[精选]市场营销第十章企业购销实务.pptx

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1、第十章企业购销实务无锡商业职业技术学院贸易经济系第十章企业购销实务10.1商品购进实务10.2商品销售实务10.3企业结算业务10.1商品购进实务1商品购进原则2商品购进计划3商品购进的组织形式与管理制度4商品购进业务流程5经济采购批量1商品购进原则(1)以需定进(2)勤进快销(3)信守合同(4)经济核算(5)文明经商2商品购进计划1)制定商品购进计划的依据2)商品购进计划的制定3)商品购进需要处理的几个关系制定商品购进计划的依据(1)国家有关部门经济政策、方针、法规(2)市场供求状况(3)竞争对手经营情况(4)前期计划执行情况商品购进计划的制定(1)确定需要购进的商品(2)筹

2、划资金运作(3)预算进货费用商品购进需要处理的几个关系(1)数量与花色品种之间的关系(2)购进数量与质量、质量与价格之间的关系(3)购进数量与资金周转的关系(4)主力商品与热销商品的关系3商品购进的组织形式与管理制度1)商品购进的组织形式2)商品购进管理制度商品购进的组织形式(1)集中进货(2)分散进货(3)集中进货与分散进货相结合(4)联购分销商品购进管理制度(1)建立采购责任制度，做到责任到人，资金定额，商品定类(2)建立商品采购的配套管理制度(3)建立商品购进监督制度(4)建立进货验收管理制度4商品购进业务流程1)购进商务洽谈2)签订购销合同3)支付货款4)收取发票及提货

3、单5)提货6)办理进货手续商品购进业务流程办理进货退出手续办理采购手续进货账务处理办理入库手续业务洽谈签订合同支付货款收取提单及发票提货开收货单商品入库登账冲账填制日报表采购核销收货单流转程序图采购员开单（1）进货存根联（2）仓库记账联（3）财会付款记账联（4）销售记账联保管员在收货单上填写实收数字，（2）联留存记账采购员在（1）（2）（3）联上写实数金额，（1）联留存（3）联报销经理凭（4）联记销售账卡5经济采购批量经济采购批量，也称最佳进货批量，它是指在一定时期内进货总量不变的条件下，使采购费用和储存费用总和最小的采购批量。经济采购批量1)采购费用与储存费用的概念2)经济采

4、购批量的计算方法3)经济采购批量的限制条件采购费用与储存费用的概念(1)采购费用。是随采购次数变动而变动的费用，包括差旅费、业务费等(2)储存费用。是随储存量变动而变动的费用，包括仓储费、占用资金利息费用、商品损耗费用等经济采购批量的计算方法式中：Q——经济采购批量D——一定时期内采购总量C1——每次采购费用C2——单位商品储存费用经济采购批量的限制条件1)商品的采购需要量应当均衡稳定，计划期(如一年)的采购总量是一定的，并且是已知的(2)货源充足，库存量不允许发生短缺(3)商品单价和运费率固定，不受采购批量大小的影响(4)每次的采购费用和每单位商品的储存费用均为常数(5)仓储

5、和资金条件等不受限制10.2商品销售实务商品销售是指企业向其销售对象出售生活资料或生产资料商品，以实现商品由物质形态向货币形态转化的经济活动。1商品销售的原则2商品销售方式3销售业务流程4商品销售业务的控制1商品销售的原则(1)用户至上，服务第一(2)适时调整商品经营结构(3)经济效益与社会效益相统一2商品销售方式1)按商品所有权的转移来划分，有经销方式、自销方式、代销方式、代理制2)按商品销售方法的不同来划分，有门市销售、会议销售、展览销售、上门销售3)其他销售方式。如函电销售、信贷销售、网上销售等3销售业务流程1)生产企业销售业务流程2)商业企业销售业务流程生产企业销售业务

6、流程(1)挂牌标价(2)洽谈业务(3)签订合同(4)收取货款和发运商品(5)开具增值税专用发票(6)发货票(提货单)的开具(7)提供售后服务和客户回访销售业务流程图挂牌标价办理销售手续销售账务处理办理销货退回手续填制日报表目标利润销售单价一定利润销售单价洽谈业务签订合同收取货款开具发票及提单登记冲账商业企业销售业务流程(1)批发企业的商品销售业务拟定销售计划→销售洽谈→签订合同→开具销货单→结算货款→发货装运(2)零售企业商品销售过程接待顾客→展示商品→介绍商品→计量包装→收款付货→送别顾客4商品销售业务的控制1)计划控制法2)利润控制法计划控制法计划控制法是指通过制定企业的销

7、售计划来控制企业的经营活动。组成:(1)销售数量计划计划期可供商品销售量=计划期商品进货量+计划期初商品库存量-计划期末商品库存量计划期商品销售量=计划期可供商品销售量+计划期初在途商品-计划期末在途商品(2)销售招徕计划利润控制法利润控制法就是用利润指标来控制某类商品或某种商品的销售数量或销售额，在满足社会需要的前提下，尽可能地增加企业利润。计算保利销售量的公式:保利销售量=10.3企业结算业务1支票结算方式2银行本票结算方式3银行汇票结算方式4商业汇票结算方式5汇兑结算方式6托收承付结算