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1、..-区域经理的职责为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质效劳，为此专设区域经理一职，其工作职责是：1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。5、负责管辖区域的客户来访接待工作。6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。7、协助处理售后效劳、客户索赔事项并及时跟踪处理。8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制
2、作完成的专柜进展及时验收，并监视公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存缺乏要求备货，对滞销产品要求及时排空。10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。-.word.zl-..-13、协助代理商对空白市场进展开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。14、定期对终端促销员进展培训，
3、提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。15、组织召开区域经销商会议。区域经理简称UM(UnitManager)负责公司在每一个区域的生意开展和组织建立工作，下辖假设干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。二区域经理职责1生意开展1〕不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；2〕在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度方案和月度方案，将其分解部署给各客户经理，并带着下属工作和定期评估；3〕不断带着和催促下属建立和完善各地的分销网络，并到达既定销售目标；4〕亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意开
4、展；5〕勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经历加以归纳和提升，向上级提供珍贵建议。2组织建立1〕根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；-.word.zl-..-2〕努力提高本区域核心分销商的组织构造运转效率，并指导下属提高各客户的组织构造运作水平；3〕在公司原那么的根底上，制定公平合理的人员评估与鼓励制度，不断鼓励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织构造的凝聚力；4〕根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；5〕在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。三区域经理工作评估标准1所辖区
5、域销量与分销水平2所辖区域组织构造运作水平参考资料：.96./rich/b62172/c100473.htm一、分公司——区域经理工作职责一.区域目标的制定及达成率1.区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标*将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标*根据所属区域店铺的特性,有效合理的安排各店的全年目标及各月目标*制定有效,切合实际的目标;切忌盲目制定不符合实际的目标*如遇与总公司设定目标不能一致时,区域经理应提出所属区域特定理由;切合实际,合理的与总公司协商问题点-.word.zl-..-2.开发市场,有效拓展*区域
6、经理根据每年总公司开发市场的总体规划,结合所属区域的有利条件及时方案开发拓展市场*当总公司下达所属区域全年销售目标后,区域经理预算实际可能的达成率,方案开发新店共同完成全年目标*区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理,必须保证可以平衡整个所属区域的销售达成率.二.区域行政管理1.经费管理*分公司应根据上年全年的费用参考,合理方案每月行政办公费用,杜绝浪费现象*所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算,由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排*所有分公司内部各部门产生费用,将由区域经理审核后,发送总公司报批2.工作方案及核实-
7、.word.zl-..-*每月分公司各部门制定有效的工作方案及实施时间方案方案,上交区域经理汇总分公司总体方案,递交总公司*各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作方案,防止工作链脱节状况*区域经理每周召开一次区域内各部门工作方案会议,协商各部门工作协调及配合,解决在各周工作中遇到的问题点*区域经理每周召开一次区域内各店长会议,及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理*区域经理必须及时完成每月制定的工作方案,如遇不能达成方案时,应及时报告总部并尽快作处处理3.人员管理*区域经理必须根据各地情况,聘用适合的人员,并有效的运用专职人员,杜绝人力资源的浪费*区
8、域经理将根
