采购价值分析.pptx

《采购价值分析.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、价值成本第6讲采购价格与成本管理价格成本价格价值价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？有什么联系和区别？6.1采购价格决策6.1.1供应价格影响因素6.1.2供应商的定价方法6.1.3供应商价格分析方法6.2采购价格管理6.2.1价格变化管理6.2.2价格竞争力管理6.2.3询价采购与议价采购6.3采购总成本建模6.3.1质量成本6.3.2总采购成本6.3.3总拥有成本6.3.4产品生命周期成本6.4采购成本管理6.5采购价值管理6.1供应价格决策所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。采

2、购价格占采购成本的较大比重。供应商的价格是如何制订出来的？价格之谜？商品的价格受哪些因素的影响？采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的神秘面纱。供应商的收益采购商的成本供应价格采购价格6.1.1影响供应价格的因素影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。供应商的成本结构是影响供应价格的内因，市场结构对供应价格的影响表现为供求关系。教材表8-1不同产品的供应价格影响因素构成产品类别成本结构为主侧重于成本结构50%成

3、本结构50%市场结构侧重于市场结构市场结构为主原材料√√工业半成品√√标准零部件√√√非标零部件√√√成品√√服务√√√√√影响供应价格的因素细分（1）供应商的成本：赔本生意？价格底线（2）规格和品质：成本高-价格高（3）采购数量多少：数量折扣、大批量、集中采购（4）交货条件：承运方式、交货期缓急（6）采购商品的供求关系：供不应求、供过于求（7）生产季节和采购时机：需求旺季、提前采购（8）供应市场中竞争对手的多少：垄断-高价；竞争-低价（9）客户和供应商的关系：长期合作-优惠（5）付款条件：现金折扣、

4、账期高价基于供应商成本结构基于供应市场结构6.1.2供应商的定价方法1）成本导向定价法Cost-basedPricing2）需求导向定价法Market-basedPricing3）竞争导向定价法CompetitiveBidding——Corey（1978年）（1）成本加成定价法Cost-PlusPricing（2）目标成本定价法Target-costPricing（3）目标利润定价法Target-profitPricing（4）理解价值定价法PricingbasedonValuesperceivedb

5、ybuyer（5）市场竞争定价法Pricingbasedoncompetitorsprices（6）投标定价法Tender-basedpricing供应商的定价方法（1）成本加成定价法：以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。这种定价方法既不利于形成市场价格竞争优势，又不利于企业内部的成本控制。（2）目标成本定价法：在产品设计阶段先做市场调查制定出可行的目标售价（最可能被消费者接受的售价），然后根据企业中长期计划制定出目标利润，最后以目标售价减去目标

6、利润就是产品的目标成本。通过对目标成本的确定分解和具体落实，从而实现对成本更有效控制。（3）目标利润定价法(投资报酬率法)：以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。（4）理解价值定价法：以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。很多出现在消费品的市场上。（5）市场定价法：价格根据市场的供求关系而定。如国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元。（6）投标定价法:供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，

7、通常中标者是报价最低的供应商。6.1.3对供应价格的分析方法（1）价格比较分析（2）成本结构分析（3）盈亏平衡分析（4）价格折扣分析（5）学习曲线分析（1）比较价格分析PricerelationsAnalysis比价分析：为检验供应商所提供的报价与合理的基准作比较，而不检验及评估个别成本结构及利润构成要素。-主要适用于低单价，一般标准产品及简单制程产品的采购作业-方法简单-采购人员需要较少的训练-不许深入了解成本构成要素主要比价方法比较分析各供应商竞标之价格(Competitivebidding)比较

8、市场价格或目录价格(PublishedPrice)次要比价方法比较之前的合约价比较供应商之前的报价比较类似产品的价格进行初步成本估算辅助比价方法（支援次要比价方法）价值分析(ValueAnalysis)目视分析(VisualAnalysis)比价分析的方法适用比价的时机规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本。供应商有充足的时间准备报价有足够数量的供应商供应商需要具备技术上的承制能力，并要有承制的意愿采购金额足够大，足以吸引供应商报价模具(Tooli