作价方法佣金与折扣的规定单价条款举例：每公吨200美元CIF纽约2chendyCopyright(2010)商品的价格1计价货币的选择一、原则：出口商品应尽量选用硬货币，而进口商品应尽量选用软货币硬货币：币值比较稳定且呈上浮趋势软货币：币值比较疲软且呈下浮趋势二、实际情况：出口不得不使用软货币，进口不得不使用硬货币，面临外汇风险——？——3chendyCopyright(20

2、10)商品的价格4chendyCopyright(2010)USDA：全球大米需求放慢，泰国大米价格下跌据美国农业部发布的最新大米展望报告显示，泰国优质及中等大米价格比二月份第二周跌了4到5％。大米出口销售步伐放慢，出口供应充足，这给大米价格构成了下跌压力。截止到3月7日的一周里，泰国100％B级大米价格为每吨519美元，曼谷FOB价，比2月7日的价格低了5％。泰国破碎率5％大米价格为每吨502美元，比2月7日的价格低了5％。泰国破碎率5％蒸谷米报价为每吨514美元，跌了4％。（金融界2011-3-17）5chendyCopyright(2010

3、)商品的价格2进出口商品的作价原则二、贯彻国别（地区）政策与外交政策挂钩三、结合购销意图滞销商品和畅销商品：？为控制市场，与对手竞争；以及为开拓市场、打开销路需低价引申：中国的出口贸易的转型问题∵中国的出口竞争的策略还是更多定位在“成本领先”的纯价格竞争策略上，随着国际经济环境的变化，保持外贸可持续发展，保持对中国经济增长的贡献，应调整竞争策略如：差异化竞争策略；定制策略6chendyCopyright(2010)商品的价格3影响价格的主要因素一、品质因素：按质论价，优质优价二、季节因素：抓鲜（）三、地区因素：运输距离，交货地点，物价水平四、

4、交货地点和交货条件因素：贸易术语五、成交数量因素：量大价优六、支付条件和汇率变动因素：有利的支付条件如信用证，硬币结算可适当降价七、其它（）月饼，鲜花，圣诞节商品市场垄断与操纵……7chendyCopyright(2010)4商品作价方法一、固定价格成交价格订立合同时即明确下来，作为结算依据优点：明确、具体、肯定和便于核算缺点：价格波动风险过大二、暂不固定作价货物价格暂不固定，买卖双方约定未来确定价格的依据和方法如：以某月某日某地的商品交易所的该商品的收盘价为基础加或减若干美元规避价格变动过大的风险商品的价格8chendyCopyright(2

5、010)商品的价格4商品作价方法三、暂定价格合同中规定一个临时价格，待日后交货期前一定时间，双方再确定最后价格如：每件400磅5000港元CIF香港（备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格）优点：使用某些价格瞬息万变的商品缺点：在最后定价协商时容易有分歧，导致合同无法履行9chendyCopyright(2010)商品的价格4商品作价方法四、滑动价格先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动指数做相应调整作为最后结算价格适用：生产周期长的机器设备和原材料商品如：“以上价格将按下列调

6、整公式根据某机构公布的某年某月的工资指数和物价指数予以调整”规避价格长期有变动的风险10chendyCopyright(2010)商品的价格5佣金和折扣一、佣金Commission1、含义：因中间商介绍达成的交易或由其代买代卖而向其支付的酬金2、分为：明佣在合同价格条款中明确规定佣金比例暗佣不在价格中明示佣金及含量3、佣金规定办法比例表示和绝对数量表示一般在1%-5%11chendyCopyright(2010)商品的价格5佣金和折扣一、佣金Commission3、佣金规定办法比例表示“每公吨200美元CIFC2%旧金山”“U.S.$200p

7、erM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”和绝对数量表示“每公吨付佣金25美元”12chendyCopyright(2010)商品的价格5佣金和折扣一、佣金Commission4、计算方法①按成交金额约定的百分比计算以发票总额作为计算佣金的基数以FOB总值作为佣金计算基数公式：单位佣金=含佣价*佣金率净价=含佣价–单位佣金额=含佣价(1–佣金率)②按成交商品的数量来计算13chendyCopyright(2010)商品的价格5佣金和折扣一、佣金Commission5、支付方式由中间代理商直接从货价中扣

8、除在委托人收清货款后，在按事先约定的期限和佣金比率另行向中间商支付一个国际惯例：独家代理中，委托人同代理区域的其他客户达成的交易即使未经