[精选]中高端客户需求分析.pptx

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1、中国保险冠军论坛金牌讲师：夏根娣中高端客户需求分析上海市优秀保险代理人中国太平全国高峰精英会“会长”中国太平总公司“十大风云人物"中国太平保险集团优秀“杰出展业员”十次荣获全国精英特聘讲师连续八年百万百件标保销售精英连续几年荣获国际白龙奖连续十三年荣获国际品质奖连续十三年荣获国际产能奖奖连续十三年荣获国际百万圆桌会多次受邀世界华人保险大会特聘讲师寿险成长之路寿险成长之路上海分公司第一位百万精英上海分公司第一位连续十年双冠王上海分公司第一位七百万精英上海分公司连续十年常青树协会会长全系统唯一突破单月百万百件精英全系统唯一连续八连冠百万百件精英全系统历任高峰会会长次数

2、最多之一全系统保障型万元件保单的开创者全系统主顾开拓保单回执转介绍开创者……5年份标保（万）件数万元件业绩展示6年份标保（万）件数万元件万元件年月从业至今持续高件数，年持续百万百件业绩展示社保与商保认知8社保到底能帮我们解决什么问题?单位商业保险又能帮我们解决什么问题？自购商业保险又能帮我们解决什么问题？我们应该怎样合理去配置家庭资产保险？思考9健康新主张10社保能帮我们解决什么问题社保报销费用有二种统称为：社保内和社保外社保内的药费可以报销（自付、自负）社保外的药费不能报销（自费）——自付、自负和自费11所以说,社保只是“保而不包”不疼不痒社保不可能把我们所有的

3、医疗费用全部包了12单位商业保险能帮我们解决什么问题？单位商业保险是补充社保的基础部分基础部分——报销社保内的自付、自负部分社保外的药费不能报销（自费）但是单位商业保险，基本上以一年为限！（员工短期福利）13所以，单位补充的商业保险也只是短期保障不可能保障我们一辈子！14保险财产保险车险企业财产险等人寿保险人身保障大事小事无事人身保障功能自购商业保险能帮我们解决什么问题其实保险有两个层次的功能15人寿保险人身保障功能所谓大事就是指疾病、残疾、死亡自购商业保险就是来补充社保无法承担的一个空缺——自费部分自购商业保险能帮我们解决什么问题16人寿保险人身保障功能所谓小事

4、就是指小意外、小毛病单位商业保险或——自购商业保险能帮我们解决什么问题自购商业保险的附加险17人寿保险人身保障功能所谓无事就是指养老、教育和理财高品质的养老生活：孩子的教育：自购商业保险能帮我们解决什么问题养老替代率必须提前规划18保险财产保险人寿保险解决两大模块人身保障大事小事无事人身保障功能资产保全资产剥离资产转移资产传承车险企业财产险等自购商业保险能帮我们解决什么问题19资产剥离资产剥离就是把“家庭私人生活所必须的现金流”与“企业的现金流”严格区隔，建立一道防火墙20资产转移资产配置需要长短兼顾，快慢协调，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，要学会配置一些金融资产，

5、让金融资产在您的资产中占有一定的比例，通过投资保险的形式让时间为您去创造更多的现金财富，让您省心省力！21资产传承对于一个不具备财富驾驭能力的人而言，一次性的给他（她）一笔巨额的财富，将会是一场灾难，保险可以帮助您的孩子拥有一个源源不断的现金企业考虑的因素:、孩子不能复制本人的创富技能、确保孩子未来基本富裕的生活、防止孩子过早拥有财富而败家、虽然给孩子钱，但控制权在手、专属孩子的钱，不因婚姻而变23保险财产保险人寿保险两大模块人身保障大事小事无事人身保障功能我们应该怎样合理的配置家庭资产保险呢？自购商业保险能帮我们解决什么问题24家庭必备的四大账户一、保证家庭收入

6、账户（杠杆账户）、给谁建立？、如何建立？建立一个的对冲杠杆帐户、风险发生概率：二、家庭健康保障账户（杠杆账户）、给谁建立？、如何建立？建立一个的专款专用的独占健康帐户、风险发生概率：三、年金领取账户（储蓄账户）、给谁建立？、如何建立？建立一个的专款专用的强制储蓄账户、事件发生概率：四、家庭理财投资账户（风险账户）工具：投资帐户也就是为前三个帐户工作的家庭经济支柱家庭年收入的‰—‰家庭每一个人家庭年收入的——教育年金给孩子;养老年金女性优先家庭年收入－股票、基金、黄金、房产、企业、等…..（承担风险）25买保险，必须首选健康险我眼中的健康险一：26健康是生命的保证是

7、生活质量的前提27一个人最重要的是——财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福….000000000001倒下，生命将没有意义！健康28健康险，要买就买万我眼中的健康二：29时代在发展，客户的需求在提升，对健康险的理念也必须要升级30过去讲理念：“威胁法”、“引诱法”保单做不大升级健康险理念（）31现在讲理念：买健康险最起码买万，这不仅仅用于治病，还包括术后生活费、护理费、营养费等，还包括家人的一些其他费用。因此万只不过是基础，要买万才够！升级健康险理念（）匹配客户对生活品质的追求关于健康的认识度我们的压力我们的环境我们的……我们的饮食发病率越来越高治愈率越来越高治疗

8、费用越来越