某房地产项目推广沟通方案.pptx

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1、人为万物之尺度金科廊桥水岸2007年推广沟通案领域广告070123目录基本判断推广发力点核心价值与定位命名、LOGO和形象平面表现和销售道具分段策略布置同样重要的另两张牌一、基本判断2006年好成绩，因为景观好、环境好，实景动人院馆创新，X＋1等产品的差异化亮点区政府对区域的带动策略清晰，推广渠道准确持续的活动拉近目标客户的距离教育优势金科品牌影响力一、基本判断目标客户心理判断楼盘的综合素质价值认同感身份的象征升值潜力生活的品位金科地产的开创之作成功人士聚居的社区邻区府，瞰长江，城市新中心重庆最有发展潜力的地段国际化、格调感

2、的生活[目标消费者的需要][金科廊桥水岸能给予的]一、基本判断内在三大问题点推广形象老化、院馆不再新鲜户型大、总价高，组团同质化地段生僻，来访量低外在三大问题点各种形态“豪宅”的冲击北滨路及江景盘的持续放量政府对地段炒作的避讳2007会遇到的问题二、推广发力点必须思考的一些命题金科廊桥水岸必须思考大盘的形象持续与提升的关系金科廊桥水岸必须思考品牌形象如何支撑后期价格走高金科廊桥水岸必须思考推广色系的审美疲劳问题金科廊桥水岸必须思考院馆保鲜，产品升级的问题金科廊桥水岸必须解决高层大户高总价的竞争问题金科廊桥水岸必须解决如何讲地段的问题金科

3、廊桥水岸必须解决如何更精准吸引目标客户，加大来访的问题二、推广发力点调性思考从梦幻感到经典感推陈出新，耳目一新提升调性，虚实相生改变色调，神脉相承二、推广发力点组团案名LOGO视觉主色调文化感、经典感的形象媒体选择及形式口碑与客户营销二、推广发力点它是一个品质象征，得天独厚的地理，不容置疑的创新产品与景观打造，使之昂然与其它高层拉开距离。它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。它是一个社交名片，它告诉别人，你和谁在一起，你在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。它是人本理念的一个提炼，是时代精神的一个

4、概括。三、核心价值和定位核心价值：既是卖点，也是买点水：长江＆湖宅：大宅＆院馆景观：远眺山水＆近品园林地理：中央行政区核心＆享中央活水景观带文教：全程教育计划＆ＣＢＤ生活区阶层：基本为有车族，非富即贵，豪宅豪门三、核心价值和定位组团差异化卖点江＋湖三、核心价值和定位定位长江岸上的湖畔豪宅三、核心价值和定位长江岸上的　湖畔　豪宅承继“长江岸上的院馆”这句广为人知的定位语，本案的大属性仍然是江，虽然未必户户江景。如果建筑是社区的身体，水便是项目的柔魂。07年推出楼栋差异性在于沿湖而列。重庆江景与湖景项目较多，但将湖景与湖景纳入一个项目的，本

5、案可堪唯一。大户高单价与高总价，使本案的进入豪宅领域四、命名、LOGO和形象金科廊桥水岸的曾有组团名X＋1廊桥精灵中央水榭四、命名、LOGO和形象本组团案名要达到的目标传神的表达产品最大卖点提升项目气质，彰显豪宅档次简洁、陌生化，过目不忘符合金科廊桥水岸的调性并有所创新揽胜金科廊桥水岸4期四、命名、LOGO和形象揽胜江湖胜景一揽入怀山水豪情大宅无疆金科廊桥水岸4期四、命名、LOGO和形象网络一查有两个重名揽胜广告，北京的一间比较有个性的广告公司。路虎揽胜，绅士风度的越野车，前些年，英国官方把一辆路虎揽胜，赠送给北京故宫博物院。在英国人眼

6、里，路虎揽胜不单纯是一辆汽车，而是一件艺术品。它不仅要驰骋在大自然当中，更应该展示在卢浮宫里。地产类没有重名。OK，就是他。四、命名、LOGO和形象产品推广语：揽胜江湖　大宅无疆形象推广语：人为万物之尺度四、命名、LOGO和形象古希腊著名的思想家普罗泰格拉的名言:“人为万物之尺度”。建筑是艺术品，更是人生的容器。建筑只有被人使用，才有存在的价值。出于对人的尊重，我们研究人，从居住的命题出发，廊桥水岸致力于对目标人群需要的全面满足，建筑景观的设计是以人类尺度(human scale)为基准的，体现着以人为木、人文关怀的设计理念。这就是我们

7、提出的：人为万物之尺度。以人为本，对人的无尚尊重，这天、这地、这山、这江、这湖、这园林、这空间，都因你而生长，因你而存在。方案-A方案-B五、平面表现和销售道具节前清余期：暖冬行动，给你好看三期预热期：揽胜　人为万物之尺度三期开盘期：揽胜江湖　大宅无疆三期持续期：现在就是明天，成熟廊桥方案-A-户外广告五、平面表现和销售道具方案-A-报纸广告方案-A-软文方案-B-户外广告方案-B-报纸广告六、分段策略布置组合策略：兴趣策略：报广＋户外＋视频＋其它引客策略：活动＋购房团引荐＋礼品＋老带新＋房交会＋区县推荐会留客策略：现场品质体验＋样板房

8、＋销售道具＋金科会逼定策略：限量推盘＋限时折扣＋品质诉求回头策略：廊桥大家庭＋客户售后服务＋顺利交房＋客户通讯七、同样重要的另两张牌业主会及公关活动七、同样重要的另两张牌新闻和软文成功的轨迹作为一种策略路线