早夕会经营(银保兼讲).pptx

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1、早夕会经营兼职讲师培训课程之----课程目标了解早会的功能和作用学习早会应达到的效果掌握晨会的流程及运作要领早会行事历的编定了解夕会的功能和作用了解夕会的流程及运作要领早会的经营早会—营销团队最重要的会报，它是伙伴学习知识、了解公司制度、养成良好习惯、增进团队凝聚力、相互激励、塑造个人和团队荣誉、落实企业文化等的重要途径。早会的主要责任人——讲师、督训。早会的功能与作用教育训练士气激励推动业务活动管理培养干部建立职场文化共识、共行、共赢早会成功——单位成功早会应达到的效果四性：理性、感性、知性、霸性六声：歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声四来：大家都要来、大家一起来、大

2、家喜欢来、大家带人来。早会流程迎门与暖场诵读司训热身运动敬业时间喜讯报导心得分享（新闻播报）专题进修开心一刻业务联系经理总结群体激励“诵读司训”的目的及运作目的：建设爱司的文化，营造健康、向上的积极氛围庄重、严肃、认真在主持人音量适中，要有振奋感运作要领：“热身运动”的目的及运作目的：早会热身、舒展筋骨、驱除睡意、活泼早会的气氛、提高早会参与感、增加早会吸引力运作要领：精神状态、表情衣着、坐姿动作、歌声、掌声积极向上“敬业时间”的目的及运作目的：落实单位的管理制度，单位情况的及时把握，鼓励出勤，相互借力运作要领：及时记录重点追踪事后处理反馈“喜讯报导”的目的及运作目的：正面激

3、励；别人能，我也能喜讯内容能多样报导时要有背景介绍结合经营重点事先汇集好资料运作要领：“心得分享”的目的及运作目的：养成分享的习惯，塑造标竿，创造气氛，激励、剌激效果，建立团队精神，形成单位文化运作要领：对象的选定并非一定业绩好的上台事先了解、沟通、演练主持帮助总结，导引分享内容“新闻播报”的目的及运作目的：知识、资讯及时把握，提供伙伴与客户交流的题材，养成收集资讯的习惯与方法运作要领：新闻报导生活百科信息提供“专题进修”的目的及运作目的：强化与推动现阶段的经营主题，心理建设，加油站，挖掘、培养人才运作要领：专题报告专题研讨读书时间演讲比赛影片欣赏“开心一刻”的目的及运作目的

4、：调节早会气氛，增强组员想来参加早会的欲望形式多样内容健康发挥各人所长控制时间运作要领：“业务联系”的目的及运作目的：表扬与肯定，关怀与提醒，工作联系运作要领：站在业务人员立场思考表达方式语调变化带动气氛引导互动早会内容延伸工作重点强调经理总结群体激励准备动作的提醒观察效果如何，决定是否重来成功早会的准则1、要敬业出勤2、要精神振作3、要注意礼节4、要尊重别人5、要鼓励新人6、要重点笔记7、不迟到不早退8、不随便走动9、不扮演特权10、要全体互动11、要满足多数人需求12、值星团的分工早会调整的原则灵活性实用性趣味性不变的流程：晨操敬业时间喜讯报导专题业务联系可变的流程：早读

5、心得分享金曲早会注意事项早会为全体同仁共同之舞台早会主持为全场灵魂人物早会重紧凑性、连贯性早会行事历的编定目的：透过人力资源整合，确保经营计划完成单位经营规律的体现统一单位的动作使单位进入计划性经营不论遇到什么，都知道明天该做什么课程总结了解早会的功能与作用掌握早会运作的3个要领,11个流程早会的形式早会行事历的编定结论早会的经营是一种时间的经营、计划的经营、活动的经营。成功的早会：象家庭一样充满爱心和温情象军队一样组织有序、纪律严明象俱乐部一样充满活泼欢乐象学校一样使每个人都受到教育并成长夕会的运作自我成长不让问题过夜夕会是一天拜访完毕后理财经理的聚会，营造良好的团队气氛安

6、慰、安抚伙伴，压力舒解，放松神经，给理财经理下次拜访客户的理由、信心夕会的目的辅导与沟通，理财经理“磨刀”的地方（总结今天）热身运动：制订明日计划（预备明天）强化人员活动管理，提高员工参与小组经营的积极性建立小组的经营特色夕会的功能减压消气输血纪律宣导、清点考勤夕会流程介绍政令宣导、小组业绩通报统计一天工作状况今日感受、拜访分析点评与经验分享主题内容明确会后追踪动作，预告下次夕会时间及内容夕会的一般流程专业化推销流程共性问题的演练与辅导商品、资讯的培训与研讨优秀表现的及时公开表彰竞赛方案的宣导与行动准备外请或内部绩优分享与交流营业单位计划达成情况的总结、研讨及调整夕会内容的安

7、排理财经理技能的训练与培养——夕会的永恒主题总结早夕会经营的目标，不是通过短时间的计划、彩排，一两次精彩的演讲就能达到目的的。要从细致入手，持之以恒，要有针对营销团队的现状和发展目标做系统的计划。而每位讲师都是这个系统计划的缔造者！