整合营销与信息传播战略.pptx

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1、通过市场导向的战略计划赢得市场第三章本章要点公司和部门战略计划业务战略计划营销过程产品计划营销计划市场导向的战略计划目标技术资源机会市场导向的战略计划目标技术资源机会利润和增长率公司最高管理层战略计划确定公司使命建立建立战略业务单位()为每个战略业务单位分配资源计划新业务、放弃过时的业务战略的计划、执行和控制过程衡量结果诊断结果采取修正行动执行计划公司计划部门计划业务计划产品计划组织执行控制好的使命说明书：有限的目标强调主要政策和价值观明确主要竞争范围波士顿咨询公司市场成长—份额矩阵20%-18%-16%-14%-12%-10

2、%-8%-6%-4%-2%-0市场成长率3?问题???21金牛6狗类8710x4x2x1.5x1x市场相对份额.5x.4x.3x.2x.1x明星54市场吸引力—竞争能力组合分类市场吸引力5.003.672.331.00低中高安全阀活动隔板油泵航天设备离合器水泵连轴强中弱业务优势1.002.333.675.00投资/成长选择/盈利收获/放弃销售量1050时间（年）战略计划缺口希望达到的销售量一体化成长密集型成长预期销售量战略计划缺口多样化成长3种密集型成长战略：安索夫的产品/市场扩展矩阵4.多样化战略2.市场成长战略新市场1.

3、市场渗透战略现有市场现有产品3.产品开发战略新产品1423高低高低吸引力成功概率机会机会矩阵1.公司开发更强的照明系统2.开发成本更低的照明系统3.开发一种测量照明系统利用能源效率的设备4.开发向电视演播室人员传授基本知识的软件盘威胁矩阵1.竞争对手开发更好的照明系统2.严重的长期经济萧条3.成本增长4.立法要求减少开办电视演播室1423高低高低严重性发生概率威胁麦肯锡7—S构架技能共同的价值观念人员作风战略结构系统销售产品价值让渡过程制造产品采办设计产品制造价格销售广告/促销分销服务选择价值提供价值传播价值(a)传统实体过程次

4、序(b)价值创造和传递过程制定战略制定战术营销计划执行概要和要领当前营销状况机会和问题分析目标营销战略行动方案预计的损益表控制竞争者营销中介公众供应商公司营销战略影响因素营销信息系统营销计划系统营销控制系统营销组织和执行系统产品促销地点价格目标顾客人文统计/经济环境社会/文化环境技术/自然环境政治/法律环境本章回顾公司和部门战略计划业务战略计划营销过程产品计划营销计划谢谢八月-2107:37:0807:3707:37八月-21八月-2107:3707:3707:37:08八月-21八月-2107:37:082021/8/187

5、:37:089、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。07:37:0807:37:0807:378/18/20217:37:08AM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2107:37:0807:37Aug-2118-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。07:37:0807:37:0807:37Wednesday,August18,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2107:37:0807:37:08August1

6、8,202114、他乡生白发，旧国见青山。。18八月20217:37:08上午07:37:08八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月217:37上午八月-2107:37August18,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/187:37:0807:37:0818August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。7:37:08上午7:37上午07:37:08八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Wednesday,August1

7、8,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。07:37:0807:37:0807:378/18/20217:37:08AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2107:37:0807:37Aug-2118-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。07:37:0807:37:0807:37Wednesday,August18,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2107:37:0807:37:08August18,202114、意志

8、坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18八月20217:37:08上午07:37:08八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月217:37上午八月-2107:37August18,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/18