饮料市场推广方案

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1、保定上市计划(简案）荷滋美系列饮品HowsmillHowsmill目录。市场背景上市快照推广方式上市目标及费用线上宣传及费用ENDHowsmill市场背景市场概况：保定是河北省省辖市。位于河北省中西部，与京津呈三足鼎立之势，相距均约140公里，辖区总面积22113平方公里，其中市区面积312.3平方公里，城市建成区面积54平方公里。现辖3个区22个市(县)。代管定州市、涿州市、安国市、高碑店市等4个市。总人口1000余万。保定区位优越，人口多层次,属于大容量消费市场。竞品种类：保定饮品市场竞争激烈，已形成多足鼎立，如下：

2、饮用水系列:农夫、娃哈哈、乐百氏、屈臣氏等功能饮料系列：红牛、王老吉、和齐正、力保健等果汁饮料系列：汇源、鲜橙多、露露等碳酸饮料系列：可口可乐、百事、七喜等茶饮料系列：统一冰红茶、康师傅绿茶等Howsmill上市快照从功能和包装分为：礼品、能量、时尚、保健四大系列产品种类主张目标群体价格上市区域上市渠道100%采用天然麻薯加以精制，具有抗疲劳、抗氧化、补充微量元素老少皆饮，脑力劳动者、亚健康者、女性群体更为适宜3.5元/罐保定市全渠道上市时间2010年__月Howsmill推广方式推广活动“老带新”“老”是指传统的促销手

3、段，如赠饮、路演、揭盖有奖、市场冲击等方式，方式老套，但确有一定效果“新”是指制订荷美滋独有、特有的销售方式，例如参与每年由保定体育局主办的社区家庭趣味运动会，活动涉及面广，影响力大，结合公司产品，进行产品推广活动，避免了传统媒体的高费用、低互动性等缺点。同时在传统促销手段里寻找新意和突破，更好的发挥“老”手段的新威力，例如：针对揭盖有奖的活动，可以加大赠品的中奖比例，对荷美滋系列产品所针对的不同群体定做专属的广告礼品、小赠品，做到“大奖不变，小奖不断“，诱之以利，增加消费者购买兴趣和消费欲望。Howsmill推广方式推

4、广活动”针对人“荷美滋从功能和包装分为：适宜节日馈赠的礼品包装的——”喜滋滋“适合年轻一族人引用时尚包装的———”爽滋滋适合女性饮用的美容保健包装的———”美滋滋“适合脑体力者补充微量元素的——”魔力滋“针对以上四大类产品的受众群体制定不同的推广方案，例如：”爽滋滋“针对网吧、高校举办电子竞技大赛，”美滋滋“系列针对女性做”漂亮MM喝出来“试饮计划，市区选取若干名志愿者和具有一定社会地位的意见领袖，进行阶段性试饮，借助媒体扩大宣传。背靠大树好乘凉充分发挥贵公司官方资源，积极参与政府等官方、媒体组织的各种文体、商业活动，例

5、如：迎新年万人长跑：保定市政府发起的活动，每年年初举办保定市直机关羽乒大赛：五一、国庆、新年前后举办卖场生动化,提升店内可见度统一制作终端促销道具,利用新颖的形象使卖场形成强大的视觉冲击力.全面铺货大型批发市场商超：A类商超（大型）、B类商超（中型）C类商超：便利店。3、零售和冷饮冰柜点，同时注重对学校及医院等特通点的建设。全渠道推进，做到无孔不入。提升认知度通过主流媒介发布产品上市信息并与荷滋美特定推广活动相结合。新品尝试通过免费试饮带动产品销售Howsmill上市目标(图例)(图例)(图例)Howsmill上市目标及

6、费用上市项目保定铺货时间(待定)铺货批发市场数量(待定)铺货商超数量(待定)铺货便利店数量(待定)零售点和冰柜点(待定)其他渠道数量(待定)内部动员大会时间(待定)市场冲击时间(次数)(待定)陈列数量(待定)赠饮数量(待定)路演次数(待定)销售目标(待定)总体费用(待定)Howsmill线上宣传保定晚报(第一阶段3个月)媒体及周期媒体描述计划与费用代理价格本地较受欢迎的都市晚报,发行约9万份，发行范围保定市区硬广+软文，以周为单位，以1+3的形式出现,其中1/4彩色硬广一次（7593元），500字软文3次（3000元）折

7、后费用为每周7593+3000=10593元X12周（3月）=127116元Howsmill线上宣传媒体名称媒体描述计划与费用《保定商业、住宅楼宇电梯框架海报》覆盖保定50个中高端社区，30栋商务写字楼，具有分布广、针对性强、强制收看等特点。根据该媒体特点，建议大规模、高覆盖式投放，以300块、3个月为例，费用总计300元/月/块X300块=90000元X3个月=270000元代理价格本机构代理价格为以上报价的5.8折，即270000元X5.8=156600（不含税）媒体评估每天每部电梯覆盖，社区170人，商务楼850人

8、。1020X90天=91800人次Howsmill线上宣传媒体名称媒体描述投放计划媒体费用代理价格《保定有线电视开机广告》打开电视机后出现的第一个界面、必经途径，具有强制收看的特性媒体评估因该媒体具有唯一性等特点,所以无时段和拨出频次的区分（认播期为3个月）媒体最新报价：8.5万/月X3月=25.5万代理价格：每月6