某地产年度营销推广提案.pptx

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1、“赢”销——推“光”2008年，楼市低迷，我们依然逆势而上2009年，形势不定，我们仍然百战不殆营销、推广，并肩作战08年营销活动与媒体推广成果展示每次营销活动的开展，我们都力求做到完美花最少的钱，卖更多的铺用心做事，就会有收获，我们一如既往营销活动节选1、活动概况政府、媒体、商户、业主等参加了当天的活动，参会人数达到500余人，塑造了良好的市场口碑，媒体朋友在会后也给予极大支持，报纸、电视、网络等媒体都相继报道，展示了新世纪作为大市场的大形象。2、活动成果展示企业形象和未来发展信心，为更多业主、商户提供交流平台，对项目商铺的后续销售也起到良好的

2、促进，此次活动起到了“放长线钓大鱼”的作用。7月28日——市场发展前景展望会暨客户答谢会营销活动节选1、活动概况以理财的名义销售商铺。活动参与人员大多数为意向投资者，当天，参会人数达到170余人，超过预期，客户对于此类活动热情度很高，并表示今后愿意再参加新世纪举办的类似活动。2、活动成果活动现场有11人共下订14套商铺，第二天转大定11套。取得了良好的效果。9月29日——“家庭理财，大家一起来”理财讲座营销活动节选1、活动概况10月1-3日，新世纪参展了由电视台举办的为期3天的秋季房博会。展会上，前来站台咨询的客户络绎不绝，3天总接待人数达到数百人

3、次，积累了众多意向投资客户。2、活动成果活动结束后，随即就有客户下定购买了商铺，在接下来的10、11月份，陆陆续续有在房展会了解过新世纪的客户前来咨询购买商铺。10月1日——参展“秋季房博会”营销活动节选1、活动概况10月25日活动当天，有超过130位意向客户参加了此次活动，达到预期目标。此次活动邀请的两位业主发言内容精彩，说服力强，特别是二期业主董占梅老师的发言，真实生动；活动内容实用，对客户吸引力强。来客反映良好；现场活动时间安排合理，利用抽奖时间拖住客户，保证了活动的完整性；2、活动成果活动现场预订客户为10人，总共下订了10套商铺，陆续转定

4、8套。10月25日——“安全投资，全民总动员”投资论坛营销活动节选1、活动概况活动当天，预期120人参加的会议，最终有160人参加，超过预期。此次活动主要以RST三栋商铺的公开发售开展，参会人员有新客户，也有意向投资者。2、活动成果活动现场预订客户为11人，总共下订了13套商铺，第二天转定10套。取得良好的效果。11月15日——新世纪II期RST栋项目推介会所有媒体广告的投入，我们都力求效果最大化让每次广告，更深得人心了解客群，用心推广，客源就是财源媒体广告节选都市晨报硬广设计欣赏媒体广告节选都市晨报硬广设计欣赏媒体广告节选都市晨报硬广设计欣赏媒体

5、广告节选都市晨报硬广设计欣赏媒体广告节选都市晨报硬广设计欣赏媒体广告节选都市晨报硬广设计欣赏媒体广告节选都市晨报硬广设计欣赏媒体广告节选彭城晚报包版软文欣赏媒体广告节选彭城晚报包版软文欣赏媒体广告节选彭城晚报包版软文欣赏媒体广告节选彭城晚报包版软文欣赏媒体广告节选彭城晚报包版软文欣赏媒体广告节选彭城晚报包版软文欣赏销售物料设计欣赏（节选）户外广告、销售物料设计欣赏（节选）户外广告、销售物料设计欣赏（节选）户外广告、销售物料设计欣赏（节选）户外广告、销售物料设计欣赏（节选）户外广告、销售物料设计欣赏（节选）户外广告、销售物料设计欣赏（节选）户外广告、

6、销售物料设计欣赏（节选）08年即将过去，我们期待09年有更多精彩持续上演……知彼知己方能百战不殆（基于营销）………………………08年营销解析及09年规划有效传播才能事半功倍（基于推广）………………………媒介/渠道组合及策略运用提案架构/ContentsPART1：08年营销推广解析及09年规划客户很精明，我们要很英明只有知己知彼，方能百战不殆08年营销推广解析（节选第31-49周）来访客户总量733人次日均来访量5.5人次08年营销推广解析08年营销推广解析08年营销推广解析客户来源：徐州本地投资客户占近90%年龄占比：主要集中于30-50岁期

7、间信息渠道：口碑宣传、市场和报纸广告08年营销推广解析目标客群：徐州人有投资的潜意识及欲望，跟风现象普遍，所以在销售推广中宜制造良好的氛围促进销售。宣传范围：目前宣传重点围绕徐州市区，下阶段可以辐射徐州周边县市，挖掘周边地区潜在的投资客群。媒体作用：媒体是信息传递的桥梁，报纸是我们目标客户接触较广的媒体，而口碑宣传就是我们的“活广告”。结论：08年营销推广解析剩余铺量：63%，972间金融风暴侵袭下，投资者信心受挫，“下手”更加谨慎09年我们需要怎样“赢”销？09年营销推广规划1、09年国内地产发展预测09年营销推广规划（一）行业形势一、

8、房地产公共品属性在强化，保障性住房供应力度在加大。二、房地产商品属性在重新定位，阶段性供大于求格局无法避免。三、房地产投资