采纳品牌营销烟酒案例之维雪啤酒.docx

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1、精品采纳品牌营销烟酒案例之——维雪啤酒背景与挑战：1、在河南区域啤酒市场，国内外品牌群雄割据，维雪啤酒遭到国内青岛、雪花、燕京三大巨头和进口品牌喜力等的双面夹击，突出重围必须将自身塑造成区域强势品牌。2、与市场上的竞争对手相比，维雪啤酒的品牌力、产品力和营销组织架构都比较弱。因此如何转变营销思路，提升品牌知名度和价值，拉近维雪啤酒与消费者之间的联系是解决问题的关键。采纳品牌营销策略：1、六大营销转变破局河南市场营销模式：从“产品＋渠道”转变为“产品＋营销＋品牌”；welcome精品渠道模式：从“粗放式渠道管理”转变为“深度协销”；产品推

2、广模式：从“单一化”产品发展转变为品牌指导下的“重点品类”发展；品牌建设：从“零散宣传行为”转变为品牌规划下的“系统整合传播”；区域发展：从“整体发展”转变为“样板市场为中心滚动复制带动其他区域”。2、重塑品牌价值，提升品牌形象采纳采用品牌原型策略，找出维雪啤酒的内在的魂——拼搏精神，并以渴望成功者做为品牌原型，赋予维雪啤酒鲜活、潮流的现代感，将维雪啤酒和整个社会环境紧密地结合，从而提升品牌价值感，为品牌的长远发展找到落脚点。welcome精品3、整合传播为配合维雪纯生的上市，采纳为维雪制定了立体化品牌传播解决方案：在“激发真我”的统一

3、的传播主题规划下，空中造势，地面配合，通过线上的品牌传播拉动线下的市场增长率及品牌知名度，加强维雪纯生啤酒品牌攻势。冠名区域最有人气的电视栏目—河南电视台大型真人秀节目“激发真我，愿望成真”，扩大品牌知名度，也建立了与消费者之间的紧密联系。welcome精品成果与亮点：维雪纯生的上市改写了河南市场没有本土纯生的历史，促使更多豫啤企业在提升品质、摆脱低档形象的发展征程中更加努力，推动河南啤酒市场消费结构的快速转变。welcome精品当年维雪啤酒在降雪天气里仍保证了每天30000件的发货量，1月产量达6000千升。welcome