[精选]高效促销(NXPowerLite).pptx

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1、高效促销FY10NationalSalesMeeting#1高效促销黄金法则#2一：清晰的促销目的二：科学的销量计算三：简明扼要的计划四：合理的投入产出#3黄金法则一清晰的促销目的#4FY09销售会议专业团队创世纪为什么要做促销???????FY10NationalSalesMeeting#5提高水饺销量狠狠打击竞品提升龙凤形象增强产品竞争力更好地宣传品牌常见的促销目的清晰的促销目的#6什么是清晰的促销目的阻碍湾仔发面新品上市：使其头3个月销量低于500元/月抢占思念水饺30%的陈列面抢占三全在门店销量第一的地位狠狠打击竞品#7清晰的促销目的有针对性地解决方案

2、清晰的促销目的#8促销目的阻碍竞品上市？方案2:陈列竞赛抢占陈列空间方案1:零店进货奖励抢夺进货资金方案3:产品折扣促销创造竞争优势方案4:消费者批量促销占领购买空间#9黄金法则二科学的销量计算#10每周末平均有1000个顾客在客多多卖场购物龙凤导购成功说服30%的家庭购买龙凤产品平均每个顾客每次购买2袋龙凤产品平均每袋龙凤产品价格10元预估每个家庭每月平均购买2次冷冻食品简单的算术题请问：客多多亨氏导购一个月能销售多少金额的龙凤？#11算术题答案答案：客多多亨氏导购一个月能销售RMB12,000龙凤产品1000个家庭30%会购买2袋龙凤10元/袋2次/月XXX

3、X＝RMB12,000销售额#12销量的计算公式1000目标消费群30%渗透率2单次购买量10产品单价2购买次数XXXX＝RMB12,000销售额购物者数量整体销售量整体销售额购买人次#13销量的计算公式问题：使该店龙凤销售额增长50%，达到RMB18,000,可以做什么样的促销活动？1000目标消费群30%渗透率2单次购买量10产品单价2购买次数XXXX＝RMB12,000销售量#14数学公式原理要改变乘积只需改变任何一个乘数即要增加销售额只需改变任何一个销量参数#15重要销量参数扩大目标消费群提高渗透率提高单次购买量提高产品价格增加购买次数#16促销目的扩大

4、目标消费群如何使更多人成为龙凤的消费者？方案1:扩大分销找回失去的客户方案2:多产品组合#17促销目的提高渗透率如何刺激非使用者首次购买？方案2:派样方案3:首单折扣方案1:试吃#18促销目的提高单次购买量？如何让现有使用者　　购买更多数量？方案1:加量装方案2:大金额买赠方案3:连带销售#19促销目的提高产品单价？如何让消费者买　　更多金额？方案1:产品升价方案2:鼓励买高价值产品#20促销目的增加购买次数？如何让现有使用者　买多几次？方案1:忠诚度促销方案2:下次购买优惠券#21课堂练习使该店龙凤销售额增长50%，达到RMB18,000,可以做什么样的促销活

5、动？每周末平均1000个顾客在客多多超市购物龙凤导购成功说服30%的顾客购买龙凤产品平均每个顾客每次购买2袋冷冻产品平均每袋龙凤产品价格10元每个家庭每月平均购买2次冷冻食品请各组分别选择1个销量参数设计至少2个方案目标消费群渗透率单次购买量产品单价购买次数#22黄金法则三简明扼要的计划#23黄金法则三简明扼要的计划#245W原则WhyWhatWhoWhereWhen背景/目标:为什么要做促销？目的是什么？时间:什么时候开始？什么时候结束？地点:在什么区域/城市/门店？人物:谁负责，经销商？TM？销售？事情:做什么促销？怎么做？#25常见的促销计划“在

6、重点门店作TG进行突出陈列”何谓重点门店?一共多少间门店做TG陈列？“在销量较好的门店增加产品分销，改善陈列”在哪些门店?增加哪些单品的分销?增加多少个陈列面？陈列面占比由%提高到%?#26常见的促销计划“通过上导购提高销量，改善陈列”销量由多少提高到多少？陈列面由?％提高到?％?“选择销量好的导购门店消化呆滞产品”选择哪些导购门店?多少袋呆滞产品?如何消化?如何促销？#27黄金法则四合理的投入产出#28小摊贩的生意经绝不做亏本的买卖#29什么是ROIReturnOfInvestment投入产出比#30如何计算ROI问题：该活动的ROI为多少？该促销值得投入吗？

7、案例：738G水饺新上市，假设其利润率为30%在客客多超市刊登DM，DM费用3000元/期活动前销量1000元，预估活动后销量为5000元#31如何计算ROI(5000-1000)额外增长销售额X30%产品利润率40%ROI/3000投入费用=促销带来的额外利润促销投入产出比#32如何计算ROI(5000-1000)净增长销售额X30%产品利润率40%ROI/3000投入费用=答案：ROI=40%，即每花100元钱，赚回40元．该项目严重亏本，不值得投入#33ROI的分析ROI>100%产出大于投入ROI=100%产出等于投入ROI<100%产出小于投入#34一

8、：清晰的促销目的二：科学