某公司整合招商推广策略方案.pptx

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1、华南MALL整合招商推广策略前言：由于项目本身的特殊性，地理位置优越，规模优势突出，作为中国商业、全球MALL的领袖，改变华南的商业格局，为区域市场价值与城市影响力全面升级功不可没，基于对项目的前期认知，在此提出一些想法。华南MALL品牌持续推广构思核心策略战略布署在中国,打SHOPPINGMALL概念在建的商业物业有数百个,大规模MALL性质的项目有100个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而创造了华南商业的传奇、神话，华南MALL全面打开市场的关键在于:MALL跳出摩尔看摩尔从品牌思想出发发挥老客户带新客

2、户的联动效应以走出去为主要方式，从大卖场出发，渗透建立符合华南MALL运作战略的推广模式华南MALL传播战略发力点天文级投资的华南MALL的立项是企业运营思想的产物华南MALL运作成功的根本在于步步发挥企业运营思想，包括传播策略华南MALL的传播思想在于运用势能，包括整合资源、组装城市、适度领先、创新致胜、张扬震撼等，运用城市级资源，传统商家商城撬动不起势能可以带来战略性的拉力与张力，犹如太极的力量，四两拔千斤，无招胜有招推广是企业思想的舞台，须淋漓尽致地发挥项目的品牌思想华南MALL传播战略发点阐释是华南MALL市场势能年华南MALL传播策略

3、（一）MALL跳出摩尔看摩尔前期销售顺利完成，推广的目标在于整体MALL如何盛大落地。2003年底实体落成没有完全体现SHOPPINGMALL精华，传播在于展示精华的所在，在于永远比购买行为抢先半个节拍产生感召力。围魏救赵的运营思想，如大半的商铺不卖、品牌联盟。SHOPPINGMALL在世界各地因开发背景与市场地域不同而没有统一标准与绝对概念。突破SHOPPINGMALL的传统推广思想，购物、买铺等不是的传播关键词。SHOPPINGMALL的灵魂在于环境的可变性，不同阶段演绎不同的主题。华南MALL立足于东莞，面向华南，走向世界，站得更高，看得

4、更远。从项目本身看跳出摩尔看摩尔的原因国际商业财富新磁场MALL的诞生首先影响的是一个城市与生活方式财富是彻底革命的过程磁场是一个感召的过程商业文明是一种现象，一种文化，一种思想，一种风格跳出摩尔看摩尔的立足点:创新现代商业文明我们的广告口号：财富·出发华南MALL启航有极大的传播力和杀伤力，易产生口碑效应，形成新的热点。[MALL启航，财富出发]将作为本案的推广主题，贯穿项目全程。核心概念，推广主线：杠杆原理国际商业财富磁场创新现代商业文明华南MALL专家撬动话题大众撬动市气华南撬动全国战略撬动战术商业撬动地产华南MALL传播策略（二）现实撬

5、动未来品牌商业住宅MALL势华南MALL传播策略（三）体验式传播憧憬体验式时尚传播——网上MALL一日游全社会全程参于推广游戏，目的在于——让目标群消费者参与推广过程让消费者得出结论让消费者钟情于体验作为系列广告行为的准则[精彩亮点]1、华南首家网上购物、网上预订节目2、全面参与的推广活动（见后）华南MALL传播策略（四）生动化传播MALL的核心在于生动演绎购物与体验的关系，在于体验主题的生动演绎传播过程将充分为华南MALL赋予灵魂，传播手段与内容本身体现MALL的生动所在此策略将全程贯穿华南MALL的推广，包括主题、传播措施（声光电）[精彩

6、亮点]1、大型城市艺术活动（见后）2、商业地产博览会3、华南MALL城市主题周活动4、行为艺术5、盛世会、盛世卡——为盛世华南作铺垫消费行为目标群购买行为的产生是一个循序渐进的过程,华南MALL作为大型泛地产项目必须在整体节奏上进行控制,才能对整个市场节奏进行把握,在这一基础上将根据工程进度、招商销售进度制定推广过程华南MALL传播策略（五）[剥笋理论]持续关注引发兴趣建立认知华南MALL传播战略钟情华南MALL重温华南MALL体验华南MALL选择华南MALL重温华南MALL第一阶段新的热点注：造势——气势，造市——人气传播的力量在于过程本身席

7、卷社会、赢得市场。[广告目标]从品牌推广过渡到项目推广，系统认知，发生兴趣。达到华南MALL=华南商业[执行策略]继发现MALL后，通过对比手法（与国外著名MALL）清晰地展示华南MALL的国际级魅力，引发强烈的兴趣，同时形成判断性认识。走出去，引进来。在广泛招商的同时邀请考察团对华南、对项目进行考察，通过商业考察行为侧面定义MALL的特性。[任务概述]三管齐下，继续树立华南MALL的标识形象，继续包装MALL的概念，进行强力招商，同时利用黄金周展开大型主题活动。华南MALL财富华南重温华南MALL第一冲击波——这里是财富的殿堂！华南的现代商业

8、文明在哪里？重温华南MALL第二冲击波[策略核心]立足世界，以现代商业的角度展开，经济学家、社会学、城市规划部门等专家引爆推广，从现代商业文明思考东莞