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时间：2022-04-30
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1、東風汽車跨世紀、迎千禧-TU13導入評估-提案者:裕隆汽車公司地點:湖北,十堰日期:己卯年丁丑月辛巳日吉時0導入目的提高東風汽車之佔有率及獲利性。為A32進入大陸汽車市場殿基。建立現階段東風品牌旗艦。建構東風汽車專屬通路。1環境說明轎車市場需求大陸市場為新興市場，預計於2009將達400萬台。轎車市場成長最快，預計於2004達到100萬台。轎車市場中，中型車之成長率比轎車總市場成長率高，，可知中型車市場將成為未來市場主流之一。2市場分析中大型車市場分析現U13因缺乏全國性通路及車型世代舊故銷量不佳
2、‘99年平均月銷量價格(RMB萬)桑塔納因國產化率高至價格較低，市場佔有率48%以上為中型車市場之主流。Buick為‘99年新導入之大型國產化車型，因處於試量產故銷量不高，預計Buick於’00生產1.5萬台。Accord為‘99年新導入之中型國產化車型，因處於試量產故銷量不高，因Accord之品牌形象/產品力佳，預計於’00生產3萬台。3TU13定位”外觀大方高貴、內裝舒適豪華、性能佳及品質好之高價值車款”低價格豪華舒適經濟實用AUDI2001.8LAccord2.3L小紅旗2780/年桑塔納普通桑
3、塔納2000TU13u2.0LVVLTU132.0L高價格Buick3.3LU131.8L1.U131.8以較桑塔納大的車室空間及性能馬力為競爭優勢，下取桑塔納普通型上攻桑塔納2000。2.TU132.0以新車型世代及高科技配備為競爭優勢，以桑塔納2000為主要競爭對手。3.TU13u以更舒適豪華內裝及高科技配備及較低價格為競爭優勢切入新興高價位中大型車市場，以Buick/Audi/Accord為競爭對手。1.8L93000/年1.8L113000/年4TU13車型組合規劃及銷量預估5TU13之戰略T
4、U13達成目標未達成目標【價格>Value】:增加穫利及提升品牌形象【價格<Value】:增加配備及造型提昇以增加銷量【世代更新，差異化策略，商品力向上提昇】進入市場導入TU13u導入TU13u規劃TU13及TU13u兩款戰術-『進可攻，退可守』6競車分析競車分析-諸元比較TU13具有引擎之優勢，但在車身大小上僅較桑塔納GLS/GLI為佳並且與其它競車差距甚大。在A32導入前，為創造競爭優勢，由造型和配備來提昇其附加價值增加產品力。7TU13u造型設計概念【BenzTy
5、pe橫柵式水箱護罩】-使車頭橫向視覺加寬,增加大型車感覺【車頭立標】-強化TU13U高級感【一體化複合式頭燈】-呈現TU13U車的現代與高級感-強化TU13U的大型車感覺【新仕樣鋁圈】-EleganceType提昇整體造型Value-呈現TU13U車與標準型的差異12/13/2021TU13u造型設計概念【全晶鑽尾燈組】-強化尾部造型高級感-新世代設計感【TrunkLidFinisher】-橫向造型強化使尾部造型大型化【Two
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