汽车营销赛项说明会材料.ppt

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1、安徽省职业院校技能大赛汽车营销赛项说明会2013年安徽省职业院校技能大赛2013年3月赛项内容赛项一：汽车营销知识竞赛—机试赛项二：汽车销售业务操作技能竞赛—机试赛项三：汽车销售综合技能竞赛—面试比赛项目时间（分）权重分值方式选手数一汽车营销知识300.20100软件机试2二汽车销售业务操作技能400.30100软件机试2三汽车销售综合技能140.50100现场评分2分值权重汽车营销赛项规程汽车营销知识竞赛竞赛规则此赛项由选手在电脑上答题，每支参赛队的两名选手分别作答。题型包括单选题、多选题、判断题共计100题。选手在30分钟

2、内上机完成计算机考试软件所要求完成的题目并提交，电脑系统对测试结果进行机评并输出结果。汽车营销知识竞赛评分办法电脑随机从比赛题库中抽取100个题生成机考试卷，试卷中包含单项选择题50题、多项选择题20题和判断题30题，每题分值1分，共100分。答1题对得1分，答错得0分。选手答题后，系统自动根据正确答案评分；答题完毕，选手选择“提交”，试卷及做题答案由电脑自动存入系统并进行评分；各队的该项目总成绩为每队两名选手各自成绩的平均分，保留1位小数。赛项二：汽车销售业务操作技能竞赛赛点汽贸管理/汽配管理二选一汽修管理（必考）车险理赔/

3、车险承保二选一赛项二：汽车销售业务操作技能竞赛竞赛规则此赛项由选手从电脑上的比赛试题中抽取汽车3题，在40分钟时间内按照试题要求完成操作。每支参赛队的两名选手分别作答，答题记录和试题记录在系统中，系统自动统计结果。评分办法操作结果正确性评分：满分85分，实行加权计分制。根据考试系统记录的选手的操作过程和操作结果，按照每个评分点进行计分，每个记录结果正确得1分，错误得0分；每位选手的该项得分是3道试题卷面评分点答题正确率乘以85分得到的分数；操作时间效率评分：满分15分，采取加分制。考试系统根据选手机试剩余时间进行加分，每多剩

4、下1分钟（不足1分钟不计）加1分，最高加15分；各队的该项目总成绩为每队两名选手成绩的平均分，保留2位小数。赛项二：汽车销售业务操作技能竞赛赛项三：汽车销售技能综合竞赛赛点商务礼仪规范、汽车销售流程、车辆介绍规范与技巧、交流沟通与话术、解答与应变技巧。车型：和悦豪华版、瑞风S5（1.8T）、同悦3代电动车（现场抽一款）赛项三：汽车销售技能综合竞赛竞赛规则以全程模拟汽车销售的形式进行，时间为14分钟；每队两名选手（以下称选手A、选手B，参赛队自定）同时上场，依次在规定的时间内做自我介绍（1分钟）；选手A的场景，通过听取话外音了解

5、销售情境，根据情境设置，在客户扮演者的配合下完成汽车销售业务（11分钟）；主要环节包括需求分析、产品推介、异议处理、结尾在选手A场上比赛时，选手B回到指定位就坐，在选手A完成销售竞赛后，由选手B回答专家针对选手A场上表现的提问。（2分钟）。赛项三：汽车销售技能综合竞赛评分办法每支参赛队满分为100分，其中选手A满分为80分，选手B满分为20分；每队两名选手得分相加计为代表队成绩；根据选手的表现，裁判从自我介绍、亲和力、商务礼仪、语言表达、需求分析、汽车知识、针对需求的产品介绍、异议处理和回答专家提问诸方面评分。预祝各参赛代表队

6、取得优异成绩！