[精选]营销概论培训.pptx

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1、营销概论环保设备工程有限公司2021/8/182021/8/18营销概论营销是个什么东东？营销概论个人和集体通过出售，与别人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物的、一种社会和管理过程。营销定义营销概论营销概论5提纲——定义——能力——定位——策略营销简易公式图价值、成本和满意需要/欲望和需求产品（商品、服务、创意）价值/成本满意度交换/交易关系/网络市场营销/预期顾客营销定义营销概论销售营销定义工厂产品推销/促销获得利润出发点卖方目的把产品转换为现金过程顺序由内而外营销营销定义市场需求整合获得顾客满意度出发点买方目的获得顾客满意度过程顺序由外而内营销与销售

2、的关系营销定义1销售是一种营销方式营销方式不仅有销售2销售是营销的基础3营销的终极目标——使销售成为多余整体营销营销的特点：全民参与、创新性、信息化销售的特点：特定性、说服性、双向性、互利性营销定义三种营销能力定量分析的技巧心理学研究消费者的心理研究对手的竞争心理把营销“知识”转化为“本能”营销能力营销定位定位公司或产品在顾客心目中的形象定位的差异化我要与竞争对手不一样与竞争对手不一样的方法有很多我到底要选哪一种？什么是差异化经营？在经营中营造出明显区别于竞争对手的独特风格差异化包括：产品差异化、服务差异化、包装差异化、员工差异化、渠道差异化、形象差异化……

3、差异化经营与定位营销定位水处理设备工程的行业特点营销手段容易被模仿施工安装有资质门槛品牌容易被模仿抄袭请大家一起思考：——怎么制造差异化？营销定位核心竞争力差异化达到竞争对手难以模仿、至少难以在短期内模仿的时候，就形成了核心竞争力!请大家一起来讨论对策：—优普环保的核心竞争力是什么？营销定位定位的类型针对企业自身的定位针对自身产品和服务的定位针对消费者和使用者的定位针对竞争对手的定位名牌参照定位营销定位成功定位的原则重要性独特性先占性优越性对目标顾客的包容性易于传达营销定位人无我有人有我优营销定位准备如何定位任何产品都面临两大难题：消费者在其脑海中给它什么位

4、置只有这两者碰撞相吻合，才能叫定位准确，产生促销力。反之，产品就很快被忘记，失去市场。营销定位1卖给谁？——谁来买？2有什么用——用来干什么？3想达到什么精神价值——消费者心中的精神享受感觉如何？优势定位思维:该产品首先提出或独有的该点很容易传播该点很容易感动目标消费群。“非常可乐-中国人的可乐”“零度可乐-第一种不含糖的可乐”请思考：以上两种定位的利弊？定位练习营销定位营销策略产品策略渠道策略沟通策略价格策略营销策略沟通策略引入期：销售增长缓慢，引入费用高成长期：销售量迅速增长，获利成熟期：销售增长放慢，市场保持稳定衰退期：销售呈严重下降趋势引入成长成熟衰

5、退时间销售产品策略营销策略营销策略成本导向定价法单价=单位产品总成本*（1+加成率）需求导向定价法确定初始价格预测销售量预测目标成本决策竞争导向定价法依据竞争对手的产品单价随行就市进攻性密封价格策略互动：定价游戏以下三种标价方式，哪种更好？￥98.50￥94.00￥100.0营销定位直接渠道长渠道宽渠道单一渠道传统渠道间接渠道短渠道窄渠道多渠道垂直渠道营销策略渠道策略试比较:IPHONE和小米的营销策略。哪个更成功？为什么？营销策略策略练习下期培训主题:销售技能成都优普环保设备工程有限公司罗湘峰JeffLuo2021/8/18为了你的：事业成功家庭幸福社交圆

6、满谢谢Theend9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。15:21:3115:21:3115:218/18/20213:21:31PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2115:21:3115:21Aug-2118-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。15:21:3115:21:3115:21Wednesday,August18,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2115:21:3115:21:31August18,202114、他乡生

7、白发，旧国见青山。。18八月20213:21:31下午15:21:31八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月213:21下午八月-2115:21August18,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/1815:21:3115:21:3118August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。3:21:31下午3:21下午15:21:31八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努

8、力却什么改变也没有。。15:21:3115:21:3