[精选]喜多多糖水促销员培训手册.pptx

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1、拓展部促销员培训资料目录促销员的作用企业简介产品知识促销员工作职责促销员制度促销技巧消费者答疑促销员的作用提高购买频率增加购买人流量减少竞争品牌商品的竞争压力保住现有顾客的品牌忠诚度接触潜在新顾客推出新产品和新包装加强广告信息，增强品牌形象主题活动促销销售员形象代言人+推广+销售公司简介喜多多香港有限公司,期下拥有福建省泉州喜多多食品有限公司,成立于1997年，拥有现代化的科学研究实验室及标准生产基地，拥有工程师、高级工程师等高级职称的技术人才，以及一支年轻的高效营销团队，是国内第一家专业研发、生产、

2、销售系列罐装糖水的大型现代化企业.公司简介喜多多在人们一路欢喜与喝彩中，市场版图不断扩大，美誉度与日俱增，先后被评为“泉州市知名商标”、“泉州市级农业产业化龙头企业”、“农业产业化省级龙头企业”、“福建省著名商标”等。2006年9月，喜多多非常荣幸地被评定为“中国驰名商标”。国家相关部门及全国数亿人民对喜多多的高度肯定与推荐，更是喜多多品牌生生不息、发展壮大的力量源泉。公司荣誉产品知识●产品结构、性能◎内容物：银耳、雪梨、马蹄、椰果、水、冰糖，不含防腐剂，每罐净含量200克，其中固形物含量大于等于30

3、%。◎成分分析：详见罐标◎保质期：2年◎包装：马口铁三片罐包装，盖子配有小汤勺；外箱包装精美，塑提；每箱15瓶装。产品知识◎特性：清火润燥、不含中药。◎食用方法：冰藏口感更佳。◎价格：公司统一指导价3.5元/瓶，50元/件。◎产品卖点：清火润燥，不含中药！产品知识一、容易引起上火的食物。1、油炸或火烤的食物不管食物本身的冷热属性，只要采用油炸或烧烤，都将成为易上火的食物。2、大蒜、辣椒等刺激性食物通常吃完以后会全身发热，也是上火的主要原因之一。3、荔枝、榴莲这类水果很容易引起火气。4、肉类因为能产生较

4、高的热量，使人活力充沛，但过度食肉会使血液酸化，使体内的新陈代谢迟缓，也是火气的来源。5、酒类除啤酒外，其他酒类几乎都会引起火气，尤其是酒精在30％以上的酒类最易上火。6、中药补品几乎所有补药都容易引起火气大。二、上火的种类及症状。1、胃火可能有胃疼、大便干等症状，2、肺火可以有咯血、咳嗽、口干，嘴唇干，等症状，3、肝火会有一些烦躁、失眠、女性会有乳房胀痛现代人，饮食习惯较为不合理，不论春夏秋冬，吃上火的食物居多，故火气较大，急需清火润燥。产品知识◎产品适合人群（使用人）：1、火气较大人群，一般此人群

5、的特点有以下几个：A、工作压力大，经常加班熬夜；B、多食用高热量食物；C、年龄在25-40岁居多，有足够购买能力。2、5-15岁人群，主要为幼儿园小朋友及小学学生，此人群特点：A、味觉视觉为第一感受；B、一般为产品使用人而不是购买人；C、其想法能够影响购买决策人。糖水，是指将一些下火的食物材料（如银耳、雪梨、马蹄等）加水和冰糖一起煮，以清火润燥、滋补养生。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我们带来愉快的心情。糖水PK凉茶糖水PK凉茶“凉茶”“糖水”全定义。所谓凉茶，是指将药性寒凉

6、和能消解人体内热的中草药（如夏枯草、金银花等）煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。所谓糖水，是指将一些下火的食物材料（如银耳、雪梨等）加水和冰糖一起煮，以清火润燥、滋补养生。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我们带来愉快的心情。糖水PK凉茶2、凉茶和糖水都具有几千年历史凉茶历史悠久。公元306年左右，东晋医药家葛洪悉心研究岭南各种瘟病医药理论，以及总结劳动人民长期防治疾病过程中的丰富经验，形成了凉茶，其配方、术语世代相传。数百年来，关于凉茶的

7、历史典故、民间传说在岭南和海外广为流传，经久不衰；林立于广东、香港、澳门的凉茶铺，形成了一条岭南文化的独特风景线。糖水的历史则更加悠久，据说可以上溯至神农时期。昔日神农遍尝百草，选取一些性平、味甘的水果食材炖熬，三日后大成，功能养胃补气、清热解毒，谓之百草静心汤。后世糖水经不断改良，逐渐成为宫廷权贵们的夏日清火剂、冬日滋补汤，而民间也开发出一系列银耳汤、雪梨汤之类物美价廉的糖水。历经几千年演进到现在，糖水已经成为中华饮食文化的一个重要组成部分。好的糖水不仅能满足人们“食不厌精”的口福，更能达到“夏秋去

8、暑燥，冬春防寒凉”、“医食同源”的保健效果。糖水PK凉茶3、凉茶糖水都以广东为盛凉茶和糖水虽然有千年历史，但是从全国来看，目前只有广东地区较好的保留了传统的制作工艺和配方，也只有广东各地遍布凉茶店和糖水铺，据说目前仅仅广州就有上万家凉茶店和糖水铺。这种局面的形成可能和广东的气候以及广东人爱吃、会吃有关，岭南气候湿热，有时吃的东西多了，就容易上火，于是凉茶、糖水也成了广州人常年的一个生活习惯。糖水PK凉茶4、凉茶以药材为主料，糖水以食材为主料从凉茶和糖水的