吉林延吉卷烟厂.pptx

《吉林延吉卷烟厂.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、吉林延吉卷烟厂市场分析及企业活动推广案2003年9月前言——我们的口号——我们的宗旨——我们的使命分析——市场分析——政策环境分析——经济形式分析——市场消费状况分析——调查简单分析——市场营销解决模式——广告策略活动推广计划——媒体广告——活动方案——活动意义——活动目的目录前言——我们的口号——我们的宗旨——我们的使命前言如何谋求一种更高级、更合理、更科学有效的战略系统，实为每一企业家孜孜以求之理想。为实现品牌领袖地位和销售目标，急需有足堪英明的战略“设计”，有多种“解决问题的方法”，问题的解决过程即是传播沟通的过程。我们的口号我们是最具创

2、造力与影响力的品牌导航员。我们引以为豪的成就是广告策略及公关活动“质”的表现。从前端的策略规划开始到创意的发想与品牌全行销规划的执行，为客户提供不仅是“好”，同时更是“对”的服务，协助客户建立品牌永久价值、达成销售目标。我们的宗旨全神贯注考量客户的需求，发挥最大的智能与能力，提供最佳的全方位服务，与客户之间建立长期的信赖关系。我们的使命帮助我们的客户在市场上短期创造销售量、长期塑造经营品牌。分析——市场分析——政策环境分析——经济形式分析——市场消费状况分析——调查简单分析——市场营销解决模式——广告策略市场分析1、市场环境分析：国家经济形势与

3、经济策略分析、市场文化分析（如法规文化、消费文化等）、市场消费状况分析（如整体市场与分割市场的构成、有效需求的规模、公众消费的变化趋势等）、市场商品格局状况、竞争对手的广告策略及市场策略分析。2、公众分析：消费者的构成分析（如人口构成、收入水平等）、消费能力分析、消费行为分析（如消费心理、购买动机、频率等）、消费时尚分析、消费态势走向分析、公众需求与商品间的一致性分析等。3、产品分析：产品的个性分析（质量、价格、原料、包装等）、商品定位分析、服务项目分析、产品生命周期分析、品牌形象分析等。政策环境分析卷烟工业企业结构调整的根本目的是要以市场为导

4、向，以利润为中心，立足于现有存量资产的合理流动与重组，在现有大型骨干企业基础上，集中力量，择优扶强，提高重点名优产品的集中度，支持大企业、大集团的发展；加大扭亏增盈力度，对大中型卷烟工业企业实现“三年解困”目标；结合“三改一加强”，通过兼并重组，规范破产、减员增效、实施再就业工程，减少卷烟生产点，实现全国烟草生产布局的合理化，推动企业组织结构的优化，使我国卷烟工业在合理布局的基础上，实现规模化，高效化的集约经营。到2000年，全国卷烟工业大中型企业亏损面控制在20％以下；企业资产负债率，大型企业达到50％以下，中型企业60％以下。通过企业结构调

5、整，逐步使跨省区域性集团具有支撑行业发展的能力，并在国际市场上有一定的竞争力。经济形势分析2003年作为新世纪伊始，国内国际经济将呈现相对稳定的增长，这已打破了90年代中后期因受亚洲经济危机的负面影响致使经济低迷的状态，尤其是以网络（电子商务）为主导的新经济模式的全面拉动与WTO的准入，将为经济重新振兴与消费回转带来生机，亦将大大增加国民的消费信心。但社会福利、保险改革的进展缓慢，人们患得患失的负担仍大，再加上住房改革、交通工具（银行可提供信贷）等行业的复苏正努力掏空人们的钱囊，使得消费群用于日常开支的费用仍较为紧张，所以在提供高品质商品的同时

6、，价值弹性与利好的考虑变得十分重要。市场消费状况分析全省省内销售卷烟240525箱，比去年同期增销27592箱，同比增长13%。其中销省产烟191892箱，比去年同期增销7493箱，增长4.1%；延吉烟销售84598箱，比同期减销6746箱；四平烟销售40498箱，比同期增销8487箱；长春烟销售66796箱，比同期增销5752箱。省内市场销省外烟48633箱，比同期增销20099箱，增长70%。调查简单分析从前面调查结果可以明显看到，无论是产量还是近期市场销量以及市场占有量，延吉卷烟厂都有一定的回落以及减少。省内烟无论是产量、销售量还是市场占

7、有率都有稳定的提升，而省外烟在各方面更是有着飞快的增长，市场局势相当严峻。另外在调查中还发现很多消费者对于“长白山”烟的市场定位并不是很清楚，很多一部分只知道名声，但真正付诸行动的很少，另外处于同等档次的高档烟中消费者大多是选择省外烟及进口烟。市场营销解决模式企业营销是个系统工程，涉及内容比较多：第一、构建完整的企业营销哲学。在企业特别是高层领导者和经营者中推广符合时代要求的市场营销观念和社会营销观念，从指导思想上端正企业领导者、经营者对营销工作的价值判断。第二、明确企业的市场定位策略和产品的公众定位策略。市场定位和公众定位结论直接决定着企业的

8、产品开发设计、广告宣传、公共关系等方面的工作。策划企业的营销活动，必须进行准确的市场定位和公众定位，明晰目标市场发展状况和公众的消费能力。第三、构建企