竞争策略企业篇(doc8页)正式版

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1、兢孚策略企渠篇1:真的很荣幸再度来到台湾，常我今天早上来往台湾的途中,我抽出槽案夹樊琪，1997年来台湾畤也是四月，常畤也是IMD阈家兢手力幸艮告刚公佛畤，常年台湾兢孚力下降，但1998年是上升的，所以我想，也言午今年我不^来（一笑），但是我希望1998年的上升或言午是因悬我伸”故了一些我伸号在1997年曾言寸谪的事情。在今天的演中，我稍彳爰^^到^於台湾排行的冏题，同畤我也曾幸艮告一些我最近的研究，你伸号常中的大部分人^^都遢没有看谩，因悬道份幸艮告是英文的，而且前黑大才刚完成。道份研究主要是^於阈家创新能力的研究，包括创新指数等^^指襟，

2、涵盖近20到25年的资料，优适份研究中我曾提出我的一些想法，^於台湾作悬一他阈家鹰朝哪他方向樊展，才能更加繁荣的冏题。在造埸演中，我的主题主要分悬雨大部分，第一他部份是^於企适也是在座大多数人正在做的，你伸号想知道如何^管一（0公司，下一步^^做些什麽才能赢谩兢手者，而我想要跟你伸号我的一些想法，且褪雪一下我早期的一些理谪，也提醒你伸号一些事。第二他部份我想分享^於阈家的部份，我曾亵表研究成果，30^明某些指襟告甑了我伸号什麽，郤没告甑我伸号什麽。所以我符曾很快地带谩一些理谪，或言午你伸号常中大部份的人都已^很熟悉了。我非常感激你伸号今天能别

3、抽空前来聆H道埸演原本你伸号拿道段畤^^ftfii,但是你伸号郤坐在道木里，我希望你伸号11完造埸演之彳爰，能生一些想法«（助你伸号ft更多《!。道是我的目襟。策略的本K信制於策略兢乎，我想先介貂黑(0基本觐念，因悬常你伸号有了适些基本概念之彳爰，我伸号才能冏更深入的冏题。要有一他I好的策略的第一步是你要有一他I正碓的目襟(rightgoal)。根St多年来的研究我？HI,主要的目襟就是有投资就要有回收。你知道，造成日本垣在系圣洲下滑的悲却」原因就是他伸号缺乏回收政策，琪在他伸号正在付出代以往的日本公司只著重企渠成H或市埸估有率，适是非常不明

4、智的目襟抉撵。唯一明智的策略目襟就是投资幸艮酬率，也就是利用你的资本投资是悬了要有攫得很好的回收。因此，企棠要冏自己的第一他冏题是「我伸号有正碓的目襟嘀？」「我伸号正在^道他I正碓的目襟嘀？」在一些特别的指襟特别弓金调造黑占。另外，段定策略的第二他原刖是琪18你所在的公司要有能力优崖渠中得利。你不能制定策略郤不知道你在和H兢手？而崖棠生熊也曾直接影簪到你的管逋娥效，因此了解道结横以及崖渠的攫利程度非常重要，或言午在座的大多数人已^知道造黑占，所以我今天不多IBSdI主题。但是，最重要的是你要如何培餐在道中攫得兢孚僵势的能力。台湾目前跨入一他正

5、碓的崖渠，但是更大的冏题是如何以正碓的方法典他人兢手。我不再重褪雨年前曾^到的柬西，因悬或音午你伸号大部分的人都已^!!谩，也言午少数人未曾!!谩。那就是封台湾来集中在某一他崖渠停滞不前是很危陂的一件事，因此，我伸肢口何能别通向下一(0P皆段，使我伸号能更具兢手力，攫利更多。常我伸号在想我伸号在崖渠中的定位悬何畤有雨他主要的方法：抬高^位典降低成本。如何急J造兢1HBi&目前台湾大部分企棠在做的事是降低成本，很好，但是，冏题在於你伸号依赖降低成本的策略多久？常越来越多的舜B近阈家掩有相近的生要素，技循1或人力畤。另一槿策略是提高品在消费者心目

6、中的^值，而不只是依格兢手，也就是樊展差累化(differentiation)策略。但是目前大部分的企棠在做的是^格兢手，而非差昇化兢乎。明^了^明兢孚僵势的来源，我想再重褪一下^值《t(valuechain)的概念，值11的意思是^消费者心目中的^值基磁是透谩一逋用的企H内部物H典技街上的具值活S&(valueactivities)奥利灌I(margin)所横成，常你和其他企H兢孚畤，其K是内部多^活勤在做兢乎，道才是兢手，而不是整(0公司一醴的兢手。透谩^值《1,你可以知道你在哪些活SM占有僵势，那些虑於弱势。下一(0冏题是企棠如何优活勤

7、中攫得僵势?要知道道(0冏题的答案我^要先釐清一他觐念：在大部分的策略曾考量到崖棠典企H之信割系，或者成本典｛«格之信割系，但是我要^明的是管逋效益典策略兢孚之差H。什麽是管逋效益？管逋效益是指你和兢孚者做同檬的事情，但是你段法做的比他好。你和兢孚者有同檬的目襟，但是你超越他，悬什麽？可能是因悬你有比敕好的H膈系统、械器段借或敕好的管理能力。迨檬的例子在？Ilf生活中比比皆是。效逋效益的代名箭1是「僵良操作(bestpractice」，也就是你比你的兢孚者更曾管逋。日本公司在生技街上超越其他阈家，事^上，我言己得非常清楚，在八。年代我在美阈公

8、司工作畤，很多企棠抱怨日本itfi(金肖美阈，他伸号的品有敕高的品II和敕低的^格。日本人利用僵良操作的僵势符品行金肖到全球。改善管逋效益的做法有全面品II管制，畤