奶豆腐策划案模板

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1、策划书策划人：二零一四年三月前言综观整个市场，我们可以发现，牛奶行业正进入危机时机，市场进一步细分化，产品质量不断出现问题，三聚氰胺事件、毒牛奶事件、三鹿事件等等，问题的接连发生，消费者不再局限于关注价格高低，更注重营养与价值。牛奶行业迎来的将是一场质量战、价值战。水牛奶在市场上被称为“牛奶之王”，产量虽然较低，但具有天然的优势，奶中所含蛋白质、氨基酸，乳脂、维生素、微量元素等均高于黑白花牛奶。营养丰富，口味醇重，风味独特，极具市场竞争优势。最适宜儿童生长发育和抗衰老的锌、铁、钙含量特别高，氨基酸、维生素含量非常丰富，是老幼皆宜的营养食品。作为商业上极有价值的成分，水牛奶的脂肪、蛋白质、乳糖的

2、含量是黑白花牛奶的数倍，矿物质和维生素含量也是黑白花牛奶和人乳的数十倍。称得上是奶中极品，其价值相当于黑白花牛奶的二倍，此外，水牛奶矿物质含量和维生素含量也都优于黑白花奶牛和人乳，铁和维生素A的含量分别是黑白花牛奶的约80倍和40倍，并被认为是最好的补钙、补磷食品之一。水牛奶极具市场潜质，在未来会占据国际市场。目录一、企业简介„„„„„„„„„„„„„„„„„.3企业名称„„„„„„„„„„„„„„„„„.3（二）广告词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3（三）群众口号„„„„„„„„„„„„„„„„„.3（四）经营理念„„„„„„„„„„„„„„„„„.3（五）企业宗旨„„„„„„„„„

3、„„„„„„„„.3（六）企业核心价值观„„„„„„„„„„„„„„.3二、商标简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3三、企业诊断„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4四、形象设计策略„„„„„„„„„„„„„„„4（一）做好团队建设„„„„„„„„„„„„„„4（二）做好品牌策划„„„„„„„„„„„„„„5（三）做好媒介宣传„„„„„„„„„„„„„„5（四）做好口碑宣传„„„„„„„„„„„„„„6（五）做好公共活动„„„„„„„„„„„„„„6（六）做好公共关系„„„„„„„„„„„„„„6（七）以服务至上为宗旨„„„„„„„„„„„„6五、市场策略„„„„„„„„„„„„„„

4、„„„„„7六、国内品牌建设策略„„„„„„„„„„„„„„7七、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8一．企业简介：广西皇氏甲天下乳业有限公司成立于2001年5月，现为广西最大的乳制品生产加工企业，旗下共有11大产品系列、近七十个品种销售至全国8个省区的100多个市省。自2003年起皇氏乳业的水牛奶系列产品销量名列全国第一，2006年8月企业纯鲜牛奶、无糖型乳菌乳饮料获准出口至香港，成为国内首家有鲜水牛奶产品出口香港市场的乳品企业。皇氏因此被业界称为“水牛奶之王”。（一）.企业名称：皇氏乳业（二）.广告词：青青大草园，优质水牛奶；品味牛奶心，感受草原情。（三）.群众口号：融合营养时

5、尚，相伴健康幸福。（四）.经营理念：企业的成功=顾客的信任+员工的努力水牛奶=高营养+高优质（五）.企业宗旨：以社会道德责任为标准；承担对社会的责任与义务；为客户创造价值，为员工创造机会；为社会创造财富。（六）.企业核心价值观：以人为本，以质求存；锐意进取，奉献社会。二．商标简介企业商标由水牛头及皇氏乳业的行书字体和拼音组成。商标以图文形式展现，图片部分象征着“永不满足”的皇氏在为追求自己目标而奔跑、奋斗。金黄色的水牛头寓意着企业“锐意进取”的精神、如金般的品质、稳步上升的势头；火焰寓意着皇氏依靠技术和管理不断发展、腾飞、蒸蒸日上；字体部分代表着企业坚定不移、坚持不懈的实现“水牛奶=高营养+高

6、优质”的经营理念。商标采用火红、金黄、蓝、绿的组合，代表着企业雄厚的实力；表达着员工的激情、活力；预示着企业红红火火的前景；宣示着企业乳产品的优质、健康、绿色的含义。三．企业诊断：1.企业优势：皇氏乳业有先进的生产设备，强大的技术实力，卓越的团队，优秀的产品品质；先后荣获“全国优秀乳液加工基地”“国家高新技术企业”“全国农产品加工业示范企业”“全国水牛奶开发、利用领先单位”“国家发改委南方牧草高技术产业化基地”等称号；在群众心中有信誉基础。2.企业劣势：由于国外牛奶发展迅速，拥有完整的产业链模式，也有了自己成熟的品牌，而皇氏乳业起步晚，受地域限制，只有南方少数地区知道皇氏水牛奶，北方很难有机会

7、品尝。学生这个大的消费群体，大多数都不会选择皇氏，而是蒙牛、伊利等产品；价格过高，不利于吸引普通大众；推出的系列产品太少。3.企业存在的不足：公司市场销售势良好，但因生产线未能及时到位导致公司产品销量的进扩张一步。受原辅材料价格上涨等因素，奶牛养殖成本提高，原材料价格上涨，使成本上升，产品毛利率下降。4.机遇：人们收入增加，消费水平提高；学生群体需求量也很大，尤其是高考或中考的毕业生。作为广西的乳