金裕早会：销售技巧篇修改

《金裕早会：销售技巧篇修改》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、金裕人生财富传奇寿险市场部2010.3——“金裕人生”销售技巧篇金裕人生是一款优秀的稳健理财型产品定位让产品来解决客户的问题人对于钱不外乎有两个要求：1、想有钱——钱的功能问题2、想有更多的钱——钱的收益问题金裕人生，就能解决这两个问题！销售成功的诀窍钱的功能问题：子女教育养老婚嫁旅游置产置物…钱的收益问题：本金安全增值抵御通货膨胀复利稳定收益…金裕人生能够解决财富积累财富维护财富消耗财富年龄10080604020赚钱高峰期养老问题成年人的担心--简介：天津津东房地产开发集团，92年成立至今总资产40亿，主要开发项目——米兰超市、米兰家园等徐树山发人深

2、省的一句话——智商是靠不住的，靠的住的是防范风险的心态，你防范了n次风险，但是n+1次的失败就可能万劫不复。天津津东房地产集团的案例企业经营风险生意人的担心--金裕人生助我们实现人生和家庭财富管理子女一生的护身符生命等长的现金流家庭资产的保护神案例分析1——少儿计划黄先生，年初喜得贵子，十分关注孩子成长规划，想送给孩子一份礼物，使孩子能够享受良好的教育、富足的生活和安祥的晚年。基本保额：10万元交费期限：3年年交保费：83770元金裕人生计划少儿计划，成就美好未来60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。通过部分领

3、取，可以解决孩子的：此外，到孩子100岁时，还有累积生存金约49.8万元。活得越久，领得越多。(除文中涉及的领取外没有其他的领取动作，且以上数值是基于累积生息利率为3.00%得到的)案例分析1——少儿计划利益分析少儿计划利益一:生存金28周岁领取10万元高中教育金15-17周岁每年领取6000元共计1.8万元大学教育金18-21周岁每年领取1.2万元共计4.8万元喜庆婚嫁金安心养老金61-80周岁每年可领取1.8万元共计36万幸福祝寿金88周岁时领取8万元生存金可累积生息孩子可享受保单的分红收益假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到孩子88岁，累积

4、红利可达约179.0万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）案例分析1——少儿计划利益分析少儿计划利益二:分红年龄累积红利低中高18231529256816198425368141471882575626017259868997112073437024603898359817211588844755917897113131862904772701908640334000910065497426205934586211红利可累积生息若急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。到孩子88岁，现金价值为约24.8

5、万元。案例分析1——少儿计划利益分析少儿计划利益三:应急金少儿计划利益四:身故金被保险人身故，返还所交保险费。若您暂时未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示：总计交费约：25.1万元案例分析1——少儿计划生存总利益约173万元约412万元注：1.以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2.上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关

6、利益。3.累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4.以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）。约592万元李先生，35岁，私营企业主，事业蒸蒸日上，收入高，注重生活品质，希望通过一种短线投入，长线回报的方式让家庭资产保值增长，以便晚年享受高品质金裕生活。基本保额：10万元交费期限：5年年交保费：57500元金裕人生计划案例分析2——成人计划成人计划，成就财富故事到88岁累计领取29.4万元；如果生存金没有领取，可放在公司累积生息，到88岁，累积生存金高达约67.1万元。60岁前，每两年给付

7、基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。成人计划利益一:生存金案例分析2——成人计划35岁40岁交费期60岁每两年领取10000元终身每年领取6000元养老金生存金可累积生息李先生可享受保单的分红收益，假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到88岁，累积红利可达约61.3万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）案例分析2——成人计划成人计划利益二:分红红利可累积生息年龄累积红利低中高604120716448528776270710242833924957608815369561282510719569016591866156

8、911572201002389469533481667751若李先生急需资金，最高可按现金价值