[精选]营销实战手册.pptx

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1、聚成华企在线商学院营销实战招法（一）讲师：程绍珊正确的策略才能真正地决定成败。目录一、现代营销理念和原则二、市场策略规划与动态组合三、区域市场的有效突破一、现代营销理念和原则营销：行先于知1、知识=力量？知识本身不是力量；知识的有效组合、有效的结构才使得知识成为力量。2、企业面临的四大问题促销战：赔了夫人又折兵广告战：广告一停，销量就滑价格战：赔本挣吆喝终端战：对渠道和终端依赖同质化恶性竞争的困境3、营销人的郁闷（1）欲振乏力、难以为继原有市场难以扎根、新市场难有起色。（2）穷兵黩武、孤注一掷赌徒心态不是市场开发的良方，而是一剂企业自杀的毒药。赌徒心态比拼

2、资源+（3）黔驴技穷、疲兵耗战没有正确的市场套路，仅仅靠人海战术和靠资源的人力比拼是不现实的。一味强调执行力（4）有心杀敌、无力回天营销费用持续上升，利润空间不断下降。4、不确定的超竞争状态德鲁克：企业管理是一盘下不完的棋。·影响竞争的变量增加，且各变量的变化速度越来越快·战略互动明显，高强度和高对抗·竞争优势的暂时性和动态性·信息基础上的动态博弈·强调应变创新的速度与能力·基于系统运作效能5、必须建立战略营销思维营销高手真正的高手优秀业务员第一层：见招拆招型——一招鲜吃遍天第二层：策略组合——胜招不如求势第三层：战略营销——求势不如谋局视野决定思路“教育

3、是为美好生活作准备！”——斯宾塞谢谢！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。十月-21十月-21Thursday,October07,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。16:54:1916:54:1916:5410/7/20214:54:19PM11、以我独沈久，愧君相见频。。十月-2116:54:1916:54Oct-2107-Oct-2112、故人江海别，几度隔山川。。16:54:1916:54:1916:54Thursday,October07,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。十月-21十月-2116:54:1916:54:19October0

4、7,202114、他乡生白发，旧国见青山。。07十月20214:54:19下午16:54:19十月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月214:54下午十月-2116:54October07,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/10/716:54:1916:54:1907October202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。4:54:19下午4:54下午16:54:19十月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。十月-21十月-21Thursday,October07,202110、很多

5、事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。16:54:1916:54:1916:5410/7/20214:54:19PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。十月-2116:54:1916:54Oct-2107-Oct-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。16:54:1916:54:1916:54Thursday,October07,202113、不知香积寺，数里入云峰。。十月-21十月-2116:54:1916:54:19October07,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07

6、十月20214:54:19下午16:54:19十月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月214:54下午十月-2116:54October07,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/10/716:54:1916:54:1907October202117、空山新雨后，天气晚来秋。。4:54:19下午4:54下午16:54:19十月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。十月-21十月-21Thursday,October07,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:54:1916:54:1916:5410/7/2021

7、4:54:19PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。十月-2116:54:1916:54Oct-2107-Oct-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:54:1916:54:1916:54Thursday,October07,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。十月-21十月-2116:54:1916:54:19October07,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十月20214:54:19下午16:54:19十月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十月214:54下午十月-21

8、16:54October07,202116、业余生活要有意义，不要